作者李杰
出品当澳投金融
在临床医疗服务中，医学就像是临床医生的“眼睛”，也是科研和临床之间的“纽带”，为疾病筛查、疾病预防、疾病诊断和疾病管理提供重要信息。
2019年以来，“健康中国2030”规划纲要首次明确提出建设健康中国的总体战略，强调预防为主，关口前移，减少疾病发生；加强早诊断、早治疗、早康复，促进健康产业发展，实现全民健康。目前，“健康中国”已经成为国家战略。
随着“治未病”向“治未病”的转变，Cercle医疗集团前瞻性布局，在上海宝山设立了Cercle体检。在“精准医疗”和“个体化医疗”的大背景下，Cercle Medical顺利通过上海市卫健委验收，获得医疗机构执业许可证。目前可以进行分子诊断检测。
李思医疗顺应政策的前瞻性布局，离不开创新科技公司的投资引进和新技术的加速落地。
近日，由赛力克医疗投资的力维拓生命科学有限公司在浦东张江示范中心举行了第一次企业调研会。光大医药、申万宏源医药、浙商医药、方正医药、农银汇理基金、易方达基金等13家企业代表出席会议。
在调研会上，赛瑞医疗集团总裁、力威拓CEO王政简要介绍了力威拓目前的项目情况，并重点介绍了力威拓未来的发展方向。同时，全面分析了在新的市场形势下，集团推出的创新医疗技术和服务模式对社会发展、行业变革和资本市场的影响。
1.顺应医改趋势，把握SPD先发优势
SPD是供应、加工、配送的简称，其本质是一种供应链管理模式。应用于医用材料管理领域，是以医院医用材料管理部门为主导，以物流信息技术为工具，通过合理利用资源和技术，对医院内医用材料的供应、加工、配送等医院物流进行集中管理的方法。
SPD带来的好处是，通过这种专业化分工，可以在实现医院医用材料零资金占用的同时，保证医院医用材料的及时安全供应；帮助医院降低消耗比例；可以显著降低医院各方面的管理成本，提高医院的整体运营效率。成为医院持续健康发展和新医改政策有效实施的重要着力点。
“带量集中采购为SPD企业带来了良好的发展机遇。在医疗体制改革不断深化的背景下，相关企业应顺应政策发展趋势，抓住机遇，向技术和服务驱动的医疗智慧供应链运营管理服务商转型。”医药分析师告诉澳头财经。
其实早在2017年，赛瑞医疗就将SPD视为未来发展趋势，早早布局。自Seli Medical在2017年的年报中首次提及SPD以来，它已经开始了从IVD到SPD的转型。
IVD是指企业与医疗机构签订的长期业务合同。约定在合同期内，公司向医疗机构提供体外诊断仪器供其使用，医疗机构向企业采购体外诊断试剂和耗材。
Seri Medical长期以来一直深入IVD。公开资料显示，目前Cercle Medical体外诊断产品供应体系已基本覆盖所有检验项目，并通过战略合作、代理等方式与国内外1800多家IVD厂商保持长期良好的合作关系。经过多年发展，赛力医疗积累了包括凝血功能检测在内的多项自研自产诊断产品，可供应51000余种体外诊断试剂耗材和1100+种仪器设备，充分满足医疗机构一站式采购需求。目前，切利医疗在全国20多个省市拥有近60家子公司，逐步形成多层次、网格化布局。
总体而言，SPD可视为IVD集约化业务的迭代升级版，覆盖医院各类采购需求，整合药品、体外诊断、高低值耗材等医疗产品的集约化服务经过四年的转型，SPD已经成为赛瑞医疗的第二大主营业务。历史财报显示，2019年至2021年，赛瑞医疗的SPD业务收入增速分别为440.96%、103.29%、95.63%。
二。双轮战略驱动发展，协同布局引领未来
与IVD浦发银行共同构成了赛瑞医疗发展的双主业。汕头财经了解到，2021年，切利医疗明确了“重症体检+重症医用耗材”的双主业模式。两个主业的关系可以认为是“包容”的。SPD可以管理所有的医院耗材，包括高值耗材、低值耗材和IVD体外检测试剂，而IVD只涉及IVD体外检测试剂的管理，IVD可以视为SPD的子集。
这种模式顺应了医改的趋势。医改之下，医疗机构的管理逐渐向精细化、精益化发展。未来，SPD将成为医疗机构供应链运作和管理的主要模式。
SPD和IVD也构成了推动Selik医疗发展的两个轮子之一。也是在2021年，赛瑞医疗定义了双轮的业务增长模式。“内轮在第三方独立实验室、区域医学检测中心和先进技术布局上为公司提供内生动力，可为公司提供利润增长来源和多层次发展的可能；外轮是不断拓展市场——通过IVD和浦发扩大市场规模，为公司内轮业务抢占第一市场和渠道，有利于公司战略的整体实施。”插头医疗介绍给澳投金融。
事实上，自上市以来，塞尔玛医疗一直关注通过投资实现IVD和浦发的全国布局。双轮战略明确后，塞尔玛医疗通过“投资+合作”的模式，布局创新科技公司，引进国外先进产品，延伸产业链。
2021年，塞蕾斯医疗的全资子公司塞蕾斯医疗科技有限公司与意大利OMPECO公司签署了《总代理协议》，获得OMPECO公司在大中华区的长期、无固定期限独家代理权，将拥有多项国际专利和国际认证的基于“摩擦热处理”技术的医疗废物处理系统引入中国市场。
当然，前期投入的巨大成本在一定程度上拖累了Cercle Medical的业绩。Cercle Medical也承认，“公司战略投资了多家国内外创新科技公司，导致2021年费用较大。2020年12月，公司投资美国创新科技公司Levitabio。由于Levitabio产品还处于市场导入初期，相关的RD、认证、管理费等投入较大。”
然而，归来不晚。近日，由Selik Medical前期战略投资的美国LevitasBio公司首创的无标记、液体磁悬浮、微流控细胞分选富集系统LeviCell正式登陆中国上海，开始了初期的市场推广。报告期内获得了包括科研院所、生物公司、基因公司等头部机构在内的试用客户。
三。投资目标的成果正在显现。LeviCell新技术前景广阔。
李医疗投资的LevitasBio大有可为。资料显示，LevitasBio是一家创新型公司，致力于新一代细胞分离与选择、样品制备和富集技术的研究、开发和生产。其细胞分离、分选和富集技术是快速增长的单细胞分析市场中重要的使能技术之一。该技术属于体外诊断产品生产的必备高端技术，已广泛应用于NIPT、CTC等领域。
2020年12月底，赛瑞医疗领投LevitasBio的B轮融资。去年5月，双方在中国成立合资公司Levi Extension，合资公司获得大中华区三项核心专利和生产工艺专有技术的独家授权。
LevitasBio自主研发的LeviCell技术应用前景广阔。在过去，人或动物来源的细胞分析必须经过组织提取、组织解离、去除杂质细胞、细胞富集、细胞筛选和分析等过程。不仅步骤多达60步，而且技术手段可能依赖于不同的平台，既繁琐又昂贵。现在有了LeviCell技术，细胞分析只需要6个步骤，市场从8小时缩短到45分钟，不仅节省了时间成本，还大大降低了人力成本。该技术在细胞贫血、肿瘤细胞分选、血液感染等疾病的诊断中具有广阔的前景。
最近的研究会，就是为了让投行和机构更多地了解力卫通的创新技术、产品应用场景，以及力卫通对Cercle医疗集团价值主张的意义。
研究会上，Cercle Medical市场与公关部总监程介绍了Cercle Medical SPD的智慧精益管理与区检共建项目。在国家政策的推动下，集团主要项目面临机遇与挑战并存的格局，未来市场增长空前景看好。
力拓首席运营官黄向与会人员详细介绍了LeviCell无标记液体磁悬浮芯片的细胞分离富集技术，并主要从技术原理、产品应用实践、国内合资企业定位、公司未来发展前景、技术等方面进行了深入的交流和探讨。
四。结论。
“长期来看，赛瑞医疗战略投资的企业技术优势明显，后期发展潜力巨大。当目标公司开发的产品问世并占领市场时，将为企业构筑一条不可逾越的护城河。”前述分析师表示。
未来，赛瑞医疗将继续以“协同布局”为原则，通过“投资+合作”等形式引进国际领先技术，积极布局体外诊断行业上游产品研发，配合终端渠道优势，实现在国内市场的转型。
