我一个小学同学的女儿，26岁。2016年，她嫁给了上海郊区南汇的一个农村家庭。夫妻俩在家附近的工厂做普通工人，收入不高。虽然是在上海，但其实是在一个村里，前面没有商店。出行不方便，尤其是有了孩子之后。于是，小伙子咬咬牙，刷信用卡首付贷款买了辆车。出行有所改善，但每月近7000元的车贷也来了。钱让他们喘不过气来，只能更多的想着赚钱。
赚钱不容易。后来我来看看有没有周末兼职增加收入。后来介绍了一些朋友的工厂。这不是一个问题就是另一个问题。总之，好景不长。
这个兼职不是长久之计，不知道她适合做什么？基于她现有的资源、条件、地域优势、个人性格等资源，结合当前的市场发展趋势和新的营销方式，发现对她来说，销售本地和本村农副产品可能是一条现实可行的途径。
于是我找机会对她说:自己当老板，自己创业，不仅不会影响你现有的工作，而且需要的投入也很少！她很不解，好奇地问我:我车贷月供还缺钱，没经验。我还能做什么？可以自己创业吗？
是的，而且还不错。然后我向她逐一分析了我的“四点”:
第一，论资源，你也有资源。如今，上海人越来越注重生活质量，尤其是住在高档社区的人。他们更关注健康自然的食品，关注和追求自然生态的产品，并愿意为此买单。南汇有许多当地的农副产品和水果蔬菜，如桃子、葡萄、蔬菜、鸡鸭等。这些产品对村民来说并不稀奇，但对那些在上海过着高质量生活的人来说却是珍宝。这些资源，不管你用不用，都在这里。关键是要不要用，怎么用。作为村里的媳妇，你从村里的农民手里购买这些资源，有着天然的地理优势，然后你可以把这些资源转卖给城里有需求的直接客户。你能有所作为吗？
第二，按需，你也有市场。上海人口多，需求大，需求层次多样丰富。一直以来都是一个很大的市场，你去哪里挖都能找到机会。天然的果蔬，有机的农副产品，是他们想要的，也正是你有现成的。将两种需求有机匹配连接起来，是一种既有的市场需求和机会。不一定要造产品，也不一定要培养消费。你只需要做一个果蔬、农副产品等原生态产品的搬运工。扮演搬运工的角色，你不仅很难，还能赚钱。
第三，关于客户，你也有客户群。你的目标客户很明确，就是住在高端社区，想要生态果蔬农产品的人。这群客户在上海是庞大的，只有一小部分能够你吃。现在每个小区都有业主和协会。只要你的东西是他们想要的，是他们满意的，它不仅能直接发展他们，还能带动周围的人。这是典型的圈子和社群营销。做好社群销售，要以微信群、QQ群为营销工具，明确准确目标社群的大致格局，以某个社群或业主群体为突破口，通过点对点的策略推动发展。营销方式和手段可以参考微信的商业模式，但要根据你的产品和受众的一些特点进行优化后再使用。
第四，论条件，也可以整合。市场需求是客观存在的，产品就在你身边，目标对象也很明确。就看怎么重塑价值，看能不能很好的融合。这就需要利用当地媳妇的自然地理和信任优势，以服务为核心竞争力，依靠服务来切入和突破。在好的方向基础上，有效整合各自资源，设计制定一套简单易操作的操作框架和基本规则:以天然无污染的生鲜产品为支撑点，以鲜摘、鲜收、去掉中间环节的性价比为卖点；通过上门服务、验货后付款等方式。；以发展一个样板社区为切入点，以最终实现客户群体递延、口碑传播、持续接触为终点为导向；每周一至周五固定时间开市接受预定订单，根据季节变化对产品的影响，提前为每个预定制定一系列套餐，实行周六日采购发货的基本操作模式。
她一听，果然如此，欣然接受了这个建议。好在她有很好的理解和沟通能力，积极拓展关系。前四个周末她赚了2000元，第二个月赚了3000元，几个月后赚了5000多元。后来她来找我，我发现她精神状态和谈吐都像变了一个人，成熟世故多了。
像这种卖特色蔬菜和水果的小生意不难做。关键在于你能不能找到资源，从资源中找到机会，用好的方法整合资源为你所用！
没钱没经验的年轻人想创业。他们需要做什么？正确的想法有哪些？虽然前面的故事也给了一些启示，但还是要思考一些创业的问题，了解一些创业的步骤:
创业，你需要知道你从哪里来。你要去哪里？
我们办公室所在的园区有一家豪车美容装饰店，开业至今已经转手五次。除了第一个开POLO，35岁左右的老板，确实因为业务发展，规模扩大，空间不够用而搬出去了，后来接手的几个老板都是不缺钱的20出头的年轻人。据观察，陆续接手的老板很少有真正的客户来做汽车美容和装修，基本都是自己的豪车来回折腾。最后经过折腾，店铺倒闭了。
在创业之前，你必须知道你从哪里来。搞清楚你的内外部条件和资源，比如你创业的目的是什么？你的创业意向有多大？家庭条件和个人条件如何？回答你从哪里来，你就有了强大的源泉和驱动力。你去哪里是你自己的个人目标和追求，而这个追求和目标必须是你既有压力又有动力，你的火力足够驱动你。就像前面一个汽车美容装饰店的例子，五个老板有两种不同的结果！后四位老板不是因为没钱，而是动力和动机不够。
当一件事可以做但不能做的时候，人们基本上不会全力以赴去做，或者即使做了，也做得不够好。就像那家汽车美容店的五个店主中的第一个店主，没有任何条件，不能等，不能靠。我该怎么办？他只能去市场找生意，抢生意。每天，他都开着POLO去拓展业务。他无路可走，更别说撤退了。他只能勇往直前。恰恰是动力和精神让这个老板杀出一条血路。
汽车美容店的创业案例说明了一个关键问题:创业离不开钱，但钱不能保证成功。比资本更重要的是创业者的动力、动机、决心和方法。如果一个创业者没有足够的动力、决心、强烈的野心和明确的目标，往往会半途而废。只有知道自己要去哪里，才会动脑子找方向，找路径，找工具。所以，创业者一定要知道自己从哪里来，要去哪里。
创业的时候，思考和规划比蛮力更重要。
1.你有支持你创业的基础资源吗？
一般来说，创业是需要条件的。这个条件包括资金、运营、模式、市场、产品、人脉等。条件越具备，创业成功几率越高，反之，几率越低。虽然条件成熟不可能创业，但是一些基本的创业条件是不可或缺的，尤其是创业者本身的核心条件:比如一些社会经验，一些做事经验，一些基本的素质和技能等。，这是你能够拥有相当的思考判断、分析总结能力，产生解决问题的方法的根本保证。不管是20岁的小伙子，还是中年油腻男，没有创业经验都没关系。你要有一些创业的基本功，你的个人素质、技能、经验都是创业的基本功。所以第一次创业，如果没有基础的基础作为支撑，如何补基本功的思路就显得尤为突出和重要。
2.你要怎么办？有没有人可以拿去学？
以前很多人创业，选择方向和项目的时候，一般都是带着一个直接自然的出发点:做什么赚钱，别人赚钱了就做什么。时代不同了。在如今这个不缺产品、不缺品牌的时代，很多旧有的创业路径和模式已经行不通、无用武之地。无论时代如何变迁，无论你做什么，没有哪个创业者不希望创业之路一帆风顺，没有哪个创业者不期待快速见效。但其实梦想和现实之间总有一根骨头。如果你已经有了做一件事的方向，为了降低创业的风险，把教训的痛苦降到最低，你要尽量找这个行业的人一起带，一起学，也要找已经成功或者吃过苦头的人。让人们向他人学习。目标是学习经验，目的是避免头破血流。
3.你要怎么办？有没有项目的基本轮廓画像？
如何准备，不一定要写一份标准的商业计划书，但是有必要勾勒出项目的轮廓，画出自己项目的基本草图，尤其是要回答几个关键问题:第一，你的客户或委托人是谁？你靠什么在市场上分客户，抢客户，抢客户？第二，你靠什么把客户变成用户，还要实现用户延伸和增量？第三，你的项目盈利点是什么？在哪里？盈亏平衡点是多少？需要多少用户才能达到这个平衡点？四、初期资金如何解决？你目前有多少钱？项目启动的基本资金是多少？中间差价如何通过市场快速解决？如果一个有足够野心的初次创业者能想到这些问题，并初步有相应的解决方案，就可以大胆创业。
创业有三步:多走正道，少走弯路。
第一步:先学会走路，为项目做必要且必须的基础准备和积累。
为了降低创业风险，提前摸清准备创业的项目行业的门道，先找一个行业内比较好的领先标杆，比如单位上班，积累行业内的基本经验；如果你有很好的理解力，并且愿意专攻研究，即使是小白也能在两年内触及行业规则。一切都是从0到1，从1到N，就像我们要吃饱肚子一样。你得一次吃一口。把能填饱肚子的食物一次全部塞进去是不可能的，也是不现实的。创业更是如此。创业的成功离不开基础的步伐和正确的步伐。当我们还处于经验、经验空的白色期时，最好最有效的就是先做好创业的基础准备和积累。就像小孩子学走路一样，他们在学会走路之前先学会爬。他们在没有任何经验的情况下创业，可能要先学会走路。
第二步:在你会走路之后，你应该知道如何走直路和捷径。
有了一定的经验积累，我会回过头去重新审视和解构我之前勾画的创业草图。有哪些地方是以前想当然的，有哪些地方是我完全没有考虑到的？并且针对新的知识，该修改的地方修改，该打磨的地方打磨，这样你的商业计划书会更贴近市场，更有操作性。
一个更贴近市场、可行、易操作、能落地的项目和实施方案，是最直的创业之路，也可能是最短的成功之路。在计划没有大的纰漏之后，就要开始准备创业的各种资源了。毕竟任何资源的积累都需要一个过程，尤其是创业过程中需要的外部资源。比如资金问题怎么解决？有没有可以利用的客户资源？是否有可以提升项目影响力的资源等。为什么很多销售业务出身的人创业成功率更高？那是因为他们在行业、渠道、经验上有优势，可以少走弯路，上手快。
第三步:当你开始走路时，你应该知道如何省力和杠杆。
当你创业的时候，为了省力和杠杆，你必须基于共同利益的原则和相同的原则来主动建立它。你不妨从这几个方面努力:
第一，能否拉几个伙伴一起，人多力量大。一个好的伴侣，一定程度上可以解决借钱、借人、借势、智慧的问题。在选择合作伙伴的时候，你要遵循几个基本原则:找一个想做点什么、完成点什么的人，找一个能带来一些资金的人，找一个性格不同、能做点什么的人，找一个技术能力互补的人；设计好利益分配、责任与风险、控制权与话语权、退出与新进入的基本合伙机制，做君子面前的小人，而不是小人面前的君子；
第二，能不能把参与项目上下环节的几个合伙人拉进来？介绍创业项目上下游或相关环节的老板，可以共享资源，形成链接和链条，快速打开局面；
第三，能不能靠大树粗腿，先试试。比如做某个品牌的代理、加盟商、经销商，或者成为某个品牌或厂商的供应商。创业项目不管做什么，有客户有订单才是王道。能不能提前拿到订单和客户？
第四，能不能找到突破口。创业之初，万事皆难，尤其是打开局面。想打开局面，就简单的做，简单的做，在有限的资金和资源下，找到一个最能解决客户的点，集中攻击。其实我们看看那些成功的企业或者品牌，都是从单一的突破开始，踏上成功之路的。如果不能借太多外力，最省力的就是放弃多面出击，选择某个点做到极致。
对于创业者来说，年龄不是问题，经验、准备、资源、思路、方向、方法才是。好的沉淀，好的思路，好的方向，好的方法，不一定能保证你急功近利，但一定会为你减少很多教训。
