一个笑话是这样的:
男人的两大爱好:让好女人下水，劝妓女从良。
女人的两大爱好:跟穷人谈钱，跟富人谈感情。
还有客户的两个爱好:跟高端产品谈价格，跟低端产品谈质量！
顾客的要求
客户的预算
客户:运费一定要便宜，保险一定要有，期限一定要有保证，售后服务一定要跟上，就是我的货送到之后最好什么都不用我操心。
物流:现在市场不好，客户要控制成本。如果能匹配返程班车，尽量安排，这样价格会相对便宜一些。即使没有，也是通过系统招标选择运费报价，报价符合市场情况。
通常物流销售给客户报价后，客户的第一反应是“能不能少一点？如果没有，我再看一看”。然后电话还没卖完就挂了。嘿！真的是“成功的代价等于失败的代价”，多少订单都是被“高运费”打败的。
不得不说，“报价”真的很考验一个物流公司的综合实力，包括品牌影响力、成本、利润、技术、生产力、信息技术等...但是，这些似乎并没有被客户考虑。在他们看来，你的报价只是偏高。
运费便宜，服务质量有保障吗？
前不久看到几幅漫画，让我想到了客户接受物流公司报价的画面。
我们可以把上图中的两个人看成两类物流公司，一类是拿着5元牌子的A公司；一个是持有2元品牌的B公司。表面上看没什么区别，但是每个人的举牌价格不一样，一个贵，一个便宜，但是水下的基石成分差别很大。A公司报价5元背后的基石是拥有先进的设备，能提供优质的售后服务，团队合作支持，品牌形象，产品的最佳包装，服务标准等。，并且还可以提供免费办理、免费配送等服务。简而言之，他所依托的平台基础扎实，有各种保障，所以他的服务报价也高；
B公司的基石只靠一根柱子支撑，中间好像就要断了。公司背面没有瓷砖，投标人的心理是不管什么价格，只要能卖出去就行。
延伸到我们物流行业，当一个客户在看一个物流公司的时候，表面上看，其实大家都差不多，好像说的是同一句话。都是做整车，专线，仓储的。它们的名字也叫某某物流公司，但实际上，它们的内部或者说“水下”部分却大相径庭。
作为客户，不仔细看很难发现，因为背后的水太深了。业主在选择物流服务商时容易被便宜的价格所吸引，而看不到物流公司背后的团队和它提供的各种配套服务，它的售后，它的品牌，它的资金实力。
选择服务商的时候，不能只看报价。一定要看其报价提供的支持资源和服务质量是否有保障。我们表面上看到的往往是不真实的。而我们现在的物流行业更注重的是价格，水面以上的部分，所以只能提醒货主，“不要靠近深水”！
如果有送货需求，在货车易货运平台上找车也不错！
卡车货运平台的网络布局与资源积累
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卡车平台能力:卡车易的管理团队拥有超过30年的物流行业经验。30年来，我们布局了国内各大物流中心节点城市。积累了丰富的运输资源和服务网络。这些线下资源保证了我们的产能；这也保证了在出现异常情况时，我们有足够的资源来解决问题。
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