最近创业这个话题很热，很多人工作压力很大。他们在考虑要不要自己创业？
作为一个年轻的斜杠，我自己创业，从媒体做起。我创业12年，年净利润20万。但是，前三年我只是入不敷出，第四年开始赚钱。有人说赚钱容易，有人说不容易。其实两个人都错了。就像小马过河，只有经历过才能知道是什么感觉。
今天就和大家聊聊我的创业经历，希望能给你一些启发。
1.失去价值感，我选择创业。
如果你爱他，就送他去纽约，因为那里是天堂；
如果你恨他，就送他去纽约，因为那是地狱。
这是电视剧《北京人在纽约》中的经典台词，收视率很高。
现在，我已经入行12年了，感觉这句话是写给我的，却变成了另一句话:
如果你爱他，就让他创业，因为那里是天堂；如果你讨厌他，就让他创业，因为那里是地狱。
为什么我会有这种感觉？
本来，我活得好好的。我的专业是经济管理。毕业后进入世界500强。我的收入轻而易举就达到了六位数，我有很多房子、汽车和车票。可是，为什么我总觉得少了点什么？
你想要什么?
一旦在生活和工作中游刃有余，就会缺乏自我价值感，总觉得人生没有意义。
感觉自己已经渐渐失去了向上的斗志，就像一只温水喂养的青蛙。我没有猎食的欲望和动力，却精神匮乏，虽然吃饱喝足！住高没有感觉到他想要什么。
多少个不眠之夜，我问自己:我还要继续这样活着吗？
脑子里总有一个强烈的声音传来:不行，你不能这样下去！
是的，我必须做点什么。我不能让我的生命白白浪费。
所以，我选择了最刺激的事情，创业！
我跟我媳妇说这个想法的时候，她白了我一眼说，你这是自虐。这么好的工作你不珍惜，还得自讨苦吃。
她真的是对的！
虽然我在世界500强公司工作，但我在工作中找不到任何价值。我的部门经理把我提升为他的副手，但是玻璃天花板成了限制我进一步提升的瓶颈。我不甘心！
我毅然走上了创业的道路，对服装特别感兴趣。我亲自为我的妻子挑选了许多漂亮的衣服。我相信自己的审美眼光，我想开一家服装店。
就这么干，不到一个月的时间，从选址到品牌设置、店面安装、进货、员工招聘……一气呵成。这个速度，爽！我就是喜欢这种感觉。
02.她的话挽救了我们商店的生命。
我清楚的记得我的服装店是5月份开业的，正好是夏天，五颜六色的裙子成了店里最重要的商品。我新开的店没有老顾客。生意能好吗？
我告诉你:生意很好！
因为裙子是夏天的主打产品，而且我加盟的品牌设计能力最强。
我店里的裙子简直卖完了，因为我是新店，没有提前参加品牌订货会。店里的货都是总公司临时调过来的。但是，货卖了，你要补，你要赚钱，但是没有什么可以补的。
一场全国性的促销活动开始上演。山东、四川、湖南、河北的裙子......................................................................................................................................................
一没有开服装店的经验，没有忠实回头客，就迎来了生意的开门红。我每天都统计了很多销售额，内心的满足感是压倒性的，这也给我的事业带来了极大的信心。
有句话说:上帝会在你灭亡之前让你疯狂。
我相信这句话肯定不是写给我的。指的是一些坏人在做坏事之前的激进状态。
但是，这个原因就落在我这个第一次创业的人身上了。
夏天一过，就进入秋冬。我在店里的衣服从裙子换成了大衣，毛衣，棉袄，羽绒服。这个季节公司商品的设计一点也不好。买裙子的顾客满心欢喜去买秋冬装的时候，摇摇头走开了。
每天看着店里惨不忍睹的销售，心都碎了。夏天赚的钱还不够秋冬补偿！
在这个寒冬季节，我的店和我的心都像天气一样冷，店内损失非常严重。
今年夏天和秋冬是冰火两重天。我们能做什么？
我没有行业经验，真的很茫然。
当一个人救不了自己的时候，他会想尽办法寻求他的帮助。
我赶紧给总公司打了紧急电话，负责我们区域的王经理第二天就到了我店里。
看着我一脸无奈的样子，王经理说:你这个品牌刚起步，还需要一个市场培育的过程。你店里卖的都是衣服。你也要把公司的鞋子做出来，这样通过增加品类，你的销量和客单价就提高了，你就能挣钱了。
听了她的话，我立刻把鞋子整理了一下，很快就上架了。
姜还是老的辣，就像她说的。今年秋冬，我店里鞋子的销量占了总销量的一半以上，真是解了我的燃眉之急，也救了我的店。
03.创业不可能是996或者886，而是全天候的。
经历了夏天的火爆销售，和秋冬的亏损，我的店迎来了第一个春天。
英国著名浪漫主义诗人雪莱在《西风颂》中说:冬天来了，春天还会远吗？
说实话，虽然我的店经历了夏、秋、冬三季，但我真正的春天还很远。
我没有开店的经验，只是凭着一股激情，为了追求人生的价值和自己的存在感，像飞蛾扑火一样在工作，等待我的是一个不确定的未来。
我是个天生不服输的人，从小脾气就很倔。都说长城非好汉，不撞南墙不罢休。但我的性格是，撞墙绝不后悔，不撞墙绝不放弃。
这种性格决定了我:成败。
创业其实就是这么一种感觉。你永远不知道明天会发生什么，但你要有足够的智慧、勇气和胆量去应对各种突如其来的变化。
我很清楚自己错过了什么，又有什么不好？
那就补上缺什么，差在哪里，努力吧！
一场追赶，拉开序幕，一场好戏刚刚上演。
虽然自己开服装店，但是麻雀虽小，五脏俱全。
有人说，就算开个小店，经营管理也和大公司一样！
对于任何一家实体店来说，考验的都是经营管理水平。
如果能挣钱，说明你的管理水平高。如果你亏损或者关店，证明你的管理水平不行。
为了提高自己的能力，我去书店买了一整套书:创业小，赢在执行，细节决定成败，实体店开店技巧，哈佛管理全集，哈佛系统全集，松下幸之助管理全集…
每天不是在店里忙，就是在吃这些书。一年下来，我已经写了十几万字的管理笔记。
不断将理论与实践相结合，然后用理论指导实践。
一个人一旦投身于一项事业，就没有996或者886。我睁大眼睛去学习，去研究如何开好一家店。当我闭上眼睛睡觉的时候，我想的都是如何开好一家店。
我发现:在一个人的大脑里，最早有一条路。通过努力，会建立两条路，形成十字。继续努力，一个米形就形成了。经过不断的奋斗，会有8个，16个，32个通道，以此类推，不断增加。
这时候你就深刻理解了一句话:思维决定出路。
从开店那天起，我就感觉每天都在考试。早上商店一开门，就给了我一卷纸。昨晚商店一关门，我就得分了。这样生活不容易。每天心里都要承受很多事情。
时间对于我来说，没有白天黑夜，只有不断的思考和总结开店的方法和技巧来解决一个又一个难题。
我对创业的真实感受是，就像腌制一个美味的萝卜泡菜。首先我把自己割得很深，然后我把它浸泡在一个装满各种香料的罐子里，让我的全身都吸收各种香料的味道，越浸越深，越深入我的内心。
开店的前三年，只做到了盈亏平衡，根本赚不到钱！
但在这个盈亏平衡的背后，我犯了很多错误，交了很多学费，亏了很多钱，收获了开店的实践经验。
我的努力终于有了回报。从第4年开始，每年20多万的净利润都装进了我的口袋。
这就像竹子的生长理论:
毛竹种在土上，精心培育后前4年只长了3厘米。但到了第五年，它每天以30厘米的速度生长，短短6周就能长到15米。毛竹的前四年，它的根延伸到数百平方米的土壤里。
创业也是一样，只是这个过程中有多少人只是没熬过3cm而已。我一个亲戚很羡慕我开店赚钱，她也开服装店。结果不到一年她就忍无可忍，一下子亏了12万。气愤之下，她关了店，把剩货拿回家。
马说:
今天是残酷的，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人明天晚上就会死去，看不到后天的太阳！
经过创业的艰辛历程，我总结过自己的心路历程:不奋斗，生不如死。不努力，怎么活？
表面上看起来我很平静，但实际上，我在疯狂地学习管理知识，我在尽全力在市场上购物。我之所以能创业成功，就在于以下的成功经验。
04.制定基本的竞争策略，让我创业成功。
列夫·托尔斯泰说:幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
这个原理也可以用在创业上，也就是说成功的创业都是很相似的，就是我们找到了正确的方法，所以取得了理想的收益。
什么是成功的创业方式？
制定我的基本竞争策略是我成功的关键！
基本竞争战略包括“成本领先战略”、“特色优势战略”和“聚焦战略”。结合我成功的创业经历，我来谈谈如何运用这三个策略。
(1)采用成本领先战略，控制我的成本低于竞争对手。
其实很多人都有过创业梦，都渴望有一天梦想成真。
那我们为什么要创业呢？
你可能有很多崇高的理由，但其中一个重要的理由是挣钱，实现我们的财富自由。
在创业中，如果我们的各种成本低于同行，那么我们既有竞争优势，又有更多的利润，省下来的都是钱！
《省下来的都是利润》这本书指出:对于企业来说，控制了成本，其实就等于赚到了利润。
日本公司为了降低成本，把劳保手套磨破了，需要一只一只换。每一张办公用的纸，正面用完了，反面用上了。为了节约自来水的使用，甚至在厕所的水箱里放了一块砖。这并不是说丰田穷，没钱。其实就是有钱。这就是丰田所采取的成本领先战略，不仅提高了公司的利润，还在市场竞争中获得了成本优势。
我开服装店的时候，尽量把货一起发几次，每个季度能省几百块钱的运费。每天下班前半小时，关掉店里的一些侧灯，省电费之类的。通过采取成本领先战略，我尝到了甜头。我的运营成本比同行低，赚的钱比同行多。
②利用特色优势战略，使产品和服务相对于竞争对手具有明显优势。
文学家钟敬文在《中国礼仪大全》中说，“一招鲜，天下皆吃。”
这就意味着，如果你有某项特长，你就可以到处谋生，并取得不错的成绩。
在创业过程中，如果你的产品和服务比竞争对手有明显优势，你就与众不同，赢得市场。
我开服装店的时候，很多同行的服装店都是只换自己卖的货。他们觉得一回去就白卖了，收入减少。我和他们不一样。我采取以下措施:保持商品原样，免费退货。让我的客户买的安心，买的放心，买的舒心。
如果你觉得贵，你可以退货。如果你认为你买错了，你可以退货。如果买回家发现不喜欢，可以退货。
当时店员不理解，以为退货是煮熟的鸭子，飞了！
我不这么认为。我对工作人员说:我们退货比卖更热情！
我们必须用更好的服务来赢得顾客的心。只要形成良好的口碑，就能占领市场，获得更高的销量。
事实证明，自由换货让我的服装店比竞争对手有明显优势。虽然经常有客户来换货，但是通过每天把退货去掉，我的销售额比同行高很多。
顾客满意三定律之一叫做12倍扩散比。也就是说，一个不满意的客户造成的损失需要12个满意的客户创造的利润来平衡。
经常看到别人的服装店因为各种原因不给顾客退货。结果，买卖双方吵得不可开交。我在这一点上的优势让我的生意比他们的店好。
创业的时候要善于利用特色优势的策略，让自己的产品和服务优于竞争对手，赚钱就会很容易！
③实施聚焦战略，使我们的经营活动能够聚焦于特定的购买群体。
八大定律告诉我们，最重要的只是一小部分，大约占20%。剩下的80%虽然占大多数，却是次要的。
对于我的服装店来说，20%的忠实顾客每个月创造了我店里80%的销售额。而剩下的80%的普通客户只占月销售额的20%。
从这组数据可以得出一个结论:专门为这20%的忠实顾客服务，是我们店的生命。这是为了实施分众战略，让我们能赚更多的钱。
在创业中，你会逐渐积累很多客户。通过实施聚焦策略，你可以把客户分为VIP客户和普通客户，然后给VIP客户更多的优惠，你的利润就会持续增长。
在雅礼中国企业家论坛2017夏季峰会上，赛富亚洲投资基金首席合伙人闫妍表示:从创业者的成功来看，中国的创业成功率不会高于1%。
从这个数据来看，我觉得自己很幸运。我会更加努力，把我的服装店做得更精更强。这是我的创业过程。如果成功可以用，我觉得最重要的经验就是采用这三种策略。
不知道大家听完我的故事后，对创业有没有新的认识或想法？其实不管我们是否创业，这三个策略可以说是我们成功的保障。
成本领先战略让我们学会用付出和收获来衡量自己的行动，力求事半功倍。优势策略是我们在职场中的法宝，使我们能够形成自己独特的优势，更容易在职场中获得加薪升职。专注战略会让我们在一个岗位上努力，成为专家。
如果我们有这三个意识，其实不管创业与否，我们都会成功！
