来源:主要城市网络
波澜壮阔的科技革命，汹涌澎湃的创业江湖。成功的企业家有什么共同点？投资人最看重哪些关键条件？科大讯飞联合创始人、讯飞投资制作有限公司董事长徐景明根据自己20多年的创业和投资实践，总结了成功创业者必备的素质。全文如下:
创业者是否有某些特质和禀赋使其创业成功率更高？我根据对讯飞多年创业实践和长期投资的观察，对成功创业者的必备素质和发展做了一些分析和推演。希望对创业者和投资人有帮助。
这是回测和搜索成功企业家最直接的方法。但由于长期的磨砺和实践，老江湖们已经把气息掩盖得很好了，我们很难从成功的创业者身上找到创业者最初的品质特征。回测总会引出精彩的创业故事，混合的调料令人惊艳，令人感慨，但真假难辨。
成功的创业者本身就是多元的，不可能被一个统一的素质模型所涵盖。不同的禀赋可以成为成功的企业家。不同的时代，不同类型的企业，企业家从事的不同领域，决定了不同的素质要求。这使得回溯测试不可追踪。
在从创业者到成功创业者的成长过程中，从群体的角度来看，其个体特征呈现出分散-集中-发散的特征。简单来说，就是各种各样的创业者——大致相似的经营者——各具特色的创业者。
如果很难通过回测来确定创业者的素质特征，那么我们不妨沿着创业之路逐步推导，从市场和资本选择的角度来看哪些创业者会被选中，走向成功创业者之路。
首先是智慧和勇气选择。
如果选择创业，创业者一定认为自己智力超群，或者能够提供成本更低或者质量更好的产品和服务，或者找到别人满足不了但自己可以满足的市场，或者至少对某项关键核心技术创新的领先优势有足够的信心，认为自己能够在技术产业化的进程中占得先机。
这里的智能不是指智商，而是要求创业者在行业内有相对超前的认知、经验、技术水平和判断力。虽然因为信息不对称等原因，这种相对领先往往是自以为是的，或者只是因为眼界太窄，只见树木不见森林。
有知性的小智，也有大智慧。小智是基础学习和认知能力、行业经验、工具和技能的应用；大智慧是基于系统的思考，对规律和规则的理解，结合自身的定位，从而形成战略规划的能力。洞察机遇，明确方向，在不确定中强化优势，不断优化调整。
如果创业者认为自己有智力优势，那么他们离创业只有一步之遥。这时候就需要勇气了。一旦勇气带来的冲击力达到风险偏好的门槛，并稳定一定时间，创业就可能成为一种行动。
勇气也包括胆量和勇气。“人一怒，血溅五步”“天子一怒，万尸掩埋”都是肖勇。不管他们的状态如何，肖勇的生理学解释是，在特殊情况下，某些激素的分泌减少，抑制了他的恐惧和焦虑，在一定时间内表现出无所畏惧。酒精也能让我们充满勇气。“唐菊不辱使命”就是勇气，基于理性评估的敢于冒险的勇气，克服困难的勇气，基于责任的勇气，“明知山有虎，也要在方向不明的情况下，勇于带领团队向着坚定的目标前进”。
只要你认为自己有智力优势，有足够的勇气，创业是有可能的。让我们以智力和勇气为直角坐标系第一象限的XY轴，可以看到各种典型的创业项目。肖智肖勇正常创业，做事稳扎稳打，不断进步，但不要以为自己很勇敢。你不能真的做到，但你的头脑是清晰的。做一个和我一样的投资人:)；大肖勇可以通过团队来弥补，同时要寻找产业投资人帮助我们探索早期的方向。没有人生来就是勇敢的，肖勇会通过磨炼进化；大勇小智的项目豪言壮语，野心大但才华少，聪明才智第一。大智慧需要基础和机遇，很难得到；大支大勇的创业项目其实很少，有些创业者自我感觉良好，因为人们总以为所见所闻就是世界，但其实这只是自己的边界。
而他们的聪明和勇气也不是一成不变的，他们会在后续的过程中与创业者一起成长和发展。如果不去创业，而是看人家的事业，每个人都是从小的智慧和勇气成长起来的，每个人经过一次次的失败和战争，最终成长为大的智慧和勇气，这很正常。有必要让智慧与勇气相匹配。勇气配不上智慧，毫无疑问，智慧配不上勇气和危险。
只有在智力和勇气的推动下，在其他能力和素质还没有展现出来或者选择出来的时候，创业就已经开始了，所以我们会经常看到各种各样的创业者。那么创业者在创业初期最需要什么呢？
创业初期你一定要有很强的执行力。
原因很简单，因为企业要活。执行力主要体现在三个方面:聚集创业资源、创造客户价值、解决关键问题。
首先是聚集资源的执行力。在创业初期，需要聚集初创期企业生存发展所必需的相关资源。虽然我们创业的时候肯定有一些基础，或者核心技术或者客户资源，但是远远不够做一个企业。我们需要找到核心岗位的关键人才，计算手头的现金能支撑多久，找到适合企业长远发展的投资人，找到小众客户和战略合作伙伴，找到各方面的支持力量。
科技创新型企业的发展大多是按部就班的，需要聚集足够的能量来实现一步一步的过渡。需要提醒的是，很多企业第一步就出问题，前期关键人员、股权结构等方面出问题是很麻烦的。提前多咨询多规划很有必要。
二是创造客户价值的执行力。向客户销售产品和服务是所有创业者最真实、最直接的挑战。因此，我们需要虚心拜访客户，了解他们的需求，乞求他们支持我们尝试新的产品和服务。如果需要点灯熬油，它会通过技术产品创新和服务创新来提供交付的价值；要以狼性精神开展营销工作。坦白说，你的企业规划得再好，也要把东西卖出去，把钱拿回企业才能生存。
第三是解决关键问题的能力。企业发展过程中，会出现各种各样的问题，指的是一把手必须灭火的问题。核心人员在RD关键时候离开怎么办？年终奖没钱了怎么办？关键客户出了问题怎么办？不胜枚举。这些关键问题可能会对初创企业产生巨大的影响，创业者解决问题的能力在这个时候显得尤为重要。
现在，在创业者正确的路线和强大的执行力下，企业已经过了早期的生死关，已经有了基本的客户，有了一定的收入和少量的利润。企业开始进入巩固成长期。这个时候，如何构建强大的组织能力，如何适应环境变化，如何寻找规模化的成长，才是企业的核心任务。
这时，企业家的学习能力就会成为企业持续入选的重要因素。
很多投资人只知道项目，却忽略了创业者的学习和调整能力。这样的答案你是找不到的。企业的创业过程就是创业者带领团队一边游泳一边学习游泳，一边打铁一边学习打铁的成长过程。创业者和团队的学习能力是创业企业最大的变量。
经过早期的创业阶段，创业者刚刚站稳脚跟，但还在喘气。突然，他发现自己面临的困难和挑战是他从未见过的，甚至没有预料到的。创业者基于各种智力优势走上了创业之路，但到了一定阶段后，发现开始面临企业管理的通病。这是大多数创业者的知识和经验盲点。
如何招聘优秀的人，如何留住人才，如何做股权激励，研发IPD，绩效OKR，还要懂得财务知识。以前只需要设计产品。现在发现供应链和售后才是更大的坑。当年吹的牛皮要兑现，长板优势导致的短板问题都出现了，包括跟政府和资本打交道。各种事情都面临着重新学习的过程。这是企业经营者的共同阶段，大家都活跃在培训班和各种商学院，学习企业经营的真谛。
这时候的学习能力和在学校完全不一样。它是一种整合知识、外部经验和商业实践的社会学习。学习能力强的创业者，就像是骨骼奇特、天赋异禀的武林高手，悟性极高。如果有优秀的导师，可以很快互相学习，找到精髓，结合企业实际情况，提高实践。
经过忙乱而充实的学习，企业家对企业运营管理有了完整的认识，同时发现学习是无止境的。但是，他们的兴趣往往不在管理上，管理需要通过团队的集体成长来分享。企业家关注战略规划、人、绩效等对企业长远发展起决定性作用的领域。他们需要掌握更高的能力和品味，这是对事物规律的深刻洞察，对行业发展趋势的深刻把握，对人性的深刻理解。是的，大部分创业者这个时候才开始进入智慧阶段。
企业家也必须学会从一个特定目的的企业家变成一个真正的企业家。真正的企业家都是来自企业家，世俗欲望中的普通人。但我心中的企业家是特殊的，他们睿智进取，把经营好企业作为回报社会、回报股东、回报员工的义务；他们像孩子一样热爱自己的事业，希望他们成长壮大，而不是当猪，当摇钱树；他们有家国情怀，希望为企业创造的不仅仅是物质财富，而是实实在在的社会价值。
在这个阶段，我认为创业至少需要三到五年，基本进入组织和业务相对稳定的时期。因为企业在它的带领下健康成长，企业家的领导地位得到了团队发自内心的认可，组织规模扩大带来的管理问题也需要一种力量来凝聚。企业表现出一种震荡向上的特征。
这时候，企业家的人格特质会被选为最重要的方面。
人的性格特征虽然是先天的，但不是命运，而是一个很大的范围，具体的发展更多的取决于后天。经过创业过程的不断洗礼和选择，适合创业者的优势和特点会更加鲜明。当然，性格在创业的过程中总是起作用的，只是在前期对自身的影响更大，随着时间的发展对组织的影响也越来越重要。什么样的性格特征可以观察到，而且是最基本的不肤浅的？我会努力去探索。
激情和真诚。创业是一个永无止境的过程。如果创业只是一种责任或者负担，那是痛苦的，也是不能持久的。创业者心中一定要有持续的热情。这种执着的热情，可能是一种冲动造成的，但一定是经过深思熟虑，不断强化带来的。先天的热情很好，后天的热情更深刻持久。
真诚是一种深沉的欲望，含蓄内敛。当你无路可退的时候，当你充满欲望的时候，你唯一能表现出来的就是真诚。请与员工、客户、投资者真诚沟通。创业者如果没有一颗真诚的心，不仅无法聚集资源，现有的也会逐渐分散，创业也不会长久。
热情往往是外显的，真诚是热情的绝配。比如西红柿和鸡蛋，炒菜，做汤，做沙拉，在各种场合各种组合完美搭配。在这种结合下，所有显性的沟通技巧都不再重要，这种热情会传递给同事。这种热情和真诚，可能会进一步演化为组织长久生命力的文化基因。
精力和韧性。创业是艰苦的工作，必须有强大的体力和精力支撑。没见过不熬夜加班的创业者，没见过不跟客户喝酒的创业者。大多数创业者精力充沛，体力是精力的资本，精力是坚持创业初心的基本条件。体力有先天的差异，但后天一定要管理好。因为年轻的创业者年纪小，工作忙，很多不注重身体管理，需要特别注意。创业者的健康不仅仅是自己的。
毅力对于创业者来说尤其重要。我前面说过，大多数初创企业都是按部就班或者振荡式发展，这是一个不确定的漫长等待期。创业几年，当年的创业激情和新鲜感已经褪去，创业时的投资人在追逐下一波，创业变成日复一日的坚持和磨砺。
能量和坚韧代表着身体和精神的完美匹配。如果我们处理得好，我们会更强大。处理不好会拖累身体和事业。所有的企业都是时代的企业。坚持创业的初心，沿着正确的方向坚持走下去，坚持做该做的事情。时间自然会做出不辜负你的选择。
谦逊和信仰。一个优秀的企业家是坚定信念和谦逊态度的结合。他们内心充满自豪，认为自己有能力带领团队走向成功，认为自己的企业是时代的正确选择。但如果你认为他们桀骜不驯，傲慢自大，那你就错了。他们大多谦逊低调，为了企业的发展，始终保持着最柔软的身影。他们很敏锐，有很好的平衡感。
让我们用吉姆·科林斯关于第五层经理的意思。他们总是把公司的利益放在首位。他们都性格谦逊，从不以自己为荣。他们高度认同自己的工作，并努力实现卓越的目标，无论这是多么困难或阻力。
前面讨论勇气的时候我说过，对于创业来说，大勇就是在方向不明的情况下，带着微弱的星光奔跑，带领团队朝着目标坚定前行的勇气。这星光来自于这种信念，这种勇气，以及谦逊和坚持所带来的资源和能量的不断汇聚。这就是天助自助者。
总而言之，智慧、勇气、执行力、学习能力和人格特质是成功企业家必备的五种品质。分析到此结束，然后就不是启动阶段了。
有几种解释。第一，由于篇幅限制和隐私考虑，论文中没有用例，直截了当地展现观点效率更高，但我接触到的每一个创业者的生动形象都在脑海中闪过；第二，各种品质必须发挥同步作用，但受限于语言表达，只能线性提取最重要的特征以简化分析，在实践中应灵活应用；第三，我努力追求对基本和首要特征的分析。我相信这里面有一些有价值的思想，但是难免要从文章的系统化结构安排，通俗易懂的阅读来自圆其说。相信文章的读者多是专业人士，会体谅的。
回过头来看文章，突然想问，职场中的人，谁不是在创业？
徐景明
2021年8月15日
个人资料:
徐景明，科大讯飞联合创始人，中国科学技术大学管理学院特聘导师，中国科学技术大学创新创业导师。曾任科大讯飞股份有限公司高级副总裁兼董事会秘书，负责IPO、再融资、并购及战略合作。现任安徽讯飞实业投资股份有限公司董事长、洽洽食品股份有限公司独立董事、广州金宇医检集团股份有限公司独立董事20余年创业、上市公司规范治理、资本运作、风险投资经验。
