最近，我有一种特别强烈的感觉:
所有的商业都应该有深度的思考。做任何事情都要有价值。
前段时间和公司的朋友一起开了一个半年度复盘和战略会。我把这句话分享给了他们。
如果你想做好一件事，你必须仔细思考，勤奋练习。
更确切地说，是这五个词，五个维度:
价值。飞轮。杠杆。资产。壁垒。
这五个维度是我做很多事情的出发点，不断提醒自己和团队，不能放松，不要累。
今天，我也和你分享这些想法。
价值
如何看待自己公司的业务？
一切商业的出发点都是让用户受益。让用户受益就是提供“价值”。
当你想做一件事的时候，知道自己想要什么很重要。但更重要的是弄清楚用户想要什么，并创造性地满足他们的需求。否则，生意不会长久。
这听起来有点抽象。我给你举个例子。我们创建了一个我们自己的项目，叫做Ask China。
简单来说，我每隔一段时间就带领一些企业家去参观学习一些优秀的企业。
但是，之前没有这个项目。这个项目是根据我、企业、创业者的需求而创作的。
首先，是我。我想要什么？
我是商业顾问，也是咨询师。我要做调研，参观，学习。这样才能有第一手的资料和体感。
这是我的需要。
但是为什么那些企业愿意接收我呢？
第二，企业。企业想要什么？
可能我有点影响力吧。听说要来参观，也给点面子。
但是，面对面，企业也是我这个项目的“使用者”。我能为他们做些什么？
所以，在拜访过程中，我也会花时间单独和他们一起吃饭，聊聊天，交流一些对行业和公司的看法。这样，企业也可能有所收获。
当我参观回来，如果我有其他的感受，我也会写一篇文章分享给我的读者，表达我的感谢，帮助他们提升影响力。
但是，参观企业要占用很多时间。有办法收回成本吗？
带领一些企业家一起参观。
第三，企业家。但是创业者，你想要什么？
他们也想学习，但是很难有这样的机会。
虽然外面的游学很多，但大多只是看看展厅，逛逛公司，简单听听介绍，很少接触创始人和高管的分享。
这些企业家也很想听我的总结，因为这些观点可能是独特的，他们可以学到一些东西。
因此，他们愿意出钱跟着我去参观。
最后，有一个名为“问中国”的参观学习团。
从自己的需求出发，但如果真的要落地，就要考虑我的“用户”，也就是被访问的企业和创业者的需求。
很多同学提前一两年续签了这个项目，很多企业一听说我们要去就特别欢迎，可见它提供了或多或少的价值。
很多人说，我想做这个做那个。其实你想做什么都可以，但重点是，你提供了什么，创造了什么价值。
在你的交易模式和商业模式中，每个人都应该有所收获。
做任何事情都要有价值。
飞轮
价值是第一个核心维度。
第二个核心维度是飞轮。
我常说，CEO的核心职责是谋定而后动，不怨天尤人。势能就是找到公司和业务的增强电路，让飞轮转起来。
这样，每个人都能清楚地知道什么是最重要的。
我在《商业洞察》这门课里提到，我创业的时候，给自己画了一个飞轮。
作为一个商业顾问，对我来说最重要的核心就是信誉。
但是是什么在推动“口碑”的提升呢？
作品。你必须有好的作品，比如发人深省的文章，透彻宏伟的书籍，才能提升你的声誉。
那么，是什么推动了“作品”的出现呢？
知识。纸上谈兵只会被嘲笑。你必须参与到真实的商业世界中，分析具体情况，解决具体问题，这样你才能有洞察力。
然而，是什么在推动“知识”的积累呢？
名声。只有有了优秀的口碑，才会有很多企业，让你去陪伴他们，让你收获很多知识和实践。
你找到了吗？“声誉->知识->作品->声誉”，一个增强的电路，浮出水面。
自己画飞轮，心里就有底了。我决定不做任何事，只要它不驱动飞轮。
有一次，一位老领导给我介绍了一个客户。我很感动，但是谢绝了。
因为这个客户遇到的是常见的管理问题。大部分咨询公司能做好，帮他解决问题，不一定能帮我提升声誉。这件事与我无关。
公司半年战略会上，我和朋友说，每个业务都要找到自己的飞轮。只有这样，才能对业务有更深入的了解，知道如何做好。
比如我们每周都在视频号上直播。
这是一个新的业务，那么直播的飞轮是什么？
读者，以及我们的受众和用户，才是核心。
但是是什么驱动了“读者”的数量和信任的积累呢？
直播的价值。直播中“挤掉空所有分享的老师”，一定要把最好的东西展现给读者。而且书卖的话，必须打五折，还要有作者签名。
那么，刚才提到的“活”的价值是谁在提供呢？
出版社。我们和出版社合作，出版社推荐优秀作者和作者亲笔签名的书。
但是，为什么“出版社”愿意和我们合作我们的飞轮呢？
读者们。大量的读者贡献了他们的时间、注意力和购买力。出版商和作者也被曝光过，每次都能卖出一两千本甚至更多。所以为了这些读者，出版社也愿意配合我们的一些苛刻到近乎无理的要求。
“读者->出版社->直播->读者”，这是直播业务的飞轮。
所以我和朋友说，任何伤害读者价值的事情都不能做。任何不能给读者提供价值的事情都是做不出来的。
注意你的飞轮，继续推动。
工具
第三个维度是杠杆。
如果一个企业既能提供核心价值，又能找到自己的飞轮，还能考虑杠杆的延展性，那就更好了。
什么意思?
让我给你举几个例子。
我创办的润米咨询，从事咨询行业。但是在咨询行业，有一个刚性的问题，也是我最大的挑战，就是时间。
不管我多高效多勤奋，一年只有365天，一天只有24小时。公司想有其他业务，继续发展，怎么办？
必须增加杠杆。
于是，我也给自己的公司诊断开了药，加了三个杠杆。
第一，是时间杠杆。
既然只能出差这么多天，那我能不能让自己变得更贵更有效率？或者，是否有更多的人来覆盖每个交付？
所以，我会每季度或者每半年调整一次价格。去年，我也开始做年度演讲。年度演讲，某种程度上也增加了时间杠杆。本来一场演讲只能覆盖1000、10000人，但每年的演讲可能影响100万甚至更多的人。
时间的价值被放大了。
第二是团队杠杆。
咨询的核心竞争力是洞察力。那么，这些见解能否以团队杠杆的形式惠及更多人呢？
于是，我也做了微信官方账号，视频号，私域，直播，等等。这些业务都是基于我们的核心能力，也是以团队的形式在发展。
团队杠杆就是通过增加人数来扩大规模。
第三，产品杠杆。
以前给线下创业者讲课。虽然花了不少钱，但还是一样的问题，占用了刚性时间，无法复制。如果和这个企业分享，就不能给那个企业一个教训。
所以我也和合作，加了产品杠杆，上了“5分钟商学院”之类的课程。把线下的“服务”变成线上的“产品”。
增加每个学生的边际时间成本几乎为零。
使用产品控制杆进行复印。
你一定听过这句话。给我一个支点，我可以撬起地球。
核心价值是你的支点。但是用什么杠杆撬起你的愿望和梦想，值得深思。
财产；资产
你还能从哪些方面思考你的业务？
第四个维度是资产。
你所做的一切都应该是为了沉淀和放大自己的资产。
比如很多电商会打广告，但是把流量变成一次性的“销量”不是沉淀资产。因为每次都要付钱，没有头。如果你能把流量逐渐沉淀成“品牌”，你就是在培育资产。
在商业中，有形资产和无形资产都应该存放。
有形资产，是什么？
对于我自己的公司来说，和大多数公司一样，这是一个私有领域。
私有域名=自有+复制+免费。
什么意思?
1.自己的。也就是这些用户是你自己的。当你想联系到他们的时候，你可以在任何时候做到，而不需要付钱给其他人。别人用了，甚至还要付钱给你。
2.重复一遍。这个词的本质是主动。主动，也就是说你可以一直接触到用户，如果需要的话。
3.免费的。只有自由的私有领域才有意义。每次触摸的成本应该尽可能低。
所以私域其实就是那些你直接拥有的，可以重复的，成本很低甚至免费到达的用户。
然后，找一个可以安置这些用户的池子。
微信官方账号、视频号、企业微信都可以是池。
所以我们不断的写有价值的文章，做有价值的视频，发有价值的朋友圈，来吸引和服务我们的用户。这些用户是我们最宝贵的资产。
但是除了有形资产，还有无形资产。
无形资产是用户的信任。
有一次，我的一个合伙人在我自己建立的一个用户群里发布了一个活动广告。
我看了之后，很生气。然后将该伙伴从群聊中移除。
为什么？
在自己的用户群里，发自己的竞选广告，不是吗？
这是不对的。
我说，我们要做的是提供价值，而不是消耗信任。这个广告对群内大部分用户来说毫无意义。用户看到后，会非常反感。而且，我不会用这种“我就是需要你，赶紧上车”的火车站拉人话。
清算自己的资产。让资产变厚，而不是变薄。
屏障
最后，还有一个必须考虑的维度，那就是壁垒。
障碍，就是回答这个问题:
为什么你能这样，别人不能？
这个问题想清楚了，你就找到了自己的核心竞争力，有了自己的护城河。
很多人问过我，刘润和微信官方账号的核心竞争力是什么？我们也想做公众号，也想收到品牌广告。我们怎样才能得到它们？
其实我一直在想。我不知道我想的是不是正确的，但我隐约觉得也许是。
表面上，我们提供了这三个值。
第一，知识。
每一篇文章都是以知识价值传递给读者的。这些知识应该是专业的，有见地的。
第二，流量。
品牌愿意和我们合作，部分是因为流量。因为这些读者是高价值的企业家、创业者、管理者和渴望成长的个人。
这些用户可能更高端。传输的内容也有机会被这些群体看到。
第三，信用。
因为我们有一点影响力，有一点功劳。
我们说产品很好，说商业模式创新，说公司好，都是靠信用背书的。
但是我也跟公司的同事说，如果只在这里思考，也许我们做不到更好。
因为这三个价值观，别人不都有吗？其他的自媒体可能也有，比我们的还要好。
那么，什么是别人无法学习、复制或夺走的核心竞争力呢？
也许是我们看事情的能力，看得清楚，看得明白。
在复杂的商业世界里，有各种各样奇怪的问题。我们应该努力学习理解这些复杂的问题，然后把它们翻译成最普通、最直接的文字，传递给我们的读者。
我们有没有尽力让它更清晰、更透彻、更有用、读起来更过瘾？
是不是应该再改一遍，再改一遍，几个字，甚至一个标点符号？只要能好一点就好。
这是表面之下，我们的屏障。
临终遗言
价值。飞轮。杠杆。资产。壁垒。
这五个字是我思考自己的事业时最重要的五个维度。
在公司的战略会上，和同事分享的，今天分享给大家。
所有的企业都应该努力符合这五个维度。做任何事情都要有价值。这样生意才会更健康，更有保障。
但是我也知道我们这个小公司问题多多。我们有很多其他人的问题。
我该怎么办？试着改变它。
每次想到商业，我都试着问自己是否符合这五个维度。
然后，不断反思，继续练习。也许这还不够，但我会努力向上倾斜。
我们一起长大。让我们让事物变得更有价值。
相互鼓励。
