大家好，我是上帝，我又来了。我开车从来不踩刹车。
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这句话上面是废话，下面是正文。。。
项目再高大上，回归的本质其实是卖什么和怎么卖的问题。
现实呢？为了解决这两个问题，很多创业者都苦不堪言。
大部分创业者还是盲目冲动，无法及时止损。
很多人在读商业理论的时候是理智的，有创业想法的时候往往会赢。
一是想超越“老马”，改变世界的面貌；一副“天啊，我的鸡巴”的表情。
其实我们大多数人终究只是普通人。
创业不过是放弃稳步发展的速度，想找一条起飞的捷径。
如战场，对于普通创业者来说，最重要的是如何生存，如何在这个千军万马的混乱战场中生存。
所以，空纸上谈兵对于需要生存的实战是不现实的。
作为一个创业和营销路上的“老司机”，今天我想说说创业准备的三个步骤:
01
市场调查
如果把创业看成行军打仗，市场调研就是战争中的侦查阶段。
攻城之前，将军会派一个小分队去摸清城池的大致情况。
比如:城内有多少兵力，兵力配置；粮食弹药是否充足；城里的士兵是否受欢迎。
这样就可以判断现在是否是攻城的恰当时机，然后制定一系列的作战计划，而不是靠一个普通人的勇气，甚至破釜沉舟，一心向前冲。
所以，找到好的想法和项目后，保持清醒，先做好这些事情:
1.市场的总体情况
比如我要开店，我至少要知道这条街上有多少这样的店，店铺客流量主要来自哪里，集中在哪个时间段，是什么样的人群，主要做什么工作，有什么样的消费习惯。
2.竞争对手的大致盈亏情况，盈利的有什么优势，亏损的原因是什么。
3.如果我现在进入这个市场，我应该用哪种商业模式来解决消费者的需求，从而盈利？
如何做市场调研分析？
1.结合自己的经历
2.相关信息
3.参考网络数据
4.实地调查和问卷调查。
5.给对手一个精炼的分析。
市场调研在创业过程中的重要性怎么强调都不为过。越细致，以后踏上创业之路的概率越低。
市场调查不仅可以检验市场的质量，还可以使企业家更容易、更准确地找到“盈亏平衡点”。
把这个盈亏平衡点作为运营的最低目标，每天想尽一切办法去完成，就不会像无头苍蝇一样东奔西跑了。
02
市场测验
几年前有个很好的项目:
投资1600元购买扫码免费领取纸巾的机器，无限送纸巾。只要有人扫码领取纸巾，投资者就能获得0.3元至0.8元不等的收益。
代理只需要做一件事，就是负责落地机器。
那就更不用说了，一旦成为他们的代理，你的进货价会直接降到1080，而且团队出货量越大，机器价格越便宜，最低可以达到每台600元。
如果是你，你会怎么做？
那当然是先看看哪里的人对纸巾的需求量大，然后拿个机器砸到地上等效果。
事实上？当时很多从事这个项目的代理商都亏了，倾家荡产，负债累累。
为什么？
第一，当时的商家大肆宣扬市场的火爆，给无数有兴趣的人制造了一种紧迫感和焦虑感。
二是选择信任商家，根本不做市场调研和测试，一开始就追求利润最大化。
实践是检验真理的唯一标准。不踏入一尺，怎么知道这一潭水的深浅？
行军中，侦查结果不派小部队去试探，又怎么能确定敌人是否设下了埋伏？
同理，一个行业永远不要只看表象，表象有时候是会骗人的。
就像几年前微信生意的朋友圈，你看到的付款单可能是自导自演的；
现在，媒体平台上的各种短视频，你看到的美女不一定是美女，但也可能只是美女；
你看到的跑车可能不是他的，也可能是租来的。
因此，科学的市场测试是非常必要的。不仅可以看市场行情，还可以顺便测试一下自己的能力水平，优势劣势。
市场主要考虑两个问题:
1.有没有市场或者市场允许我分一杯羹？
2.投入和产出是否达到预期？
市场测试的关键在于:低成本开拓市场，即使项目错了，也不会有太大损失，可以得到客户最直观的反馈。
如果连最低成本测试都过不了，再增加投入就是浪费钱。
就像纸巾机项目，当时有很多有钱的老板投资几千万，拿了很多机器。他们不仅面临库存积压，落地的机器也迟迟不能恢复原值。
随着市场的变化，整个市场的纸巾机开始更新换代，价格也是一路走低，从原来600元的低价跌落，哭都没处留。
而有些人一直在控制投入的成本，慢慢地扩大自己的地盘，却站稳了脚跟。
这不是赌博，这是在寻找起飞的捷径。但现实是，很多人把创业当成了一场赌博。
03
核心竞争力
如果一个行业的利润很高，而且还是很有前景的，那么围观的人就会疯狂的冲进去，这是很正常的现象。
就像一个将军带领他的部队占领一个重要的军事阵地，当然会引起别人的攻击和竞争。这个时候就是将军部署防御技能的时候了。
当你做了市场调研和市场测试，觉得自己能做好的时候，不妨再思考一个问题:如何在未来激烈的竞争中生存下来。
现在是网络时代。所谓的商业秘密，其实就是一个可怜的信息。中国人聪明的大脑和非凡的模仿能力是我们想象不到的。
所以这个时候，你要考虑的不是如何阻止他们，而是如何从一开始就确立产品的核心优势，并根据市场的反馈不断完善。
就像一个守城的将军，他不需要很多厉害的将军。只要他有一个足够强大的将军，就能让敌人望而生畏，在进攻前掂量好自己的分量。
《从0到1的创业圣经》里有一句话:只要你能把自己的核心竞争力提升到同行的10倍，你就能超越竞争对手。
基本上就是产品、营销、渠道、引流等。，必须在至少一个方面有相当独特的优势。
当一个市场接近饱和时，你甚至可以利用这个优势，与同类公司、店铺合作生存空。
打造核心竞争力，其实就是给用户一个使用你产品的理由。如果你不能用一句话表达你的主要卖点，你的策略就是失败的。
前年有个公司出了个APP，运营类似团购的业务。经过两年的不断完善和发展，公司在19年底成功倒闭。
它和某团的比赛大概是这样的:
我抽了一口低烟。乙:我的交通很拥挤。
答:商家免费入住。b:我的车流量很大。
答:商家入住有红包补贴。b:我的车流量很大。
a:用户返利b:我流量大。
答:.....乙:我的交通很拥挤。
你既残忍又卑鄙。
A的很多优势都是B的劣势，但B只用了一个“流量大”的核心竞争力就彻底打败了A。
而在此期间，A做的远不止这些。当然，A最终倒闭成功，也得益于A过于急于求成，走了一条歪路。
建立核心竞争力就是建立防御体系，无论是前期打市场，还是后期防御竞争对手，都是不可或缺的。和本将军攻城守城是一个道理。
有人建议创业要从自己熟悉的行业开始，只是因为你在工作的过程中基本完成了以上三步。
市场调研和市场测试再重要，我觉得也不过分，建立核心竞争优势也是创业过程中的必要条件。
创业很孤独，也很辛苦。对于普通人来说，前期投入当然越少越好。要用最低的成本去探索最大的可能性。
一个合格的企业家不应该是一个爱冒险的人，而应该是一个能够控制风险，及时止损的人。
作者|罗啸天
编辑|哮天
图文|网络
