原标题:避免同质化竞争。如果不改变创业思路，那就晚了。来源:中国青年报
“看大家都这么努力，我再不改变就来不及了！”回到广西老家经营养猪场的邱也有这样的感觉。
随着扶贫和乡村振兴战略的实施，越来越多的年轻人选择返乡，从背井离乡的农民工向返乡创业的人转型。
但大多选择门槛较低的创业项目——经营农场、开小店等。同质化竞争对手越来越多，物料成本上升，价格战愈演愈烈，成为很多返乡创业者不得不面对的困境。福建农林大学经济管理学院讲师王玉玲及其团队成员对2020年至2021年41名返乡创业者进行了调查和访谈，发现该县返乡创业者的创业领域相对集中，主要围绕当地农产品衍生的电子商务、商务服务、现代物流和生活服务业等。创业意识淡薄是县城返乡创业青年普遍存在的短板。
在越来越激烈的竞争中，是无奈地倒在沙滩上，还是通过学习和调整开辟一片新天地，就看年轻创业者的心态和眼光了。
低门槛项目是大部分海归创业者的选择。
每天早上6点，邱骑着摩托车来到他的养猪场，从仓库里拿出几袋不同的饲料，在一个大铁桶里混合均匀，倒进食槽里。猪栏里的猪都涌向食槽去吃。他打开音响给小猪播放音乐，然后用水管冲洗猪圈。“这头猪会比我们更享受。”邱笑着调笑着。
今年是邱回乡创业的第三年。之前他和妻子在外面跑长途货运，不算车贷、油费等开支，一年最多能省下六七万。得知返乡创业的优惠政策，邱夫妇回到了广西贵港市覃塘镇老家。“大部分农村宝宝小时候都喂过猪，对养猪的操作比较熟悉。开养猪场比较安全。”邱把卡车卖了，建了一个养猪场，剩下的钱用来买小猪和饲料。
2019年，受非洲猪瘟影响，各地生猪养殖量大幅减少，猪肉价格大幅上涨。很多地区猪价涨幅超过50%，甚至打破了2016年猪价最高纪录。由于对生猪存栏的控制和防控得当，邱的第一批生猪几乎全部卖光，赚了钱。不久，邱在村委会换届选举中被村民选为村长。作为一名党员，他致力于帮助贫困村民摆脱贫困。村里很多建档立卡的贫困户都通过国家政策提供的小额贷款把钱投到了他的养猪场，年底的分红让他们有了更多的期待。
与邱不同，广西贵港市覃塘镇凌青村的杨梅，返乡后在一所乡镇初中附近开了一家理发店，学生群体是她的主要客源。初中毕业后，杨梅和同村的朋友去深圳打工，成为深圳一家玩具厂的流水线女工。在无尽的流水线上，大城市的新鲜感很快被磨平，高强度单调的工作让杨梅感到很压抑，但只有初中学历的她很难在深圳找到更好的工作。经过三年的坚持，杨梅最终选择了回到家乡。听从家人的建议，她参加了一个免费的美容院培训班，回来后在镇上开了一家理发店。这样的生活比以前枯燥的工厂生活更生动，她的收入也相对稳定。起初，她觉得“这样的生活还不错”。
共青团咸阳市委曾经对282名返乡的农村青年做过调查。结果显示，89%的受访者在创业项目的选择上选择了劳动密集型行业。这些返乡的农村青年来自咸阳市下辖的县城农村。他们的行业主要集中在建筑运输、餐饮服务、农产品加工等劳动密集型行业。它们规模小，结构单一，产品科技含量低，缺乏外部支持。创业有很多障碍。
调查中，一些返乡创业的农村青年除了自身的创业需求外，也有迫于生计的，这一比例约占被调查者的三分之一。78%的农民工返乡创业会选择农业相关行业，其中养殖业占46.4%，农产品加工占10.4%，农资配送占9.2%，另有5.2%计划从事观光农业。本次调查在一定程度上表明，农村青年在返乡创业过程中面临项目选择时存在一定的局限性。
同质化让创业者举步维艰。
邱有一个笔记本，上面记录着仔猪的成本价，各种饲料的进价以及其他的收支情况。虽然他在2019年尝到了养猪的甜头，但由于猪肉价格上涨过快，2020年镇上开了很多养猪场。随着玉米价格的上涨，以玉米为主的猪饲料价格也随之上涨。考虑到生猪供应量的增加肯定会减少利润空，邱没有选择扩大养殖规模。看到新加入的养殖户还在寻找新的饲料品种或者参加各种养殖技术的培训，养殖方式更加科学，邱开始着急了。
杨的理发店不再乐观，店面租金也逐年上涨。光靠学生理发赚不了多少钱。附近的理发店也不时推出所谓的新发型来吸引顾客。“在这个小城市里，染发烫发的人不多，我就靠洗头理发赚点。”杨梅说。
陈志明毕业于江西现代职业技术学院，在上海工作了一年后，回到了江西省赣州市安远县的老家。经查，他集资成立了一个青蛙养殖场养殖黑斑蛙，一边养青蛙，一边经营一家在大学开的当地特产店。经过两年的奋斗，青蛙农场逐渐走上正轨，但新冠肺炎的突然爆发打破了他最初的计划。当时，公众开始抵制这种游戏，陈志明只能暂停黑斑蛙的繁殖。2020年5月，因为疫情待在家里的陈志明听说镇上有一个快递点可以转运。考虑到更多的货物是从他的网店发出的，而开设一个快递点正好可以增加收入，陈志明花了10万元加入了这个快递。
刚开始是淡季，收入不多。11月开始，快递点迎来了一年一度的脐橙派送高峰。陈志明和他的母亲打包邮寄账单，雇了三个工人，他们不得不一直忙到半夜。快递量大的时候一天1000多件，看起来很赚钱。但陈志明一算账，一个脐橙平均利润1元，一天下来快递点的利润只有100多元。“我每天辛辛苦苦搬货，因为同行竞争压力大，只能薄利多销。我得保证每天300盒不赔钱。我赚的都是辛苦钱。”年底，陈志明发现越来越少的客户将脐橙送到自己的快递点。原来镇上的其他快递点都是用低价来吸引客流，大部分老客户都流失了。为了应对价格战，陈志明制定了5个以上免费送货上门的折扣。虽然争取到了一部分客户，但最后利润还是不够付油钱。
广西师范大学创新创业学院院长孟志明认为，近年来，国家连续出台多项政策支持农民工、高校毕业生、退役士兵返乡创业，众多返乡创业青年成为推动实施乡村振兴战略、促进县域经济社会发展的生力军。在创业过程中，一些返乡创业人员由于对各种创业扶持政策以及对创业风险的识别能力不够了解，在创业项目的选择上存在一定的从众心理，导致创业项目同质化严重。这会导致创业项目竞争力弱、难以规模化、发展动力不足等问题，进而影响其创业成功率和项目存活率。
农村创业需要多种思路，再不改变就来不及了。
“开了越来越多的养猪场，大家都在想怎么把猪养得更壮，然后卖个好价钱。生猪养殖竞争激烈，今年比较困难。如果我不改，就来不及了。”为此，邱经常关注农民交流群里的各种养殖技能，频繁参加群里推荐介绍的各类培训活动。他参加了镇、区、市组织的各种培训。通过学习母猪配种等养殖技术，邱养猪场的母猪产仔率大大提高，成本也降低了。此外，在参观了现代化生产养殖的大型养猪场后，他还改造了自己的养猪场，提高了养殖效率，节省了人力等成本。
现在，杨梅平日里做得最多的就是拿着假头模型练习。“理发很讲究，角度、速度、长短、造型都要有灵感，要精通”。此外，杨梅还会定期参加美发培训班。“虽然说能不能吸引新客户是另一回事，但我是不会学的。别的店学了新技术可能会有吸引人的新方式，我的店会流失顾客。”杨梅说。通过多次常规训练和时刻关注年轻人的发型，杨梅逐渐掌握了“与时俱进”的理发技术。此外，商店还增加了美容和护肤项目，如剃须按摩、洗脸和护肤等。，从而获得很多回头客。
随着快递点的人流量，陈志明开始了副业，卖一些商品和家乡有名的小吃酸萝卜，一个月能赚3000多元。花了十几万合并了另一家快递后，快递点的投递量上去了，收入也逐渐多了起来。与此同时，陈志明又开始饲养青蛙。因为它只需要早晚花点时间喂饲料，比较灵活自由，所以和快递点的工作不冲突。
为了帮家里卖承包果园生产的脐橙，陈志明找了一个媒体的朋友帮忙，两天就卖了七八百块，让陈志明觉得“互联网的力量真的很强大”，更加重视电子商务的发展。他在脑海中勾勒了一幅“养殖-电商-物流”的发展蓝图。
尽管陈志明仍背负着50多万元的债务，但他仍然很乐观。在他看来，农业行业存在多年，农村创业门槛不高，容易跟风的人很多。所以在农村创业需要多种思路，发展多元化产业。青年创业者要善于学习和观察，敢于在新的领域进行开拓性的尝试。
广西师范大学创新创业学院院长孟志明建议，海归创业者要避免陷入同质化竞争的坑里。首先，他们要了解国家和地方政府出台的创业扶持政策措施，特别是在税费减免、创业补贴、场地支持、创业培训服务等方面，争取更多的支持；其次，要提高对创业风险的识别能力，在创业项目的选择上结合本地特色和优势，在深入市场调研的基础上理性选择，避免盲目从众和同质化竞争；此外，创业者要积极与当地产业对接，建立多层次、全方位的合作机制，形成共生关系，提高创业成功率。
中国青年报记者杨颉通讯员邱雨晴杨璐来源:中国青年报
