1.能够使用波士顿矩阵模型非常重要。我见过太多的企业和公司，产品种类繁多，但知名的只有一两家；我看到太多的企业在RD大量投资，开发了多种商品。结果，没人关心把它们投入市场。也问了很多销售为什么只推公司的这款产品，但是半天也说不出个所以然来。我只能归结为直觉或者这个产品收益最高。
其实这些都是因为不了解公司的产品特点和产品结构。不了解市场需求而盲目生产；或者产品结构单一，没有其他高价值、高市场占有率的产品；或者产品种类多，管理难度大等等。，但是当你学习了波士顿矩阵模型，这些问题都有了答案，企业的生产才有意义。
波士顿矩阵是波士顿公司提出的一种企业产品组合规划方法。
也就是说，管理者可以通过该模型合理分配企业资源，掌握产品现状，预测未来市场的变化。
通过波士顿矩阵模型，在销售增长率和所占市场份额两个因素下，公司产品可分为四种产品组合:
明星产品:高成长性，高市场占有率，需要对这类业务加大投入，使其快速发展。
问题产品:高增长但市场份额低，预示市场前景良好。可能是企业宣传力度不够，可以通过增加营销渠道来提高市场份额。
现金类产品:低增长但市场份额高，说明这个产品已经进入成熟阶段，不需要增加投入，正常的产品迭代就够了。
精益产品:低增长和低市场份额。如果企业资源有限，可以砍掉这类产品。
通过波士顿矩阵模型，我们在调整产品结构的时候，不必等到产品到了“瘦狗”阶段才撤退，而是在产品有趋势，公司无力改变趋势的时候，就可以切尾求生。
有必要提一下波士顿矩阵模型的四个原则。
1、新月原则:
如果波士顿矩阵中的数据呈月牙形，即公司的产品结构中明星、金牛、问题产品较多，而瘦狗产品较少，则说明企业的业务比较成功，产品结构分布非常合理。
2.黑球原理
如果现金牛象限内几乎没有产品，就意味着企业几乎没有盈利的产品可以依靠，整个企业可能会因为资金短缺、周转不灵、投入产出不明显等原因而倒闭。这就是黑球原理。
3.对角线原则
如果产品集中在“明星”产品，说明企业处于快速成长阶段；产品越集中在“瘦狗”产品上，企业的亏损就越大。
4.过渡原则
虽然该产品的市场份额低，但利润可能很高。通过挑战战略规划或增加营销渠道，可以进入明星产品。现金产品也可以通过优化迭代寻求新的需求点进入明星产品，而瘦狗产品有机会成为明星产品，但公司投入的资源也是巨大的。所以，当这个企业开始进入一个好的盈利模式时，产品结构趋势的快慢运动对整个公司的利润都是有影响的。
3、如何制作波士顿矩阵分析分析工具:FineBI，步骤如下
步骤1确定尺寸
根据不同的场景和业务确定不同的维度，以满足我们的分析需求。在这里，为了了解公司产品销售的现状，我们可以确定产品销售维度和产品维度。
第二步计算维度指标
确定两个维度后，可以进一步细分维度指标。比如销售产品，销售维度包括企业销量、销售增长率、利润率、市场容量等。，而产品维度包括市场份额、设备资本份额、客户单笔利润等。这里我们选择常见的销售增长率和客单价作为维度指标。
第三步计算边界值
一般用平均值作为波士顿矩阵模型的边界值。
4步骤4 FineBI生产
1.创建仪表板:数据准备样式的数据-创建组件。
2.增加计算指标:计算客户单价。
3.添加散点图并创建钻探目录，然后拖动记录的数量，客户单价等。
4.添加两个边界。
5.预期结果
最后，福利时间到了:
回复“模型”打造白嫖有用工具！
