内容由公开资料整理而成。资料来源:陶瓷资料选编。原标题:箭牌IPO顺利通过！营收60亿元，计划6个项目募集资金超过18亿元。
这意味着箭牌家居IPO顺利过会，一扫去年底证监会61条反馈意见、今年年初被迫中止的阴霾。如果参照行业内最快的过会一个多月后敲钟上市的案例，预计陶瓷行业将很快迎来又一家上市公司。
但公告发布后，证监会还附加了两项问询，包括“箭牌家居分销收入占比超90%”，因此要求说明“分销商、经销商是否与发行人存在关联关系，是否存在代理入股、异常资金往来或其他利益安排”；此外，还需要说明“关联房地产公司是否向发行人经销商采购，关联交易是否不关联”等等。
早在今年1月6日，箭牌家居更新招股书，显示2021年上半年营收33.36亿元，净利润1.58亿元。2018-2020年收入分别为68.1亿元、66.58亿元和65.02亿元，净利润分别为1.97亿元、5.56亿元和5.89亿元。
招股书显示，箭牌家居已经在广东、江西、山东、湖北布局了八大生产基地，另外两个基地还在筹备中。此外，还将募集18.09亿元投资智能家居产品技术改造、年产1000万套水龙头和300万套花洒、智能家居RD及检测中心技术改造等6个项目。
分销模式占收入的92%以上。瓷砖是第四大主业。
2018年至2021年上半年，箭牌家居主营业务主要包括卫生陶瓷、水龙头五金、卫浴家具、瓷砖、浴房五大类，合计占其主营业务收入的95%以上。
其中，卫生陶瓷收入稳定在46%左右，领先五金收入从19.10%增长到26.79%。此外，作为第四大收入来源的瓷砖收入在7%至11%之间波动。2018-2021年上半年营收分别为6.83亿元、5.29亿元、5.58亿元和2.6亿元。
2018年至2021年上半年，箭牌家居在瓷砖板块的产销率超过103%，其中2019年达到115.10%。销售价格方面，2018年至2021年上半年，其瓷砖产品平均销售价格分别为每平方米31.15元、32.03元、26.60元和27.45元。
箭牌家居主营业务销售模式中，2018年至2021年上半年，其直销模式占比仅为4.02%-7.21%，分销模式收入占比始终在92%以上。瓷砖板块也是以分销模式为主。2020年和2021年上半年，瓷砖分销模式收入占比分别为96.24%和98.08%。
截至2021年6月底，箭牌家居拥有经销商1775家，经销商6440家，终端门店11491家。经过20多年的发展，其销售网络已覆盖全国。其中瓷砖板块有958个插座，分别是579个插座和379个配电用插座。
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谢岳荣家族拟为实际控制人6个项目募集资金18.09亿元。
箭牌家居的实际控制人为、霍、、。其中，与霍为夫妻，为女儿，为儿子。2020年10月20日，他们签订了《一致行动协议》，以书面形式明确了各方的一致行动关系。
截至招股书签署日，谢岳荣直接持有箭牌家居23.94%的股份；乐华恒业投资持有箭牌家居55.24%的股权，而、霍、及合计持有乐华恒业投资65.00%的股权。四人合计控制箭牌家居79.17%的股份。同时，在箭牌家居，任董事长兼总经理，霍任董事兼副总经理，任董事，任董事兼副总经理。
招股书还显示，箭牌家居目前拥有8个生产基地，包括佛山高明、佛山三水、佛山顺德、肇庆四会、韶关南雄、江西景德镇、山东德州、湖北应城，以及2个筹备中的基地，包括佛山乐从魏碑和佛山高明更合。其中瓷砖产品主要产于江西肇庆四会和景德镇。
此外，箭牌家居拟向社会公开发行不超过98，996，717股，募集资金180，947.01万元。扣除发行费用后，募集资金将用于6个项目:
4.82亿元智能家居产品产能技术改造项目；
4.6亿元年产1000万套水龙头和300万套花洒；
1.74亿元智能家居RD检测中心技术改造项目；
9100万元数字化智能化升级技术改造项目；
基于新零售模式的2.63亿元营销服务网络升级及品牌建设项目；
3.4亿元补充流动资金。
箭牌人均工资7万左右。
箭牌家居招股书明确指出了其管理层和各个岗位的人均薪酬，并与同行的人均薪酬进行了横向比较。
其中，2018年至2021年上半年，其管理层人均薪酬分别为48.63万元、61.03万元、55.04万元和20.90万元；全部职工平均工资分别为6.88万元、7.47万元、7.17万元、4.19万元。
招股书显示，从上表可以看出，2019年薪酬结构改革后，箭牌家居管理层人均薪酬有了很大的提升。2020年由于疫情期间只发基本工资，管理层人均工资略有下降。
此外，关于员工平均工资，箭牌家居指出，报告期内继续减少生产贡献低、重复性高岗位的员工数量。同时，根据同行业公司的合理薪酬水平，对薪酬体系进行了调整和优化，各岗位员工人均薪酬总体呈上升趋势。2020年其员工人均工资下降，主要是受疫情影响，期间只发基本工资，疫情期间社保救济政策使工资总额减少。
箭牌家居还将全国各大经营地点的人均薪酬与当地城镇单位员工的人均薪酬进行了对比。其中只有山东德州和2018年的佛山比不上当地城镇单位职工人均工资。
因此，根据招股书，从上表可以看出，箭牌家居主要经营地点的员工整体薪酬水平略高于当地制造业平均工资水平，反映其薪酬待遇具有一定的区域竞争力。
此外，箭牌家居还将其人均薪酬与同行业上市公司进行对比，包括惠达卫浴、董鹏控股、欧弟家居、蒙娜丽莎、心悦健康、海鸥家政等。其中，人均工资较低的惠达卫浴比箭牌家居高1万元左右；按同行业平均水平，箭牌家居低4-5万元。
箭牌家居通过分析上表指出，自2018年实施裁员增效措施和薪酬制度改革以来，其员工人均薪酬水平逐渐向惠达卫浴、董鹏控股和欧弟家居靠拢。而且它的人均工资比蒙娜丽莎、心悦健康、海鸥生活都低，主要是因为——
①蒙娜丽莎主要从事瓷砖产品的生产和销售。其瓷砖产品具有较高的品牌知名度，产品定位高端。人均收入水平高于箭牌家居；
②心悦健康主要从事“斯米克”品牌瓷砖产品的生产和销售，但其生产人员数量约占30%，销售人员约占40%，与箭牌家居的员工结构差异较大。同时，心悦健康的主要业务地点位于上海、凤城等城市，而箭牌家居的员工主要分布在佛山、德州、韶关、肇庆、应城等城市。不同地区工资水平有差异。
源地图
③海鸥的主要经营模式是贴牌生产，主要经营地点在广州、珠海、昆山。经营模式和经营地点的不同，导致工资水平有一定的差异。
综上所述，箭牌家居指出其工资水平合理，接近当地工资水平，但与同行业水平有所差异，差异原因合理。
截至2021年6月底，箭牌家居共有员工16647人，其中RD人员1545人，销售人员1615人，管理人员2104人，生产人员11383人；30岁以下3693人，30-40岁6483人，40-50岁4939人，50岁以上1532人。
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