疫情期间，品牌出海，跨境电商呈现爆发式增长。
中国企业正在逐步实现从产品出口到品牌出海的跨越。品牌出海的关键点是如何以长远的战略思维布局海外市场。
SocialBook作为网络名人营销行业的领军机构，在网络名人营销领域深耕多年。根据以往的经验，总结出以下可以帮助国内企业成功出海的要点:
洞察用户
国货出海的第一步一定是了解用户，洞察用户。品牌是消费者对一个公司的产品、服务、体验和企业价值观的最初认识的总和。
所以你是不是一个品牌，你是一个什么样的品牌，你的品牌实力有多强，某种程度上取决于消费者。企业只有充分了解用户，了解用户需求，解决用户痛点，才能找到自己的目标市场和消费者，帮助消费者解决未被满足的需求。
根据不同的国家和地区，企业需要基于不同的用户画像和消费者购物习惯进行深度分析和精细化运营，这是企业提升用户体验和品牌知名度的必由之路。
加强品牌建设
从品牌维度来看，一个成功的公司通过构建突出的品牌故事，呈现统一的品牌形象，运用多种营销手段和全渠道宣传，能够快速占领消费者心智，制造产品爆款，提升品牌美誉度。
品牌建设不可能一蹴而就，但需要在用户心中保持品牌好感，有利于品牌的长期可持续发展。
而发展迅速的中小企业往往会忽略品牌建设的重要性，认为只有营销预算可观的大企业才需要品牌建设。
事实上，品牌建设应该被大大小小的企业视为必要的长期投资，尽早与消费者搭建桥梁，从而将其发展为长期的忠实用户，进一步提升其品牌认同感。这对想要布局海外市场的企业意义重大。
本地化营销
国产品牌出海最需要注意的是使用本土化的营销方案。不同地区消费者的消费心理和习惯明显不同，企业需要根据不同的市场做出调整。然后，公司必须深入了解当地市场的偏好和需求，精心策划海外营销战术。
网络名人营销
网络名人中的营销已经成为国货出海的必经之路。2022年之前，站外流量的获取主要来自脸书和谷歌。然而，在经历了亚马逊和独立站的生态环境巨变后，这一切都悄然改变了。
目前，品牌的主要广告平台已经从过去相对单一的一个发展到YouTube、抖音、Instagram、Twitter等多渠道矩阵推广，其中值得一提的是，抖音正在吸引越来越多的关注。
这意味着，除了社交媒体的选择，精准的粉丝画像和相对符合品牌调性的网络名人营销将对品牌出海起到关键作用。网络名人可以帮助品牌快速渗透到当地市场，与消费者建立更紧密的关系，通过网络名人的影响力快速增加品牌在互联网上的话语权。
SocialBook掌握了来自全球八大地区的500万+网络名人资源，涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等多个行业。欢迎企业与SocialBook合作~
海外营销组织合作
国内企业很难高效收集信息，在不同地区制定可行的营销方案。
国内品牌如果能找到一个了解海外市场营销生态的机构来合作，会提高品牌营销的效率，一定程度上规避营销风险，让每一笔营销预算都尽可能的有价值。
为帮助国内品牌更好地“走出去”，SocialBook将为想要成功走出国门的品牌提供一站式营销服务，包括海外线上名人营销合作服务、顶尖名人艺人合作服务、PR媒体论坛合作服务、创意广告拍摄服务、品牌IP联动服务、线下宣传服务等。，帮助品牌成功走出国门！
接下来，边肖将与大家分享海外业绩突出的四大机遇赛道，为国内企业出海提供借鉴和启示。
时尚类别
时尚品牌官网在疫情期间获得了显著的流量红利，成为跨境电商的机会赛道。尤其是SHEIN，她以极高的访问量和出色的销售额脱颖而出。
根据数据显示，时尚品类中各子品类的竞争程度差异较大。其中，女装增速放缓，但销量依然巨大。与女装体量相当的运动服饰配件实现了最高增速，反映了疫情下消费者对健康生活方式的追求。该细分品类品牌集中度较高，行业竞争更加激烈。
女装细分品类中，休闲风、度假风、牛仔风女装品类增长较快，复古风呈现负增长，性感风也增长较慢。
想出海的时尚品牌可以找海外网上名人进行合作，比如穿、住、旅游、运动，在社交媒体上进行营销推广，帮助品牌出海。
家庭园艺
在家居园艺市场，由于疫情导致人们长时间呆在家里，多个品牌的床上用品、厨房用品和香薰户外家具在销售中表现良好。
家庭园艺网页仍然是获取流量的主要渠道。
在细分品类中，家具品类竞争相对激烈，而整体厨具零售额与家具品类接近，竞争相对平和。
想出海的家居园艺品牌可以和家居、园艺、旅行、生活、环保等海外网络名人合作，在社交媒体上进行营销推广，帮助自己的品牌出海。
3C级
3C市场整体增长强劲，品牌电商在3C市场占据明显主导地位，DTC品牌表现十分亮眼。
在疫情影响下，人们在家的时间急剧增加，为家用电子产品带来了更高的搜索速度，搜索竞争也有所缓解。
家用电子品牌，如戴森，通常针对特定垂直品类的复购频率较低，整体规模较小但细分品类较多，因此头部品牌在各自垂直领域发挥各自的作用。
想出海的3C垂直品牌可以和海外网络名人在科技测评、产品垂直品类、生活品类等方面进行合作。，并在社交媒体上进行营销推广，帮助品牌出海。
美容化妆品
疫情下，化妆品品牌尤其是DTC品牌的电商呈现快速增长。
虽然DTC品牌在客流量上与传统品牌和零售商相比差距较大，但增长速度更快。值得一提的是，中国假发品牌Luvme在2020年表现亮眼，在较高的平均单价下保持了较高的增长速度。
据悉，美容护理行业各细分品类表现不一，化妆品零售额和搜索量受疫情旅行减少影响，增长缓慢。
个人护理品类零售额较高，搜索保持较高增长率；护肤品和防晒品的搜索需求增长远超化妆品和个人护理品，相对竞争度较低。
如果想出海，可以找化妆品品牌、护肤品牌、生活方式品牌等海外网络名人合作，在社交媒体上推广，帮助出海。
边肖总结道
国产品牌要想成功出海，需要了解用户，重视品牌建设，进行本土化营销，利用社交媒体的传播力，与网络名人合作，与有经验的营销机构合作。这些都是企业出海非常重要的关键点。
企业需要分析自己的产品，选择合适的品类，抓住机遇，抢占海外市场！
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