本文简介:
对于国内大多数连锁经营企业来说，少数直营店无法产生规模效应。
只有通过招商从外界招募加盟商，特许经营体系才能继续扩张。
传统的特许经营企业大多是在以往开店成功经验的基础上，总结出一套盈利的、可复制的单店模式，然后计算投资回报周期，再制定加盟费来促进对外投资。通过加盟商的推广，全国有100多家加盟商，但是最后发现加盟商不听总部的，总部也没有像之前承诺的那样给后面的加盟商支持，变成了单纯的产品供应关系。这种关系的加盟，只能说是产品输出产品的加盟。其次，总部和加盟商后期粘性不强，总部有时候也懒得管，后续品牌可想而知。
总结:加盟难，控制难！
加盟控制的关键在于管理加盟商，管理加盟商有两个关键:
第一，让加盟商赚钱。
第二，总部有支持。
— 01 —
让加盟商赚钱。如何让加盟商赚钱，需要做好以下3件事:——一——
设计加盟商利润空房。
说到加盟商利润空的设计，就不得不说商业模式了。商业模式越能凸显价值，加盟商的利润就越大。
比如在开店之初派专业主管指导店铺，直到生意步入正轨，也可以大大提高加盟店的利润空。
或者，创造一个可以复制单店的盈利模式，弥补店铺内部的各种缺陷和不足，提高加盟商的生存能力和竞争力。
成功的单店盈利模式不一定适合连锁经营，但成功的单店盈利模式是发展连锁经营所必须的。
当然，仅仅依靠产品和代销商的支持来增加利润是远远不够的空。在当今品牌文化的世界，一个成功的品牌也是非常重要的。
——二——
完善的产品线和自主研发能力。
无论时代技术和商业模式如何变化，产品永远是企业的生命之源。一个企业要想在市场上占得先机，必须有过硬的产品质量做支撑。
如何保证优秀的产品质量？
必须有很强的产品研发能力。
在这个产品高度同质化的消费时代，强大的产品RD能力可以不断为加盟商提供新品，让消费者保持新鲜感。
可以降低加盟商产品采购成本，提高产品毛利率，最大程度实现差异化经营。
如果品牌的产品线还没有贯穿，或者根本没有自主研发能力，很容易加盟。直接结果就是产品可替代性太强，更新迭代慢，加盟只会拖累品牌。
毫不夸张地说，对产品构筑技术壁垒，是品牌能给加盟商的最大依靠。所以品牌要练好内功，完善产品体系，不能让产品迭代拖慢门店运营。
——三——
加强监督和控制。
保持比赢得更难。
对于真正想做好品牌的连锁企业来说，只有合理控制加盟商，才能真正做好品牌和产品的统一管理。所以对加盟商的管理也是对品牌本身的管理。
在实际操作中，加盟商往往跟不上品牌的战略步伐，在战略的执行上会出现失误，最终影响整个品牌的战略进程。
这时候就要想加盟商所想所忧，加强与加盟商的沟通，及时传达总部的战略方向。
换句话说，品牌扩张过快，导致监管不到位。加盟商脱离总部体系私下拿货，甚至偷工减料降低产品质量。
连锁创业者一定要记住，有效严格的门店管理控制，细致的监督执行，是对品牌的保护，也是对加盟商的责任。
更重要的是，品牌采取强管理、严要求、专职监管加盟商的强措施，既能保证加盟商与总部互动的频率，又能及时发现和解决问题，进一步提高加盟商的门店管理意识。
如果一味的相信自己的连锁体系，让加盟商放任自流，并不能真正给商家带来收益，最终会导致整个连锁品牌形象的下降。这绝对是一个严重的问题。
— 02 —
让加盟商愿意跟着你。
加盟连锁有一大特点:品牌和加盟商都是一荣俱荣，一损俱损。
然而，在实际经营过程中，许多快速扩张的特许连锁品牌都有一个共同的问题:
忽视加盟商在经营过程中的经营管理，误以为营销建议是对加盟商最大的支持。
虽然加盟商只是品牌的小伙伴，但在分不清直营和加盟店的消费者眼中，他也代表着品牌的形象和口碑。
一旦加盟店经营不当导致口碑崩塌，甚至关店，就会直接伤害品牌，比如被加盟商忽视的狗，方便面刺身，面包谈等等。
细数市场上管理良好的连锁品牌，原因无非如此，他们能为加盟商提供一致的支持，其品牌势能不可小觑。
这些开放的品牌因为口碑好，自然会吸引很多潜在加盟商主动加盟。
所以总部要对每个加盟商做一系列的管理、RD、监督、资源加持，无论是技术上还是行政上，帮助加盟商成为真正的管理者，有效控制成本，扩大利润，提高门店存活率。
