来源:国海咨询公司有自己独到的方法论体系。
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大家好，上一讲分析了企业成长的底层逻辑。如果不了解增长的底层逻辑，我们就很难理解科学体系的增长方法论，所以即使我们得到了方法论本身，也很难真正有效地执行。
先说成长困境和商业环境的逻辑关系。了解了它，我们就知道增长方法论可以从哪些维度有效帮助企业升级。
再来看看大环境。在过去的20年里，我们被称为世界工厂。大量需求和技术转移到中国，与欧美发达国家形成了一种互补。他们想要大宗商品，而我们想要美元。通过我们低廉的加工成本，他们可以获得物美价廉的商品。
但是，近年来我们逐渐发现，欧美的贫富差距越来越大，导致他们内部市场的需求越来越弱，同时他们愿意转让的技术越来越少，生产所能获得的附加值变得微不足道！随着人力成本、地租成本、运营成本的不断增加，本已十分有限的利润不断被侵蚀，日子越来越不好过。
接下来该怎么办，继续给欧美接盘，做它的代工厂，越赚越少，还是寻求新的增长突破方式？这个问题几乎是所有中国企业都面临的。国内市场也面临增长的天花板，各行各业生产过剩。大家都在抱怨生意越来越难做，竞争越来越激烈，工作越来越难找，利润越来越微薄。好像到处都是滚滚而来，势不可挡。我们必须寻找新的增长点。
今天我们就从产品设计师、制造商、经销商、买手这四个角色来看成长的瓶颈。并针对这些瓶颈，设计成长计划。首先是产品设计师，他们一般都是行业的上游供应商，比如行业内的技术开发人员和技术设计师。
设计师
在这次疫情中，我们发现拥有独特技术的企业逆势而上。相反，没有技术的人，要么维持现状，要么陷入险境。现实中很多低端行业根本没有技术。而且高端行业做的好的也就那么几个。
制造商
也就是产品生产者，比如工厂。作为产品的生产者，大多数企业都处于相对粗放的制造阶段，尤其是中小企业。他们管理水平低，设备陈旧，技术落后，生产效率极低。
这些企业几乎陷入了这样的恶性循环:所在行业产品同质化导致价格战，导致行业利润和工厂利润下降，以至于没钱投入技术和设备的升级，没钱投入人才的引进和培养，进一步导致生产效率降低，质量更无保障，客户逐渐不再买单。最后，企业被市场淘汰。
比如近几年的电动自行车行业就是这样。新用户越来越少，过去的自然增长逐渐消失，企业只能通过抢夺竞争对手的市场份额来获得增长，导致行业竞争越来越激烈。
在这场竞争中，大量中小企业因为优势不足而被淘汰。而这些被淘汰的中小企业的市场份额会被上级头部企业进一步瓜分，行业集中度自然会越来越高。
所以这两年行业龙头企业雅迪和爱玛的业绩都是逆势增长。在成熟的行业里，命运大多是这样的。笑到最后，所有企业都有自己的护城河，比如你的用户规模大，品牌影响力强，技术掌握独特，或者迁移成本高等等。
大部分生产者，过去只是一味的模仿山寨，并没有形成自己的核心技术。他们中的一些人已经在这个行业工作了将近20年。
造成这一结果的根本原因:
一是自我定位不明确，不知道企业该何去何从；
二是在定位不明确的情况下，企业只关注眼前利益，根本不关注未来，没有战略眼光，导致经营被动。
经过半年的实地辅导，我们今年辅导的几家工厂都取得了非常好的成绩。产能提升了50%-75%，质量和交货期也有明显提升。用老板的话来说，和几年前相比，简直是一天不如一天。过去的情况相当糟糕。20多年了，没有突破，半辈子过去了。疫情初期，更是雪上加霜。
老板下定决心改革。经过近一个月的综合诊断，找出了影响效益的深层原因，并对整个企业进行了新的战略定位和规划。在此基础上，对生产流程进行了再造，设计了多层次的流程和标准，建立了生产管理体系，开展了中高层管理能力培训，开展了全员思想沟通和文化建设，保证了各项改革措施的有效实施。最后，企业改革效果喜人。
流通人员
想把产品价值传递给目标客户的人。现在很多企业对价值转移认识不足。他们不明白，价值转移本质上解决的是双方的信任和信息不对称问题。大部分企业因为过去没有主动获取客户的能力，所以更多的依赖采购平台的流量。随着平台流量成本越来越高，获客转化率越来越低。没有稳定的流量和流量转化能力，企业的业绩必然像过山车一样。
比如去拍短视频，做直播投放，内容营销等。，对于很多传统企业来说，根本没有能力去做。
商业闭环的最后一环
客户
疫情下，无论是C型个人客户还是B型个人客户都缺钱，必然会减少对非刚需产品的购买。减少客户的购买将进一步增加上游产品的流通难度。生产商和设计师也很难卖出产品，员工收入也会下降。员工本身就是市场的消费主体，他们的消费会被抑制，整个商业闭环链条会陷入恶性循环，这对行业的打击是巨大的。
在对大量企业成长的实践辅导过程中，收集了各行业无数成长问题，总结提炼了众多成功企业的宝贵经验，形成了一套“国海咨询系统成长方法论”，一套你怕竞争对手知道的科学系统成长方法论。
该方法论以战略愿景/使命为牵引，聚焦价值创造、价值传递、竞争和组织保障四大核心成长要素，为您的企业带来确定的成长。
方法论的第一部分首先帮你找到企业的“灵魂”，设计指数增长战略；
其次，创造让客户尖叫的产品价值，让你的产品一上来就炸；
通过16个逻辑模块，帮助客户节约交易成本，持续运营客户价值，让客户对你忠诚；
关于如何竞争，我们从四个维度设计竞争策略，为您的企业构筑坚实的护城河；
最后，从“心”和“利”出发，帮你打造无敌狼勇士队。
全成长体系48讲，后面还有很多干货等着你。
最后，请允许我简单介绍一下国海咨询公司。
我们是“业务增长咨询专家”
我们服务了10多个行业，10多家大型企业，200多家中小企业，创造了一套成长系统方法论。公司创始团队先后为数百家企业提供专业的战略咨询、管理咨询、渠道咨询、营销咨询，为企业提供个性化解决方案，通过实战培训帮助企业有效落地。
我们的团队成员服务过中国移动、中国电信、格力、美的、蒙牛、伊利、康师傅、真功夫、欧珀等知名企业。这种方法论结合了中国本土历史和独特的商业环境，既具有世界500强企业的科学性和系统性，又兼顾了中小企业用户少、品牌知名度低、人员能力弱、管理体系差等现状。
相信对你一定有帮助。让我们携手走出增长困境，创造持续稳定的业绩增长。
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