在营销领域，我们都很熟悉“定位决定世界”这句话。总的来说，做好市场定位，营销就成功了一半。如果市场定位没有做好，后续所有的营销努力都可能白费。今天就来说说市场定位分析。分析报告应该包括哪些内容？
市场定位分析
现在的市场，很多人不知道产品定位和市场定位的区别，以为是同一个概念。其实两者还是有一些区别的。具体来说，目标市场定位是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。理论上是先定位市场，再定位产品。
产品定位是指企业用什么样的产品来满足用户的需求或目标消费市场。从科学营销的角度来说，产品经理在写产品定位报告的时候一定要有一个清晰的思路。在定位产品之前，他首先要定位市场，确定目标市场。产品定位不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的形象，即产品在消费者心目中的位置。
确认竞争优势
企业可以从各个角度定位自己的市场，形成自己的竞争优势。主要有以下几个方面:
1.根据产品属性定位。构成产品特性的诸多因素，如产品质量、价格、成分、材料等。，可以作为定位的依据。比如七喜汽水的定位是“非可乐”，强调不像可乐饮料，不含咖啡因。
2.根据产品用途进行定位。比如飘柔洗发水，目的就是去头皮屑。
3.根据为客户提供的优势进行定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量啤酒，定位为不会发胖的啤酒，以迎合喜欢喝啤酒但又担心发胖的人。
4.根据用户定位。也就是说，产品是针对某一类特定用户的，根据这些客户的看法塑造合适的形象。比如谢富春的男士面霜就属于这一类。
5.根据竞争情况进行定位。也就是说，以竞争产品的定位为参考，强调人无我有，人有我优。比如海尔电器在服务竞争中强调“真诚服务永远”。
以上分别从不同方面介绍了市场定位的依据，但实际上企业在分析市场定位时，往往会同时使用多个依据。市场定位的关键是企业要努力找出比竞争对手更有竞争力的产品特性。
一般来说，竞争优势有两种基本类型:一种是价格竞争优势，即在同等门槛下，制定比竞争对手更低的价格。这就要求企业尽一切努力降低成本。另一种是竞争优势偏好，即能够提供一定的功能来满足客户的特定偏好，这就需要企业在产品功能上下功夫。那么企业市场定位分析怎么写呢？整个过程可以通过以下三个步骤来完成:
分析目标市场现状，确认企业潜在竞争优势的中心任务是回答以下三个问题:竞争对手的产品定位是什么？目标客户的欲望满足到什么程度，他们真正需要的是什么？根据竞争对手的市场定位分析和潜在客户的真实需求和利益，企业应该做什么，又能做什么？要回答这三个问题，企业营销人员必须通过各种研究手段，对与上述问题相关的数据和研究成果进行系统的设计、搜索、分析和报告。通过回答以上三个问题，企业可以把握和确定自己潜在的竞争优势在哪里。
准确选择竞争优势，初步定位目标市场。竞争优势意味着企业能够超越竞争对手。这种能力可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上是一个比较企业与竞争对手各方面优势的过程。比较指标应该是一个完整的体系。只有这样，才能准确选择相对竞争优势。通常的方法是从管理、技术开发、采购、生产、营销、财务、产品七个方面分析比较企业和竞争对手的优劣势。这样可以为企业选择最佳的优势项目，初步确定企业在目标市场中的位置。
展现独特的竞争优势，重新定位。这一步的主要任务是，企业要通过一系列的促销活动，把自己独特的竞争优势准确地传播给潜在客户，给客户留下深刻的印象。因此，企业首先要让目标客户了解、熟悉、认可、喜欢、偏好企业的市场定位，在客户心目中树立与定位一致的形象。其次，企业通过各种努力，强化目标客户形象，保持对目标客户的了解，稳定态度，加深感情，巩固与市场一致的形象。最后，企业要关注目标客户对其市场定位的误解，或企业市场定位宣传失误造成的目标客户的模糊、混乱和误解，及时纠正与市场定位分析不符的形象。即使企业的产品在市场中定位正确，在下列情况下也应考虑重新定位:
竞争对手推出的新产品位于企业产品附近，侵占了企业产品的部分市场，降低了企业产品的市场份额。消费者的需求或偏好发生变化，导致公司产品的销量急剧下降。
重新定位是指企业为了改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位，对已在某一市场销售的某一产品形象进行重新定义的活动。重新定位是企业适应市场环境，调整营销策略的必要手段，可视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品名称、价格、包装和品牌的变化，以及产品用途和功能的变化。企业重新定位后必须考虑成本和收益。
