不是所有的BP都能吸引投资者的注意力。
好的BP是创业者获得融资的敲门砖，但如何写好BP是创业者头疼的问题。
在第一路演过去的多次路演服务过程中，路演君发现，往往有一些质量明显不错的企业，却在融资上屡屡碰壁，尤其是交付给投资人的BP，往往石沉大海，杳无音信。
这背后的原因绝大多数是创业者的BP打动不了投资人的心。
但通过多次路演和对投资人的采访，鲁总结出一条对创业者来说极其宝贵的经验:能迅速吸引投资人眼球的BP，一定不是内容复杂丰富的，而是越简单越突出的BP，最容易吸引投资人的眼球。
那么，如何写一个能快速吸引投资人的BP呢？
01掌握打动投资者的核心因素
在很多路演中，君发现，大多数创业者，尤其是之前没有过财力的创业者，在做BP的时候，总想把自己的东西全部展示出来，让投资人有第一步投资的想法，但效果往往适得其反。
BP的内容比较复杂，这是创业者最容易犯的第一个错误。从换位思考的角度来看，如果你正在经营一家公司，你的日常事务足以让你忙个不停。当你需要快速了解公司现状进行决策时，你是希望看到一堆密密麻麻的包含所有数据的表格，还是核心数据结果的汇总？
所以，写好BP的第一步就是要掌握投资人最关心的核心要素，然后把这些关键内容展现出来。越直观越好，便于投资者快速阅读，方便了解企业的竞争优势。
02构建BP的内容框架
投资人为什么要做投资？当然是以获取投资收益为目的。所以对于投资人来说，一个项目最关心的核心因素只有三个:物、人、钱。
什么:这个项目是什么？有什么价值？谁:团队中有哪些人？你有什么样的背景和能力？如何:项目如何赚钱？如何给投资者带来收益？2个“W”和1个“H”构成了BP内容的大框架，其中，最重要的是“如何”。赚钱是投资人投资的出发点，所以如何赚钱，给投资人带来回报是项目的核心内容。但是仅仅告诉投资者如何赚钱是不够的。要有足够强大的企业优势，才能赢得投资人的信任。
什么和谁是How的坚强支撑。什么告诉投资人这个项目在做什么，在什么市场，有多大价值，而谁说明团队里有什么样的人才，有什么样的背景。怎么样的基础是什么，怎么样的成功率是谁。
所以需要花更多的精力在这三个方面提供有力的证据。只有证明项目能给投资人带来多大的投资回报，有多大的成功率，才能更有效的打动投资人。
03八个简洁有力的展示细节
有了吸引投资人内容的大框架，内容如何才能详细展示？路演总结了八个简洁有力的展示细节，这也是投资人对于项目的主要考量。根据这些考虑，直奔主题，只关注重点，才能更高效的展示公司，吸引投资人。
1.项目定位。好的商业模式可以用一句话来形容。项目定位就是投资人一眼就能知道你的项目是关于什么的。可以是独特技术+产品、技术方向+独特产品等形式。你越清晰地描述自己的独特优势和产品/服务，越容易引起投资者的兴趣。
2.公司/业务简介。展示公司现有业务和未来业务规划，公司核心团队结构的完善程度，行业背景和实力，股权结构等。
3.目标市场的规模。业务所处的市场容量决定了公司发展的天花板。只有有增量向上空的市场，公司才有更多的可拓展性。
4.公司产品/服务。公司为什么要做这个产品/服务？市场上有哪些可以解决的痛点？你做到什么程度了？能带来多少价值？
5.盈利模式。赚钱的投资人最关心的就是这个，所以公司有没有盈利，商业模式有没有建立，有没有可持续性，现金流有没有稳定等等。应该解释清楚。
6.竞争对手。公司的竞争优势也是投资者非常关心的。公司的核心技术或核心竞争力是什么？它与竞争对手相比有什么优势？是否对竞争对手有足够的了解，采取差异化的竞争方式？
7.经营状况和未来战略。公司目前的经营和财务状况，项目的发展情况，下一步的发展规划是否明确，资源是否充足等。，都是投资者考虑当前时机是否适合介入的关键点。
8.融资计划。公司是否有明确的融资需求，融资资金是否有明确的使用计划，能释放多少股权等。，是创业者赢得融资前的最后一步。如果标价不合理，或者释放的股权比例与投资方不匹配，很容易在这最后一个环节失败。
总而言之，BP最重要的是从投资人的需求出发，梳理出投资人最终想要得到的是项目投资带来的高回报，了解投资人会关注的重点，然后从这些点出发，写出一个能够快速有效吸引投资人的BP。
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