关于核心竞争力，我同意任的说法，客户买我的而不是你的，才是核心竞争力。
核心竞争力是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的能力。那么IVD企业的核心竞争力是什么呢？我选取了IVD工业不同细分领域的代表性企业，从2021年半年报中找出它们的核心竞争力表述，并试图分析IVD未来的核心竞争力在哪里。
选定的代表性企业如下:
迈安迈图科新产业
华大安盛翔
万姬旦明德东方
金安迪润达JIU墙
复方安必平
迈瑞医疗
1.优秀的系统RD创新能力
2.先进的质量管理和智能制造系统
3.覆盖面广、服务专业的全球销售系统
4.全方位、全时段、全过程的售后服务体系
5.稳定而专业的管理团队
安图生物
1.技术革新
2.卓越的制造
3.资源整合
4.客户服务
迈克生物公司
1.有效的企业文化和人才团队建设
2.前瞻性产品战略规划
3.优秀的系统RD创新能力
4.行业领先的测量测源能力。
5.先进成熟的生产质量管理体系
6.专业高效的营销服务网络
新产业
1.完整RD体系在产业链中的优势
2.系列化产品竞争优势
3.高质量产品制造的优势
4.全球营销网络的优势
5.专业及时的售后服务优势
6.技术人才储备的优势
华大基因
1.严格要求铸造资质体系，以高品质引领行业标准。
2.实验室布局规模效应显著，大数据积累支撑精准医疗。
3.系统的RD能力凸显协同效应，广泛的产品线布局确保可持续发展。
4.推进全球化战略布局，扎根“一带一路”国家。
5.资本助推业务发展，产业投资构建行业“生态圈”
6.聚集行业精英，广纳国际人才。
金奎大基因
1.RD平台的优势
2.工业化产品平台的优势
3.品牌整合平台的优势
4.市场网络平台的优势
5.产业链开发平台的优势
6.文化平台的优势
盛翔生物学
1.强大的RD创新实力，引领中国分子诊断产业的跨越式发展。
2.高素质的国际化人才团队，为打造平台公司提供了加速的“引擎”。
3.覆盖全球的营销网络，稳步扩大国际“版图”
4.卓越的质量和技术服务，提升了公司的品牌影响力。
万福生物
1.所有类别产品和平台的布局
2.技术和RD优势
3.“2B+2C”双重业务组合模式
4.“国内+国际”的全球营销体系和海外市场的先发优势
卵生物
1.全产品——全产业链上下游布局。
2.技术强——原材料自给率高
3.高品质——系统的优势保证了产品的高品质。
4.学术卓越——学术赋能+精细化深耕
5.丰富的渠道——为产品落地做好储备。
6.卓越服务——团队建设赋能服务升级
明德生物
1.技术和RD优势
2.产品结构的优势
3.操作优点
4.质量管理的优势
东方生物
1.技术和RD优势
2.核心生物原料制备能力的优势
3.注册证书的优势
4.丰富的产品线优势
5.质量控制和客户资源优势
6.海外平台的优势
金宇医药
1.严格的质量管理体系。
2.国际领先的测试技术和平台。
3.面向临床和疾病的一体化临床服务的优势。
4.强大的科技创新和RD能力。
5.市场和物流网络多层次覆盖的优势。
6.匹配公司高质量发展的人才梯队。
迪恩的诊断
1.独特而深刻的行业预测，符合中国医疗市场的商业模式。
2.“研、产、检”一体化产业链凸显长期竞争优势。
3.技术引领未来，高效领先的技术改造和质量管理能力。
4.深耕行业多年，积累了强大的第三方诊断平台运营管理能力。
润达医疗
1.供应链平台规模成本优势
2.丰富的服务经验和强大的服务能力优势
3.强大的信息系统自主开发和实施能力优势。
4.自主品牌产品研发的技术优势
5.专业稳定的管理团队和强大的服务人才团队。
久强生物
1.RD的能力继续提高。
2.加强品牌建设，走向产品国际化。
3.加强营销网络建设，销售额将持续增长。
4.引进九大强势生物品牌的生化分析系统，以应对当前生化实际封闭的趋势。
5.公司积极布局生化诊断以外的细分检验领域。
6.公司积极进行外延式并购，立志成为体外诊断全产品线供应商。
科希德
1.技术和RD优势
2.产品优势
3.营销和服务优势
爱德生物
1.RD实力优势
2.销售渠道的优势
3.品牌形象优势
4.领先的产品优势
安碧平
1.宫颈癌筛查的整体解决方案
2.基于多技术平台的肿瘤病理精确诊断优势
3.技术研发的优势
4.品牌和客户资源优势
从上面的陈述来看，所有的企业都认为RD创新、质量管理、制造、营销和客户服务是核心竞争力，许多企业也有一些与众不同的表述。比如迈瑞的全球营销，迈克的量化溯源，华大基因的一带一路，万福生物的2B+2C，金宇的临床综合服务，院长深厚的行业研判，基础鸡蛋原料自给率，东方生物的海外注册证书数量等等，如何在共性优势中走出独特优势，也是资本、客户、员工重视的关键。
新冠肺炎疫情席卷全球，IVD行业面临巨大变化和挑战。面对不确定的未来，IVD产业有几个确定的核心能力需要逐步建立，包括海外营销能力、供应链管理能力、系统化能力、数字化能力和品牌建设能力。
海外营销能力。国内IVD企业整体出海乏力，而新冠肺炎加速了这一进程。国内的迈瑞医疗、华大基因、万福生物等。具有一定的先发优势。面对集中采购，海外业务的增长可以实现可持续的业绩发展。迈瑞宣布，未来目标是将海外业务比例提高至70%。
供应链管理能力。国内IVD供应体系整体还是比较粗放的，未来一定会好，就是要实行成本领先的优势。供应链中的成本降低和效率提高是关键能力。
系统化的能力。包括RD创新、人才管理、资源整合和兼并。要改变老板拍脑袋的RD模式，形成科学的RD流程，比如建立IPD流程。对于人才建设，应该形成组织优势，而不是个人英雄主义，比如华为的集体奋斗。可以协调资源收购行业的发展。
数字化的能力。无论是硬的还是软的，支撑营销和客户服务，都需要数字化建设，这也将成为IVD企业的核心竞争力。迈瑞的智能实验室系统和明德的紧急和关键信息解决方案已经上市。
品牌建设的能力。品牌建设可以提供信任背书，溢价，提高经营效率，这是IVD企业未来需要重点发展的能力。在全球竞争的市场格局下，品牌也遵循马太效应，头部3-5个品牌会占据80%的市场份额。文化也极其重要。中国IVD企业出海也是中国文化的走出去，有价值的文化输出也将是企业魅力的体现。
近年来，中国的消费观念发生了深刻的变化，对国产品牌的认可度逐渐提高。国产品牌在很多领域和进口品牌一样好，进口替代不是空一句话的事。中国品牌出海也迎来高潮，期待中国IVD企业凭借差异化竞争力在世界舞台上大展拳脚。
