鲁财经发现，毕业生中也有这样一个群体，逆势成长，放弃大城市稳定工作，选择返乡从事农业创业。
2021年，我国高校毕业生达到909万人，创历史新高。那么多毕业生都去哪了？他们选择做什么？
智联招聘发布的《2021年大学生就业报告》显示，今年只有56.9%的大学生选择毕业后加入就业大军，比去年下降了18.9%。15.8%的大学生选择自由职业，同比上升8.1个百分点；12.8%的大学生选择慢就业，同比上升6.6个百分点。此外，应届毕业生毕业后继续在国内留学的比例为9.5%，也明显高于去年的6.6%。
大学生就业欲望低，一定程度上反映了日益严峻的就业形势。今年的毕业生不再热衷于北上广等超一线城市，成都、武汉、杭州等新一线城市成为毕业生的首选。除此之外，大学生更喜欢体制内的工作，更注重薪资的稳定性。
然而，卢九财经发现，毕业生中也存在这样一个群体，他们逆势成长，放弃大城市稳定的工作，选择回到家乡，在“土尾县”甚至更下沉的地区从事农业创业。
这些“新农民”受过高等教育，头脑灵活，熟悉互联网操作。他们可以在电商平台上发挥所长，探索发展之路，实现人生价值。
01故事一:毕业回家卖蒜。
刚拍完《毕业照》，闫林英就收到了一份特别的毕业礼物，她的电子商务项目获得了第七届全国互联网创业创新大赛校园奖。
24岁的西南林业大学毕业生闫林英来自大理白族自治州宾川县。由于地处金沙江河谷，宾川县素有“天然温室”之称，常年日照充足，气候干热。它适合种植咖啡和水果，尤其是大蒜。当地育成的紫皮蒜，皮薄、瓣大、蒜味浓，是我国重要的大蒜产区之一。
去年疫情期间，当地大蒜滞销。待在家里上网络课的闫林英抱着试一试的心态，开始在拼多多卖蒜。
“一开始，我什么都不知道。好在拼多多的开店流程比较简单。”闫颖说，网店开了以后，就不经营了。一天能卖出三五单就不错了。
林颖去了昆明一家电商公司上班。做了两个多月的运营助理，她逐渐摸清了电商运营的门道。店里的订单量也逐渐提升，从一天三五单到4000多单。最多的一天，她帮助合作社的村民卖了15吨大蒜。滞销的大蒜卖出去的时候，合作社的村民终于露出了久违的笑容，这真的让颜林英很感动，也让她下定决心毕业后回来继续卖蒜。
“与传统模式不同，电子商务的逻辑是薄利多销。销量上来后，后期利润还是很可观的。”在父亲的支持下，林英第一次降低了大蒜的价格，效果立竿见影。今年春节期间，门店订单日均超过4万单，日销量超过50吨。到今年6月底，店铺累计销售额超过3000万元，远超我父亲的线下市场。目前，该店已经是拼多多大蒜销量前1名。
随着业务越做越大，相应的支持保障也必须跟上。为了保证及时发货，闫林英引进了当地第一条集大蒜分拣、封口、贴标为一体的全自动流水线，单日可承载50吨大蒜分拣任务，不仅提高了效率，还进一步降低了中间人工成本。
在父亲的支持下，闫林英还成立了当地的“电子商务创业园”，把自己仓库里的一块地方变成了办公场所，为当地年轻人提供办公设备和大蒜供应，让他们自己动手。今年618期间，两个入驻仓库的电商主播相继破单，单日销售额突破2000单，为“电商创业园”开了个好头。
闫林英说，当地很多年轻人有操作技能，但缺乏供应链基础。只有整合他们的能力，加入电商创业大军，宾川的大蒜产业才有机会更上一层楼。
02故事二:程序员跨界卖柚子
你所鄙视的“土尾县城”正在成为90后的创业热土。
2017年大学毕业后，陈宗友毅然放弃互联网公司程序员的工作，回到闽南平和县老家，像父亲一样卖柚子。平和县是个盛产水果的好地方，尤其是当地的柚子，种植面积80多万亩，年产值近百亿元，大有可为。
陈宗友选择了电子商务这条路。
“刚回来的第一年，吃住几乎都在自己的仓库里。仓库在山头，天天看着山上的柚树，没有同行的说话。”陈宗友说，刚回来的时候，差距还是很大的。同学们都成了北上广的都市白领，他觉得有点不适应。
陈宗友尝试过微信生意、网店、代发等多种线上模式。他还去义乌学习过两个月，但生意一直不温不火。陈爸爸经营的线下市场，年出货量1000多万斤。
2019年，陈宗友的坚持迎来了转机。当年10月，陈宗友接触到拼多多，开始给拼多多果园供货。店铺的日销量很快就达到了6000到7000，不到3个月就卖出了100多万盒。去年，陈宗友在拼多多的店铺迎来大爆发，累计销售200多万件，成交额5000多万元，成为平台柚子品类第一。
陈宗友觉得自己是站在父亲的肩膀上，踩着新电商的红利，所以取得了这个成绩:“一代人做一代人的事，我们年轻一代，是时候接过父辈的担子，继续在农业的道路上奋斗了。”
传统的农产品流通模式，因为供求信息不透明，有点像股市，赌博性很强。而电商的信息更新快，需求相对稳定。尤其是“云拼模式”提供了大量稳定的订单，市场波动小，为整个产业链提供了确定性。
赚到第一桶金后，陈爸爸在平和投资了第一代柚子分拣流水线，集洗果、分拣、称重于一体。整个仓库占地8000多平方米，单日最多可搬运200万斤柚子。分拣任务大大提高了生产效率。
接手仓库后，陈宗友又重新拾起了“程序员”的技能。用了三个月的时间开发了一套仓库管理系统，实现了仓储明细和订单结算的在线管理，完成了仓库的二次升级。
凭借对各个环节的精准把控，陈宗友不仅可以高价买到优质柚子，还可以低价卖给平台消费者。该店积累了优质的用户口碑，多次入选拼多多平台“亿元补贴”活动。
“农业是个苦行业，做好它不容易。”陈宗友说，作为农二代，再难，也要接过父母的担子，坚定地走下去。
03故事三:空妹子变身新农民
2021年1月6日，会理创先农业发展有限公司负责人何爽被国务院农民工工作领导小组命名为全国优秀农民工，实现了从美丽空姐到新时期优秀农民工的转变。
何爽是会理县这座山的95岁空大姐。2017年，她选择从东航空辞职，回大山种石榴。几经劝说和反对，她的父母还是没有让她的执拗屈服，只好任由她“胡来”。
何爽从东航辞职并不是任性，而是看中了当时会理水果电商崛起的契机。会理县冬暖夏暖，多山，还有独特的砂岩红壤。是中国最大的石榴产区，种植面积约占全国的四分之一。在之前的20年里，这里的石榴都是沿着盘山公路用卡车运出山，到全国各地的批发市场、二级批发市场、超市、零售店。
“电商给大山带来了新的可能，给石榴产业带来了新的动能。对于个人来说，也是一个难得的机会。虽然空姐是一份很体面的工作，但我更喜欢有自己的事业。”何爽说。
回家的前两年，何爽尝试过网上开店、直播发货、产品配送、社区团购，但都不温不火，直到接到很多果园的订单。2019年，何爽的店铺开始给多多果园供货。当年8-10月，石榴供应量达到70万台，带动门店销售60多万台。三个月累计销售额800万斤，销售额突破3000万元，正式拉开了电商市场的差距。
“石榴是水果中的一个小类。多多果园最重要的一点就是向用户推荐会理石榴。”何爽说，“用户免费得到一个石榴，如果觉得好吃，还会再买，从而为店铺带来更多增量订单。”
据了解，2019年下半年，石榴市场出现波动，会理大量冻果价格走低，难以出库。也是很多果园的订单缓解了库存问题。“当地至少有十家商户给很多果园供货，每家每天至少有一万单，仅我们店就收购了近200万斤水果。”何爽觉得电商最安全的就是可以卖货发货，即使行情不好也能保证资金的流动性。
回归大山三年来，何爽从空姐成功转型为新农，不仅有了自己的事业，还成为了协会的石榴代言人。
4启示:电子商务助农新模式
过去，农产品的销售有一套内在的环节，从农民到代理商，再到批发市场，再到零售店，这个环节非常长。一旦某个环节出现问题，就会出现积压，农产品就会遭受巨大损失。电子商务缩短和改善了农产品和消费者之间的联系。事实上，电子商务对农产品抗风险能力的提升起到了最大的作用。
电商助农确实有效果。除了农产品本身的质量，还需要两方面的努力。
天才的头脑。今天的农村经济振兴不再是单纯依靠体力，像闫林英、陈宗友、何爽这样的“新农民”才是县域经济发展急需的人才。他们来自小城镇或者农村，对当地的环境和特色非常熟悉。他们受过大城市的教育，对互联网和电子商务有很好的理解，接受新事物非常快。大学毕业后，他们选择投身县域经济。在返乡创业的过程中，我们不断探索发展之路，在帮助当地群众脱贫致富的过程中，我们也实现了自己的价值。
另一端，是平台聚合的能量。
7月15日，由联合国粮农组织、世界粮食计划署、国际农业发展基金和联合国亚太经社会联合主办的“减少粮食损失和浪费”网络研讨会举行。品多多等科研机构和企业界代表应邀出席并分享。拼多多的“农田云”模式也成为了会上的热点之一。
“农田云-购物”模式是拼多多通过大数据、云计算、分布式人工智能等技术打造的创新模式，其核心是“购物+产地直发”。采购会使消费者分散的、暂时的需求在时间上空上形成集合效应，为农业合作社、家庭农场提供长期稳定的订单。同时，稳定的需求将重塑农产品流通链条，产地直发将取代层层配送成为农产品主流。
“‘农田转云’让传统小农模式下分散的农田在云端汇聚成超级农场，通过互联网在云端实现小农集约化、规模化，让小农、合作社、现代农业有机连接，为中国农业的发展提供了新的可能。”品多多新农业与农村研究院副院长狄拉克说。
在本文提到的三位新农人代表的创业实践中，正是依靠平台“农田转云”模式提供的大量稳定订单，他们才能高枕无忧，避免农产品滞销和损失，让电商帮助农民真正发挥出最大效益。
互联网时代，农产品市场大有可为，乡村振兴大有可为。今天，科技创新和模式创新已经成为推动县域经济可持续发展的重要力量，但一切的核心仍然是“人”。有了人气，发展县域经济就有了信心。在越来越多新农民下乡开拓新天地的大潮下，请回答来自卢九财经的灵魂拷问:
毕业后，你是想在大城市过平庸的生活，还是想回到家乡开始轰轰烈烈、激动人心的改变世界的生活？
