曾经在“国内市场杜兰花生”的时代，出海这个不被资本看好的赛道，可以说是在夹缝中艰难成长。传统外贸逻辑的“水土不服”、离岸基础设施的落后、业务拓展资金的匮乏等因素，让很多雄心勃勃的创业者失败了。
今天，疫情席卷全球推动线上消费，消费需求回归“人与产品”双核，外贸逻辑本土化精耕细作。在无数创业者的探索中，海道终于被送上了时代。
回顾跨境电商十几年的发展，“出海是一项长期的价值事业”已经成为所有出海人的共识。无论现在还是未来，都不可能有一劳永逸的商业模式。如何在瞬息万变的全球市场中保持和突破，是每个企业主需要时刻思考的问题。
这一次，我们与万道海的创始人威廉·朱(William zhu)进行了一次深度对话，来谈谈这位年轻的企业家对长期主义下公司业务断裂的思考。
道海由海外留学生于2020年创立，旨在帮助国内跨境卖家完成创新的电子商务商业模式，刺激全球增长，重新定义移动时代的内容消费模式。万道有三个业务部门:
网络名人中的海外营销服务，可提供全球103个国家27种语言的300万+海外名人资源；
TIKTOK营销服务，快速开户，诊断，直播等服务全面；
万人超级工厂，整合供应链优势，直接对接全球名人，提供一站式解决方案；
添加到产品中作为00后新生代CEO，威廉的创业之路可以追溯到19岁。
“我19岁开始创业，经历了拼多多、天猫、Tik Tok等国内各类电商平台虽然都是修修补补，但是积累的经验非常宝贵。”
从NYU大学毕业后，威廉决心将这笔“财富”投资于当前炙手可热的离岸行业。他敏锐地意识到，国内正在兴起的兴趣电商、内容电商、直播电商三位一体的社交电商形态，正在取代传统的“人找“货”的货架电商模式，成为跨境电商的新热点。其中，抖音凭借强大的短视频内容个性化推送形式，承载了流量增长的席卷之势，无疑成为跨境社交电商发展的核心驱动力。
在机遇难逢的时候，威廉成立了杭州万道传媒，为跨境电商提供海外直播服务。但没过多久，威廉就像很多踩着热气的企业家一样，面临着从“立”到“为新”的问题。
第二个是右边的威廉
经过过去几年的发展，中国跨境电商从早期的野蛮生长到现在的精耕细作。大量中国品牌在数字化工具的赋能下失去了基于成本的优势，基于“本土化和数字化营销”的能力，通过构建创新来构筑品牌壁垒。作为一家数字营销服务商，威廉的思考点是如何满足中国品牌本土化、差异化的业务需求，如何构建万道在市场上的产品壁垒和核心竞争力。
“市场永远会遵循一个规律，那就是优胜劣汰，行业洗牌的进程会加快，这对我们来说既是挑战也是机遇。每个企业想要在竞争中生存，首先需要想清楚自己的商业模式是什么，靠什么赚钱，与市场上其他公司的产品/服务有什么差异化的核心竞争力。“万道单纯做直播运营公司是远远不够的，”威廉坦言我需要找到更多产品的增值项目，Qbit的金融基础设施能力是最好的解决方案。"
轻资产，低成本
作为二代，除了看好Qbit产品及其发展前景，威廉选择做代理还有更深层次的考虑。“企业家控制成本非常重要。作为一个刚回国的创业者，成功率较高的一定是轻资产、低成本。”
2021年10月，威廉注册了新公司，正式成为Qbit的代理商。至今已近一年。
“Qbit的代理模式对创业公司非常友好。”
一方面，免费代理模式意味着创业者可以以较低的成本快速进入市场。Qbit的零成本启动和零成本投入模式，可以让代理商不需要在现有的运营上增加新的成本。
同时，Qbit保持着行业内较高的佣金返利比例和每月百万的短期激励投入，保证了代理商的日常运营收入和财富积累。这也让创业公司有足够的时间空进行自我调整，让公司能够扎根成长。
京比特城市合伙人的十大权益
“做Qbit代理有机会接触各种客户。这种咨询式销售有助于增强你对各行业的认知，加深你对品牌出海的了解，也积累一些人脉。”在与威廉的交谈中，我们可以明显感觉到这个2000的年轻人的思想超越了同龄人。
然而，最初的几个月并不顺利。2022年的跨境市场，面临着原材料、营销、物流成本几座大山。再加上涉及到传统的第三方支付，卖家对类似Qbit这样的数字银行Neobank的接受程度可想而知。
虽然他们遇到了一些障碍，但他们还是忍住了。为了打动客户，团队不厌其烦地电话联系，利用各种营销活动找一些头部客户进行拜访，准确了解他们的真实需求，配合万道自己的Tiktok店铺直播电商游戏，提供针对性的服务。
对于创业者来说，无论是100本管理圣经，还是1000个商业实践，最后的答案都是一样的:比人气和崛起更重要的是源源不断的耐心和坚持。
做好三件事。
全球零售宏观气候总体向好，全球电商在全球零售中的比重稳步提升，而跨境电商增速是全球电商增速的2.3倍；从供给端来看，随着中国外贸增速放缓，跨境电商正经历着最快的增长。是发展最快、潜力最大、带动力最强的外贸业态，5年来规模增长10倍。
资料来源:网经社、中商产业研究院。
作为一家为企业全球化提供一站式金融基础设施的Neobank，Qbit一直在帮助离岸企业做好这三件事:安全合规、本地化运营、降本增效。
为了更好地将这个服务商的能力输出给代理商，Qbit为代理商提供了业内最完善的培训体系、赋能体系和专业的渠道经理管理团队。它不仅关注结果，更关注代理商日常管理能力、团队管理能力、团队招募和员工留存的提升，协助和支持代理商完善管理架构。
“我参加过很多Qbit组织的培训课程，培训很有针对性，包括公司前期的规划到落地，环节的完善，公司的管理。这种培训进一步减轻了我们创业者的压力，直接让我们复制了一个像Qbit总部这样有目的有使命感的强大营销团队。”
Qbit培养特工。
在成为Qbit代理商的一年时间里，William的团队规模已经达到30多人，累计服务有效客户300家，几乎涵盖了所有品类，而且大部分是高频消费品，市场上的客户类型多样。对于一个创业公司来说，这样的成绩已经足够令人满意了。
优秀的跨境企业，要有长远的心态，要把跨境电商当成一条又宽又长的赛道，通过自身的努力与赛道共同成长。2022年，Qbit推出“城市合伙人计划”，为新签约的代理商提供培训、常驻、嘉宾陪同等帮助。从销售到服务，从业务层面到管理层面，全方位赋能代理商的运营能力，有针对性的扶持打造100家标杆代理商，帮助他们赚足1亿美元。
