品牌和经销商的选择维度不同。品牌需要根据自身定位和市场情况确定产品RD、生产和推广。换句话说，品牌维度是确定的。选择的范围和目的都比较固定，所以比较简单。
分销商不一样。经销商可能有很多合作供应商，涉及很多品牌，要考虑的因素完全不一样，无论是范围还是目的。分销型的电商往往需要根据自身情况和市场情况综合考虑，而不是采用单一维度。否则会很尴尬，轻者打不开局面，重者继续亏损。
选择分布式电商要考虑的因素很多，包括品牌、价格、SKU丰富度、风格、属性、功能、受众、市场吸引力、客户名单、利润、价值、供应商、投入预算、游戏匹配、需求匹配、潜力、季节、市场饱和度。而且这些因素，由于品类、市场、平台、资金、厂商等原因，不断扩大，形成100多个考察指标。
可见，分布式电商产品的选择是一件考验团队运营能力的事情。一个优秀的团队能够从众多同品类的品牌和商品中挑选出适合自己的产品，并降低后续运营的成本，将挑选出来的产品变成公司的优势产品，形成自己的风格和优势。
很多时候，我们对一些公司的异军突起感到困惑；或者对于一个网店来说，突然把一个一直不被看好的产品做成爆款，令人费解。其实很简单，就是他们对那个产品有了深刻的理解，匹配了相应的资源和玩法，做出了正确的选择，然后成功就顺理成章了。如果一个分布式电子商务团队能够继续正确地做这件事，它无疑会成功。反之，仅根据单一维度来选择产品会非常困难，也无法匹配游戏性和资源。
品牌维度
品牌维度是大家都能注意到的选择维度。包括拼人气，品牌营销实力，品牌营销实力，品牌调性，品牌定位和受众，品牌优势等等。大家都知道大品牌卖的好。卖苹果手机和华为手机肯定和卖小品牌手机不一样。但问题是，分布式电商的市场成为红海后，真的能赶上并爆发吗？如果你这么想，结局会很糟糕。我们还需要看平台。在JD.COM，每个人都买自营店和POP店。很难记住数量。淘宝和拼多多都有卖，好办，手机利润低的离谱。相反，那些卖假手机的，因为价格低，可以识别出大量对价格敏感的用户，在拼多多、淘宝上可以自由销售。所以单一的品牌维度选择是不靠谱的。
价格维度
价格维度也是一个重要的维度。9, 19, 49, 69, 99, 199, 299, 599, 999, 1999, 2999, 3999, 1999.不同的价格区间意味着不同的运营方式和不同的用户覆盖面。如果单个考虑，高单价高利润就高收入，可能会产生一个误区。有9元以内的商品，通过大量订单获得了不少利润。而一些高价商品可能意味着巨大的广告费用投入，再加上订单规模的稀少，可能会亏本。正确的做法是，根据同一种商品在不同平台上的价格表现，选择一个中间价商品，留有可操作的利润空空间。然后匹配合适的玩法。
风格维度
风格选择实际上在几乎所有类别中都同样重要。比如服装，就算老款曾经是爆款，一年后款式老化也很难成为爆款。服装选择，有一个重要的原则，就是追求新款。即使是老型号也要改进。有经验的经营者往往热衷于新产品。比如和某知名品牌达成授权合作，但是他们现有的款式已经成为爆款，有很多商家在卖。显然，后来者不会有任何优势。这个品牌如果推出新品，不管3721，如果选对了，资源匹配了，就很容易成为爆款，就有了主导权。
观众
受众也是一个非常重要的参考因素。原因很简单。再好的产品，如果它的属性、功能、风格只适合在特定的用户群体中流行。显然，这样的产品可以成为盈利，但不能成为爆款。要卖，也就是几个人买，哪个更可期？
要求
当我们购买了某种产品，就意味着我们有了需求。所以在挑选产品的时候，一定要仔细了解产品，了解这个产品的需求。否则就是白费力气或者错过产品。为什么有些操作在别人看来很牛逼？一个厂商自己都不看好的产品，放在角落不管不问，在某些运营眼里，就成了爆款。原因很简单。那些运营知道产品需求在哪里，用户在哪里，也能匹配相应的运营方式。
利润
利润很重要，但不重要。几乎每个人都知道利润的重要性。但问题是，在某些阶段，需要牺牲利润，所以利润并不重要。在一个分布式电商的sku中，可能会有超过1/3的产品，整个运营会不赚钱，甚至亏损。这些SKU的存在是为了称重、订购、评估和引流。也就是说，在选择产品时，不仅要以盈利为目的，还要考察产品能帮助商家完成什么。如果你执着于利润，就意味着你可能会错过很多。
生产周期和库存
这个因素包括生产周期、库存、库存比例、保质期等诸多因素，是配送电商的难点。比如产品卖完了，生产跟不上，之前的努力就全白费了。比如厂家库存过高，库存比例过高，就意味着巨大的风险，包括质量和可持续性都会是问题。而保质期的长短，也决定了操作方式，是短平快，还是可以长期操作。这里面有很多问题。
供应者
虽然这并不直接影响商品的销售，但是厂商的想法，厂商团队的素质，厂商是否诚信，厂商团队的稳定性等等，都可以直接决定合作能否持久，是否值得。有些厂商，产品不错，也有一定的市场知名度，但是理念抗拒合作，团队素质不高。合作时间越长，损失越大。他们不会因为经销商的真诚、诚信、运营能力强而改变，反而会因为经销商的良好表现而处处设置障碍。这一课有很多血。因此，调查供应商的可合作性和合作态度是分销商开始运营的关键因素。
市场情况
同类产品在市场上的表现很重要。一个产品，如果市场表现不好，类似的产品，在所有平台都是几十块的销量，这样的产品，不要做，除非你找到一个能让它火起来的点；但是，如果同类产品都是爆款，前100名的产品都卖几万，并不代表就可以做，因为这意味着残酷的竞争压力。考察市场情况，就是从各种市场表现中寻找适合经销型商家自身情况的平衡点。
和物有所值。
价值和性价比就是产品对购买者的意义，解决了哪些生活问题，或者说满足了审美需求。产品的定价是否符合价值规律，性价比没有那么夸张。
做分布式电商有利有弊。好处是可以把更多的精力花在运营、推广、营销上，而不是把精力和资源放在生产上。但分布式电商也意味着对商品没有控制权，影响因素很多。配送电商尤其需要注意产品选择。如果不重视产品的选择，那肯定意味着大败局。粗略分解，调查因素有十多个，扩展后甚至有上百个甚至更多。你越细致，就越有可能成功。只有结合自己的需求和条件，综合考虑，才能选择合适的产品。
作者:醉了很久；专栏:上元书房；全网id: zuichfan。请保留签名和链接。
关注，更多精彩等着你！
