在上一章中，我们已经提到了建立成功企业关系的五个先决条件，并详细解释了其中的四个。在本章中，第一管理学院将为大家分析第五个问题，并以摩托罗拉为例，看看它是如何建立企业销售的。
建立成功业务关系的最后一个问题是双方的组织价值观是否兼容。
这个问题是最重要的，也是最难衡量的。除非两个组织有非常相似的内在价值观，否则很难希望有一个成功的业务关系，而组织价值观的一些要素相对容易识别。通常，不难判断一个组织是真正关心产品质量，还是严格以客户为导向。
然而，组织价值观的其他元素更难识别:是否有合作的企业文化？你对变化和新思维的开放程度如何？你反对更激进的方法吗？我们必须研究我们想要合作的企业的价值观。这种价值观不是表面的，而是一种感性的存在。如果双方伦理道德和商业习惯不一致，只会束缚企业型关系的发展。
事实上，大多数组织在日常运营中的行为与其企业使命声明中表达的价值观之间存在差距。对于一些公司来说，这个差距甚至非常大。公众价值观和实际操作之间的这种差距是非常危险的，它已经导致许多潜在的业务关系分崩离析。
