在东京奥运会上，中国运动员的表现非常抢眼。与此同时，一些奥运冠军也成为了“有货之人”，他们在奥运会上佩戴的发夹、项链等商品成为了电商平台的爆款。华商报记者注意到，随着奥运冠军同款商品的大火，义乌卖家和整个产业带都进入了忙碌的节奏。义乌的商业和工厂爆发式的制造能力令人惊叹，而这背后是义乌产业带近年来生产力变化的一个缩影。
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《同款杨倩》火了。
她是杨倩东京奥运会中国代表团中最耀眼的明星之一。她连续获得10米气步枪个人赛冠军和10米气步枪混合团体赛冠军，她的同款产品第一个火起来。杨倩在比赛中佩戴的小黄鸭发夹和胡萝卜发绳吸引了众多网友的关注。他们很快去淘宝和其他电子商务平台搜索并购买了同一件物品。
一、小黄鸭发夹卖完了。淘宝数据显示，7月24日至30日，淘宝平台上，杨倩、小黄鸭发夹单日搜索量增长4237.37%，胡萝卜发绳搜索量增长2115.67%。与此同时，不少淘宝店铺还在杨倩设置了同款小黄鸭发夹和胡萝卜发绳的组合套餐，累计销量已过万件。在过去的几天里，这些商品的销售一直在增加。8月6日，华商报记者在淘宝店铺“zozo品质发饰”看到，同款小黄鸭发夹在杨倩累计销量超过3万件，同款胡萝卜发绳在杨倩累计销量也超过1万件。
杨倩的同款不仅在国内市场畅销，在海外市场也很受欢迎。据天猫海外数据显示，7月29日下午，天猫淘宝海外上海的仓库里，已经有上万个杨倩发出的同款小黄鸭发夹的日本包裹等待安检到达东京。
除了杨倩的同款发夹和绳火，中国乒乓球运动员、奥运冠军陈梦的同款项链也备受追捧。不仅如此，很多奥运周边产品也成为热销商品。比如中国加油的产品，包括中国队同类型的“起气中国加油”衣服和口罩等。除了这些，中国运动员在奥运会上说的金句也衍生出了很多周边产品，比如“我的时代来了”t恤，“他打不过我”帆布包，“只要祖国需要我”抱枕，“稳定”手机壳等等。
一些网上商家也借着奥运的东风，打造新产品。新品牌浩超创始人蔡永勋在三天内迅速推出了一款奥运黄金面碗。“中国队YYDS”、“我想吃油焖大虾”、“我的小名是小刚滚”等奥运冠军流行语被浓缩在一个面碗里。
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义乌商家忙。
奥运冠军同款产品售罄，周边产品火了。这不仅归功于奥运冠军，也归功于义乌商人。
“杨倩领奖时，我们注意到了这个发夹。第一感觉就是肯定会卖。”淘宝卖家、义乌啊哈鹅旗舰店负责人余文勇告诉华商报记者，他们有自己的电商团队，对爆款产品高度敏感。他们预感到小黄鸭的发卡会火，就赶紧编辑链接，把小黄鸭的发卡发给店家重点推荐。“其实小黄鸭发卡是老款式了。奥运前平均每天卖几十件，现在一家店能卖上万件。”
不仅是网店，于文勇在义乌也有自己的工厂。随着小黄鸭发夹等产品网上销量的迅速增加，他所在的工厂也在全速运转，加快行动。“我们通过自己卖和批发，已经卖出了20多万只小黄鸭发夹。”余文勇说，那几天真的很忙，很多网络卖家都来找他拿货。
“从火起来开始，我已经卖了15万只小黄鸭发夹了。”淘宝“zozo品质发饰”店主陈庚平也是较早抓住小黄鸭发卡商机的商家之一。看到商机后，陈庚平第一次去义乌小商品市场批发现有商品。当市场供应不足时，他迅速向厂家订货。
其实在义乌，像余文勇、陈庚平这样的商家还有很多。奥运会期间，小黄鸭的发卡让他们上演了一场产销大战。如今，在淘宝等电商平台上，出售小黄鸭发行的卡的卖家数不胜数。据陈庚平介绍，在义乌小商品城，小黄鸭发夹随处可见。
“事实上，‘杨倩同款’的知名度已经下降，市场上的小黄鸭发夹从最初的供应紧张到现在的供应充足。一般爆款不会持续太久，然后这个产品会受到关注，但会是一个顺利的销售过程。”在陈赓平看来，爆炸不可能持续很久，他也不可能靠一个商品发财。不过这件事还是给了他很多启发。“今后，我们要多注意各种新闻。一个人或一件事很可能会带火一件商品，现在我会特别关注社交平台上的信息。”不仅如此，陈庚平在8月5日进行了第一次直播。
与此同时，余文勇的电商团队也在提速，他们正在寻找下一个爆款。
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义乌小商品城变了
几天之内，一张卡在一个商店能卖几万块，在一个工厂能生产几十万块。由此可见，义乌小商品生产带的生产力是很强的。
“7月27日，小黄鸭的卡登上热搜榜，迅速成为淘宝爆款，导致卡销量激增。但是大家的库存都不多，所以市场出现了短暂的休市，不过也是7月28日这一天。然后厂家就赶紧买原材料做成品，很快就满足了市场需求。”余文勇这么说。
陈庚平还告诉中国商报记者，现在义乌有很多小商品生产企业。黄鸭发夹火的前两天，网上卖家都去义乌小商品城抢货，但厂家反应很快，工厂也跟着备货加工，市场很快就稳定下来了。“义乌小商品市场真的很强大，做工作的能力太强了。”陈赓平对义乌强大的小商品生产能力印象深刻。
爆炸的背后，不仅可以看到义乌商家和工厂强烈的爆炸反应，也可以看到义乌产业带的生产力变化。
更早接触电商的余文勇，2013年回到义乌做生意。一开始他和其他商家一样做外贸生意，后来转向淘宝等电商平台卖家。余文勇说，他刚开始在义乌做淘宝卖家的时候，并不被市场上的厂家看好。这些厂家觉得他给淘宝拿的货太少，订单分散，不愿意和他合作。他们只喜欢做外贸生意。由于大家对淘宝的不认可和不了解，于文勇刚开始做外贸，也做一些电商零售。
然而，余文勇的工作重心很快就发生了变化，义乌厂家的观念也是如此。2015年，义乌商家的外贸生意不是很好，整个外贸市场也不是很稳定，所以很多商家停止了外贸业务，转向国内市场，于文勇就是其中之一。“其实厂商做电商有很多优势。首先是给现金。第二是订单量虽然少，但是每天都可以补货，一个月加起来的量也不小。慢慢的，厂家开始接受淘宝订单。而且淘宝要求的产品质量比较高，贵不贵无所谓。有些外贸订单可能很大，但都比较便宜。”据余文勇介绍，后来义乌很多工厂开始做相应的调整，生产组织形式更加灵活，既能接小单，也能接急单。
“义乌这几年变化很大。现在，义乌有很多人在做淘宝和拼多多，加上Tik Tok的电子商务和更快的汽车。不仅如此，义乌小商品城也在做自己的线上官方平台，义乌商家的销售渠道日益多元化。”如今做过外贸生意和电商零售的余文勇，对市场有了一定的了解。在他看来，最大的市场还是在中国。
余文勇的经历是近年来义乌珠宝行业电气化商业化的一个缩影。义乌的电商速度改变了珠宝行业原有的生产关系和贸易模式，为传统行业找到了新的数字化增长路径。
