序
6月2日，深圳绿联科技股份有限公司创业板IPO获受理。如果要发行新股上市，首先要经过审批。提交的材料会开会确定是否符合上市条件，审核通过后才能上市。如你所见，绿联科技距离上市已经近在咫尺。
联讯科技是全球科技消费电子知名品牌企业。联讯科技秉承“为用户创造价值、促进员工福祉、贡献社会发展”的使命和“成为有价值、有温度的全球品牌”的愿景，主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产和销售，致力于为用户提供全方位的数字化解决方案。产品主要涵盖传输、音视频、充电、移动外设、存储。
万物互联时代，智能设备日新月异，人均拥有量快速增长，相互链接的需求也越来越大。全球消费电子创新层出不穷，消费电子产业发展迅速，形成了巨大的产业规模，市场空。
通过丰富的产品矩阵，鹿恩科技构建了用户在移动办公、家居生活、户外出行、车载空等应用场景下使用智能设备的生态闭环，满足了用户对智能设备的交互连接、续航、数据存储传输、安全防护等需求。
充电头网通过查阅绿联科技的招股书，提取了10个亮点进行分析。
收入和利润
2020年和2021年，绿联科技营业收入分别为27.38亿元和34.46亿元，同比增长33.85%和25.88%，净利润分别为3.06亿元和3.05亿元，同比增长34.60%和-0.37%。
2020年净利润随营业收入增长。2021年，由于员工股权激励、员工规模扩张、材料成本上升、RD投资增加等因素，净利润并未随营业收入增长。
主营业务收入
2019年至2021年，绿联科技销售金额分别为204544.66万元、273778.29万元和344634.57万元，年均复合增长率为29.80%。
报告期各期绿联科技传输产品收入分别为73，616.75万元、100，527.33万元、123，539.14万元，同比分别增长36.55%、22.89%。
报告期各期绿盟科技音像产品收入分别为57，820.37万元、76，874.45万元和87，265.18万元，同比分别增长32.95%和13.52%。
报告期各期绿联科技充电产品收入分别为42，788.58万元、56，070.60万元和78，768.73万元，同比分别增长31.04%和40.48%。
报告期各期绿联科技移动周边产品收入分别为18，142.52万元、24，229.89万元、33，232.10万元，同比分别增长33.55%、37.15%。
报告期各期，绿联科技存储产品收入分别为9278.78万元、11935.22万元、15905.54万元，同比分别增长28.63%、33.27%。
产品销售
格林科技的主要产品是3C消费电子产品，主要涵盖传输、影音、充电、移动外设、存储五大系列。报告期内，随着绿联科技品牌影响力的不断提升，主要产品销量实现持续快速增长。
传输产品是绿联科技最大的产品类别，包括扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、鼠标键盘等。传输产品主要满足用户不同智能设备之间的交互连接和数据传输需求。
影音产品是绿盟科技多年深耕的产品，包括高清线、音频线、影音转换器、耳机等。音视频产品可以有效满足不同智能设备之间音视频信号的连接和转换需求，实现音视频信号的稳定传输，提升用户的视听体验。
充电产品是绿联科技的核心产品类别之一，可以有效满足用户在不同应用场景下对智能设备快速充电和持久续航的需求。充电产品主要是充电器、充电线、移动电源等。
绿色科技手机周边产品种类繁多，主要包括手机平板支架、保护壳、保护膜等。，可以有效满足用户智能设备在不同应用场景下的支持和保护需求，一方面提高用户智能设备的耐用性；另一方面可以提升设备在家庭、办公、汽车出行等各种场景下的使用体验。
存储产品是绿联科技重点开发和持续创新的产品之一，能够有效满足万物互联时代用户海量数据的存储和备份需求。存储产品包括私有云存储、磁盘阵列存储柜、移动硬盘盒等。
地区收入
依托“UGREEN绿色联盟”品牌，鹿恩科技布局海内外市场，采用线上线下模式，实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售。已经成为科技消费电子领域的领导品牌之一。
绿联科技战略布局线上销售平台，实现了天猫、JD.COM、亚马逊、全球速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台的覆盖绿联科技品牌主要产品在主流平台榜单中排名第一。此外，绿联科技积极布局线下销售渠道，国内分销网络覆盖全国主要省级行政区，品牌线下影响力持续提升。
绿色科技获得了“阿里巴巴大王店”和“京东。COM年度最佳商店”。其主要产品连续入选亚马逊平台和亚马逊之选畅销商品，全球影响力不断提升。
销售渠道
凭借在消费电子行业销售渠道的多年深耕，联泰科技充分利用“国内+海外”和“线上+线下”全方位布局的渠道优势，实现海内外市场的相互促进，加速线上线下渠道的融合发展，不断完善全渠道、全球化运营的销售模式，不断提升联泰科技的业绩规模。
绿科技在天猫、JD.COM POP等平台店铺主要采用线上B2C模式。在这种模式下，绿联科技在上述平台独立运营门店，消费者在平台下单并支付。消费者确认产品签到后，平台将扣除平台佣金后的结算款转入绿联科技账户，消费者是绿联科技的直接客户。
联泰科技在JD.COM的自营店采用网上B2B模式。在这种模式下，JD.COM平台是绿联科技的直接客户，绿联科技将相关产品发送到JD.COM的指定仓库，协助JD.COM平台进行产品销售。消费者在JD.COM自营店下单后，JD.COM平台负责从JD.COM仓库发货，完成产品配送。绿色科技和JD.COM平台直接结算货款。此外，在B2B模式下，绿联科技协助JD.COM平台提供相应的售后服务。
绿色科技的国内和线下销售包括分销和直销两种模式。在分销模式下，客户主要是区域分销商，除了极少数采用非买断分销的分销商外，主要分销商都是买断分销。绿色科技直销客户主要是一些企业客户。报告期内，绿联科技在业务发展和品牌影响力提升的基础上，相应拓展线下销售渠道，国内线下主营业务收入逐步增长，占比逐步提升。
联泰科技海外线上销售主要是线上B2C模式，主要通过全球主流线上第三方平台实现产品销售。报告期内，绿联科技海外销售的主要第三方平台有亚马逊、全球速卖通、Shopee、Lazada等。联科技按照上述平台的运营规则签订服务协议，对平台店铺的开设、产品上架运营、平台推广服务、运营支持等做出具体约定，并按照平台规则和运营流程向海外终端消费者销售产品。
联恩科技的海外线下销售模式主要包括分销和直销两种模式。报告期内，绿联科技海外线下渠道占主营业务收入的比重分别为3.37%、3.30%、4.96%，整体占比较小。未来，绿联科技将继续拓展海外线下销售渠道，不断提升产品海外线下销售规模和线下渠道市场占有率。
主要客户
根据绿联科技构建的销售渠道和销售模式的特点，绿联科技的前五大客户中，北京JD.COM世纪商贸有限公司为线上B2B电子商务平台，其余客户为线下经销商。
报告期内，由于北京JD.COM世纪商贸有限公司销售规模不断扩大，绿联科技整体客户集中度逐年提高，但前五大客户销售金额合计占比不足30%，单一线下经销商客户占绿联科技营业收入的比重较低，不存在依赖少数线下客户的情况。
RD投资
作为科技消费电子领域的国家高新技术企业，联恩科技一直坚持原始技术创新的发展理念，为消费者提供全方位的数字化解决方案和高品质的产品，并凭借创新的技术研发和设计理念积累用户口碑和品牌心智。联恩科技非常重视RD和创新，在工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握了多项核心技术。在科技消费电子领域。
近年来，联恩科技不断加大对RD费用的投入，为技术创新和人才培养等创新机制奠定了物质基础。2019-2021年，RD绿色科技投入分别为6488.53万元、9512.77万元和15660.64万元，年均复合增长率为55.36%，RD总投入3.17亿元。研发支出稳步增长，为公司产品创新奠定了坚实基础。
通过持续的RD投资和技术创新，绿联科技掌握了高强度线材成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系统、嵌入式私有云存储系统等多项核心技术。截至本招股说明书签署日，绿联科技及其子公司拥有国内专利698项，海外专利506项，计算机软件著作权35项。相关技术成果广泛应用于其产品中。
根据公司发展战略和中长期发展规划，绿联科技未来将在巩固现有产品技术的基础上，加大RD投资，继续推进传输产品、音视频产品、充电产品、移动外设、存储产品等的技术创新。，并加大RD在NAS云存储、耳机声学、充电续航等产品和技术领域的努力。联恩科技将在现有RD科技的基础上，通过引进高端专业人才、完善内部研发管理、优化流程，全面提升RD科技的实力和水平，提升产品的技术水平和质量。
员工规模
绿色科技拥有一支经验丰富、创新意识强、创造力高的研发团队。团队核心成员拥有多年消费电子行业经验，在消费电子领域积累了丰富的RD和设计经验，对前沿技术的发展和市场需求的变化有着敏锐的预测能力。截至2021年12月31日，绿联科技拥有565名RD技术人员，占总人数的22.57%。高水平的RD人才团队持续有效地为公司的RD创新提供了活力。
绿色科技长期重视科技创新和人才培养，大力开展一批产品前沿领域的研发，通过自主研发创新，掌握了一批科技消费电子领域的核心技术。绿色科技拥有一支经验丰富、创新意识强、创造力高的研发团队。团队核心成员拥有多年消费电子行业经验，在消费电子领域积累了丰富的RD和设计经验，对前沿技术的发展和市场需求的变化有着敏锐的预测能力。
绿色科技采取外引内育的策略，从内部不断提升人力资源管理水平，挖掘员工发展潜力，培养优秀人才，加强核心团队建设；从外部积极引进具有国际视野和丰富企业管理经验的管理人才、掌握行业前瞻技术的RD技术人才、营销能力优秀的销售人才，使人才配置符合绿色联盟科技发展规划的要求。
股本的构成
2021年，得益于绿联科技3C消费电子业务的蓬勃发展，国内外销售区域和渠道不断拓展，绿联科技的运营进入了新的发展阶段。为满足公司因品类升级和业务规模扩大对营运资金的补充需求，引入知名投资机构进一步完善股东治理结构，绿联科技通过原股东股权转让和增资相结合的方式，于2021年上半年引入恒等机构股东。
股本方面，本次发行后，控股股东及实际控制人为公司董事长张庆森，持股比例为45.27%；副董事长陈俊岭，持股17.36%；绿联咨询，绿联和顺作为绿联科技的员工持股平台，分别持股12.82%和4.22%；机构股东高轩西恒持股8.44%。
募集资金用途
近年来，全球消费电子行业的技术水平不断创新。随着高速物联网技术、人工智能、大数据和云计算、区块链技术等新兴技术的成熟，消费电子行业的发展方向也在不断变化。
募集资金主要用于产品研发及产业化建设项目、智能化仓储物流建设项目、总部运营中心及品牌建设项目、补充流动资金。产品RD及产业化建设项目是基于绿联科技的现有技术，对私有云存储、音视频产品、充电产品等产品进行进一步开发和产业化，以适应消费电子行业的发展趋势，更好地满足下游市场的巨大需求，从而优化公司的产品结构，提升市场竞争力。
智能仓储物流建设项目旨在提升绿联科技的精细化仓储管理，为业务的快速发展提供有力支撑；同时，依托总部运营中心和品牌建设项目，绿联科技将提高业务运营效率，为业务决策提供数据支持，指导品牌推广策略，进一步提升在消费电子领域的市场地位和品牌知名度。
计费前端网络综述
近年来，在技术创新等因素的推动下，全球消费电子创新层出不穷，消费电子产业发展迅速。数码产品及其周边配件涵盖了生活和工作的各种场景，形成了丰富的产品品类、庞大的产业规模和频繁的购买需求。
手机等智能移动终端经过不断的技术升级，已经深入到人们的生活和工作中，带动了充电器、充电线、移动电源等充电产品以及支架、保护壳、保护膜等周边产品市场的快速发展。而且近年来手机无配件销售的趋势，将有利于周边配件零售市场的发展。大笔记本品牌产品的轻薄和平板电脑的轻薄决定了其外设接口少，而各种消费电子设备之间的数据传输和共享需求与日俱增，也增加了对扩展坞等传输产品的需求。
社交娱乐、网络直播、在线办公等领域对音视频设备的需求增长迅速。同时，随着5G技术的广泛推广，全球音视频市场需求持续增长，带动了音视频设备及相应音视频配件市场的增长。在移动互联网技术不断迭代升级的背景下，用户数据的使用量和存储量大幅扩大，用户数据存储和管理设备的市场规模大幅增长。
联恩科技抓住消费电子行业不断发展带来的机遇，强化客户品牌意识，持续投入产品RD创新等措施，结合自身全方位销售渠道布局优势、自主制造能力和供应链管理能力，为客户提供全方位数字化解决方案，为消费者提供性能稳定、品质卓越、经久耐用的高品质产品，践行“为用户创造价值、提升员工福祉、为社会发展做出贡献”的企业使命。
以上信息仅供参考。投资有风险，入市需谨慎。
