文/马子祺
郑重声明:本文仅由作者百家发布，全网维权。侵权必究。
现在，正是媒体风起云涌的时候。
图片、图片、视频等各种类型的自媒体非常热闹。虽然热闹，虽然有大量的自媒体从业者，有几千万人以上，但是真正能通过自媒体平台赚钱的，恐怕比例很小。在这方面，每个自媒体平台都遮遮掩掩。
不过自媒体从业者虽然收入不好，但是大家的创作热情都很高！虽然大家创作的作品质量不是很高，但是自娱自乐很重要！
自媒体从业者丰富了平台生态，创造了各种内容，为各种自媒体平台带来了大量流量。
在这个流量越来越稀缺的时代，在引流越来越重要的情况下，这些自媒体平台如果失去了自媒体从业者的贡献，瞬间就完蛋了。
自媒体，有人做过，比如我的百家号“Brand Rui-Shi 空”就是；还有搞批量生产的机构，质量同样参差不齐；也有商家多如牛毛，用来宣传自己的产品或服务。
自媒体平台多，内容丰富。如两个微博，一个Aauto更快，一百个首页号，一个搜索/一个狐狸号，一个头像/一个文章号，一个知识/一件事，一个美女/一篇文章，一个简/书，一个博客等。，都显得眼花缭乱，试图吸引和分割用户的注意力。
那么，自媒体运营对于企业的价值是什么？如果真的有价值，怎么操作？
价值显而易见，关键是怎么做。
首先，当然我觉得企业自媒体运营是有价值的，因为可以带来曝光，传播企业的品牌和产品，配合企业投资和客户管理的进程。在我看来，企业处于不同的发展阶段，自媒体运营的目的是不一样的。
招商期的初创企业主要利用自媒体增加品牌和产品的展示，通过内容的运营获得目标客户对企业的认可，更容易找到企业。
处于稳定成长期的企业主要利用自媒体与目标用户形成更高价值的互动，从而提高用户对品牌的认可度和品牌粘性。
当然，运营自媒体也不排除有少部分企业是直接卖货的。虽然这很难，但不代表不可行，也不代表没有企业成功。
企业运营自媒体，要考虑的问题是，应该选择哪个自媒体？输出什么内容？哪些用户受到影响？也就是说，企业想说什么，应该说给谁听？
如果企业没有想清楚这个问题，可能就白费了。
此外，企业在自媒体运营时，也要考虑清楚如何将自媒体运营与企业整体网络推广活动有机结合起来。
自媒体的运营，充其量只是企业网络推广活动的一个组成部分。
所以，就像我们常说的系统化营销一样，网络推广也是一个系统化的过程。
那么，企业的自媒体运营能带来什么价值呢？
N1当然是展示企业品牌和产品。
相比企业官网，自媒体的表现可以生动灵活，信息的集中度可以更高，呈现形式也丰富多样。可以用图片，文字，视频，精心设计的小活动。
企业在做自媒体的时候，我觉得最重要的是要知道要告诉谁，要告诉谁，这样才有可能明白应该说什么，怎么说。
如果企业只是笼统地展示自己的品牌、产品、规模、公众活动，可能会降低自媒体运营的价值。
重要的是围绕你要影响的客户做针对性的工作，输出适合客户的内容，争取更多的客户响应。
N2离客户更近，所以我们必须争取更多的互动。
企业需要结合客户的接受心理，客户的所思所想，以及他们希望客户做什么的想法来决定内容输出的形式和价值。客户喜欢什么样的呈现形式，企业就应该做什么样的内容呈现；客户喜欢什么样的内容，企业就应该做出相应的内容；客户需要解决的企业相关产品的问题和痛点有哪些？企业要考虑如何有针对性地输出这些内容，为客户答疑解惑，吸引客户停留更久。
无论前期粉丝多还是少，企业都要积极努力，保证内容输出的频率，形成内容输出的连续性。
N3企业声量大，推广效果好。
如果把自媒体当做企业输出的窗口，那么输出的内容越多、越深入，就越能获得用户的关注，也就越能与企业的招商活动或市场运作流程相匹配。所以自媒体在企业运营的前期，当然内容的输出要充足，有一定的量，有一定的输出质量，这样才能形成企业的内容沉淀。有了内容的沉淀，再去考虑如何强化内容，如何扩大影响力，如何做出更多的创意，才是正确的选择。
我有一个个人博客，因为发布的内容很专业，往往也很多元化，所以当企业招商时，我博客的内容往往会成为目标客户查看企业产品、判断企业品牌的参考点。
企业通过网络输出的内容越多，给其品牌带来的意义就越大。
企业需要从用户的角度考虑如何运营自媒体。
企业运营自媒体的目的不同，当然做法也不同。
企业面对的目标客户有不同的想法，当然带给企业的做法也不一样。
企业需要思考，如果自己是客户，会如何面对这些输出内容，会从中获得什么，会如何看待自己的品牌或产品？
企业在这方面想的越透彻，在做内容输出的时候思路就会越清晰。
以招商为例，目标客户一定会通过相应的关键词搜索到相应的信息内容。企业必须在文章、视频、图片中天然嵌入重要关键词，这样才能获得搜索引擎的关注，才能很好地把握内容，才能将内容产出、价值创造和目标客户的搜索习惯结合起来。
事实上，企业不仅要考虑目标客户的搜索习惯，还要考虑他们的决策方式。这样才能更全面的布局网络推广，把自媒体运营放在合适的地方。
有些平台可以留下联系方式，有些则禁止。比如前者是美颜/文章，搜索/狐号等。比如后者的百/家数，知识/差不多之类的。所以企业在运营自媒体的过程中，也要仔细了解自媒体平台的要求和局限性，平台的规则和适应性。
如果你有吸粉能力，当然企业自媒体的价值会更大。
企业在做自媒体的时候，最好是同时运营多个账号和平台，这样才能形成内容矩阵，影响更多人。
企业要想快速扩大影响力，就要考虑如何吸粉，如何增加账号权重，如何获得更好的用户互动。企业买流量吗？还是抽奖？还是通过超强的创意吸引用户？
对于企业来说，自媒体是公/平的，运营空和自我/自由都是满意的。但是，想要获得更多的关注，需要相当的水平。尤其是当我们都知道企业推广品牌和产品的自媒体，愿意关注的可能性很小。
如果企业本身没有很强的内容创作能力，那么就应该考虑用专业的公司或者网络名人/意见领袖来运营。
只有这样做，才能快速增加粉丝数量，从而增加我们的影响力。
