美国印第安纳州的小城华沙，是全球最大的骨科器械产业集群。华沙及其周边地区的骨科行业拥有13000名员工，年营业额达400亿美元，占全球骨科制造业的半壁江山。华沙也被称为“世界骨科之都”。很多国际顶尖的骨科公司都是从华沙起步，把地址设在这里，杰梅因·邦美就是其中之一。
1927年，Justin O. Zimmer是DePuy的全国销售经理，该公司在华沙生产矫形夹板。他试图说服他的老板在公司的生产线上增加轻质铝夹板。没想到，屡劝无效的齐默决定另立门户。寡妇德普伊夫人得知齐默的想法后，立即给其泼冷水。她说:“你永远不会在商业上成功，你只是一个无名小卒。”
如今，Zimmer Biomet Holdings，一家当年绰号“无名小卒”的公司，已经在纽约证券交易所上市，业务遍及全球25个国家。其产品已销往100多个国家/地区，拥有17500名员工。2020年，其销售额超过70亿美元，在世界财富500强公司中排名第414位，已成为世界五大骨科公司之一。
在此，动脉网尝试梳理杰玛邦美的发展战略，与您一起触摸骨科器械巨头的成长脉络。
指数增长的辉煌历程
1927年，齐默找到了两个投资人，两个同事也决定和他一起创业，一个当厂长，一个当秘书兼簿记员。第一个生产基地就设在齐默家的地下室，捷迈制造公司就这样诞生了。虽然创业的条件很简单，但是不出两个月，杰迈就生产出了第一批产品，本来就不屑一顾的德普伊夫人很快就被杰迈的成绩打败了。短短7个月，捷迈的销售额就超过了DePuy，达到了16万美元，对新型铝夹板的需求很大。公司很快搬到了华沙北底特律街的一栋大楼里，拿到了苏格兰外科医生的第一笔订单，从而进入了国际市场。
时间的车轮滚滚向前。20世纪30年代，美国经济受到大萧条和战争的影响。大多数企业陷入低迷，美国社会失业率居高不下。在这艰难的十年里，捷迈没有选择裁员，保持了销售业绩的稳定增长。1930年，捷迈销售额突破20万美元，到1942年，直接突破百万美元大关。
1951年，捷迈的创始人齐默在佛罗里达度假时去世，但以他名字命名的捷迈仍在继续发展。那一年，捷迈的销售额超过200万美元，由帕尔默·埃歇博士研发的第一个髋关节假体被捷迈售出。1958年，捷迈还开发生产了治疗脊柱侧凸的哈灵顿脊柱器械，1960年年销售额攀升至400万美元。
随着公司内部出口部的开设和对外销售额的增加，捷迈不断发展壮大。1968年，它计划扩大华沙的制造厂。两年后，捷迈拥有522名员工，销售额达到2720万美元。
如此辉煌的业绩必然会引起市场的极大兴趣。1972年，捷迈被总部位于纽约的医疗公司百时美施贵宝收购，并继续开发新产品，拓展业务。80年代，在CAD/CAM的技术支持下，捷迈率先研发出髋关节假体和全膝关节系统。
1990年，捷迈在华沙建立了新总部。1997年，百时美施贵宝前副总裁雷·艾略特(Ray Elliott)加入捷迈团队，出任总裁。由于新的发展和婴儿潮一代的老龄化，Gemma再次经历了快速的销售增长。
到2000年，捷迈的团队已经扩大到3200名员工，销售额直奔10亿美元，正迎来一个新的转折点:2001年8月7日，捷迈从母公司百时美施贵宝分离出来。时隔30年，杰迈恢复为独立公司，开始在纽约证券交易所交易，一度成为骨科行业历史上最大的一次分离。
当时，捷迈的业务包括膝关节植入物、髋关节植入物和骨折管理产品，以及止血带和血液管理系统等其他手术产品。公司市值超过50亿美元，随后走上了20多年的并购之路。2015年以134亿美元并购骨科机械企业龙头邦美，更名为捷迈邦美，成为全球第二大骨科公司。
《麦邦美MA史》中的动脉网整理
麦博美主营业务来源:杰博美官网
骨科手术机器人布局与数字化建设
很显然，从2000年开始，杰玛几乎每年都会进行收购，尤其是在与邦美合并之后。2016年完成了8笔收购，几乎是之前十年收购的总和。其中最重要的是收购骨科手术机器人公司Medtech。是骨科机器人最早进入的领域之一，也是目前骨科机器人研究和产业化集中的热点。因此，近年来手术机器人频频出现在骨科巨头的布局中，如史赛克的樱井真子、美敦力的马佐尔、强生的VELYS、施乐的柯里等。
麦博美也是如此。2016年，杰玛邦美以不低于13.2亿美元的价格收购了法国手术机器人公司Medtech，该公司拥有Rosa Brain和Rosa Spine机器人辅助手术平台。收购后，杰玛邦美在蔷薇脑和蔷薇棘的基础上开发了蔷薇一号。
ROSA ONE是一款双功能机器人，支持在一个系统上应用脑外科手术和脊柱外科手术。可以提高手术机器人平台的利用率，减少采购、服务、维护和成本，简化整个机器人的学习曲线。
其中，ROSA ONE Spine包括一个机器人助手和一套导航技术，可以提高植入体和器械放置的准确性和可预测性。ROSA ONE Spine的机械臂有六个自由度，可以稳定灵活地进入手术部位。“动态跟踪”功能可以让机器人与患者的动作同步实时移动。
ROSA ONE Spine来源:杰迈邦美官网
此外，杰玛邦美还在业务量最大的膝关节和髋关节领域开发了手术机器人ROSA膝关节系统、ROSA部分膝关节系统和ROSA髋关节系统。Rosa骨科机器人系列可以帮助外科医生在膝关节和髋关节手术中提供连续的数据分析，以辅助复杂的决策，并使外科医生能够使用计算机和软件技术来控制和移动手术器械。
罗莎骨科手术机器人系列产品来源:杰迈邦美官网
截至2019年Q1，吉玛邦美的Rosa Knee和Rosa One均获得FDA批准，Rosa Knee正式进入膝关节市场。因此，杰玛邦美成为手术机器人市场上第一家获得FDA批准的大脑、脊柱和膝关节的公司。
麦博美首席执行官布莱恩·汉森(Bryan Hanson)在2019年11月5日的第三季度财报电话会议上也表示:“我们的创新重点已经发生了变化，我们将更加积极地转向围绕植入物的技术发展，如机器人技术、迷你机器人技术、信息学和提高手术室效率等。虽然植入物始终是我们工作的核心，但我们的愿景是提供一个以客户和患者为中心的完整生态系统。”
除了研发手术机器人等硬件产品，吉玛邦美还在数字化平台和软件建设方面布局已久。
今年3月31日，捷迈邦美宣布推出融合机器人技术和数字健康技术的ZBEdge互联智能套件，包括ROSA机器人平台、Signature ONE手术规划、Zimmer Biomet iAssist等可视化和导航系统、Mymobility远程健康和患者管理系统、OrthoIntel骨科数据分析智能平台和Omni手术套件集成手术室等。
其中，Mymobility应用程序允许通过术前和术后程序提供数据驱动的患者支持。2018年，这一程序由Gemma Bangmei与苹果公司合作开发，可以安装在Apple Watch上，帮助改善接受关节置换手术的患者的恢复。
Mymobility还包括患者教育、数据监控、运动追踪和远程会诊等功能。
美国每年约有100万例膝关节和髋关节置换手术，预计到2035年这一数字将增至350万例。杰迈玛是该领域最大的制造商之一。2016年，杰玛邦美收购的互动远程康复业务RespondWell也是该项目的重要推动力量之一。
这并不是杰玛邦美开发的第一个数字软件。早在2012年，杰玛邦美就先后推出了运动记录软件《复出》和耐心教育平台Arthritis411。2021年1月，FDA公布了一项关于软件作为医疗设备以及人工智能和机器学习的新法规，Jemmy也透露未来将密切关注这一领域的发展。
战略转型:脊柱业务将分拆上市。
近年来，受供应链和新冠肺炎疫情的影响，Gemma-Bonmei的销售业绩并未大幅增长，2020年更是出现了大幅下滑，跌至最近五年的最低营收70.25亿美元，较2019年营收下降12%。麦博美近五年营收数据来源:麦博美年度财务报告。
2019年这一年，麦博美没有专注于收购，而是专注于保证公司的平稳运行和产品开发。19年8月，麦博美的非融合脊柱侧凸治疗系统Teather获得FDA批准。9月，麦博美也上市，发布Persona修正膝关节系统。截至2021年初，杰玛邦美在美国市场销售的所有设备均已通过FDA的审查或批准。
麦博美近5年业务分类收入数据来源:麦博美年度财务报告。
然而，脊柱收入在2019年表现不佳。在第三季度末，Jemima报告称，9个月结束时的净销售额增长了1.9%，达到58亿美元。美国销量持平，亚太销量增长6.3%。公司膝关节销售额增长2.5%；髋关节销售额增长2.3%；而脊柱、颅面的销售额下降了1.6%。脊柱成为杰迈玛骨科业务中唯一一个业绩下滑的部门。
当时，杰玛邦美首席执行官布莱恩·汉森(Bryan Hanson)曾表示，这种情况将在2020年得到改善。“我们将完成脊柱业务整合的最后一步，并利用新的产品线，如最近推出的TrellOss 3D打印椎间系统，即将推出的ROSA脊柱机器人技术和最近批准的脊柱侧凸矫正系统。”
但受疫情影响，2020年，杰玛邦美不仅没有实现脊柱业务的营收增长，整体营收还出现下滑。对于吉玛邦美来说，快速走出疫情的阵痛，获得更多更优化的资源配置，实现盈利核心业务的创新，非常重要。由此，杰迈邦美向更精简的业务转型迈出了重要一步:业务分拆。
第一步是设立首席转型官的新职位。2021年1月19日，Gemma Bangmei宣布，美敦力前业务转型副总裁Ellison M. Humphrey将担任首席转型官，直接向总裁兼首席执行官Bryan Hanson汇报。此前，汉弗莱在麦肯锡公司工作了八年，为企业客户提供咨询服务，主要关注增长、商业、运营和业务发展战略。
2021年2月5日，在公布2020年财报的同时，杰迈玛宣布将分拆脊柱和牙科业务，脊柱和牙科业务将被合并，并成立一家新的独立上市公司，以优化资源配置，促进市场领先地位，使公司能够更加专注于高增长和高优先领域。
麦博美指出，合并后的脊柱、牙科和骨愈合业务的毛利率略低于公司整体平均水平。分拆后，杰迈邦美将继续成为骨科细分市场的领导者，包括膝关节、髋关节、运动医学、四肢和创伤、颅面和胸科等领域，市场总额达435亿美元。
麦博美预计分拆将改善公司的财务状况。该公司在2019年和2020年交付了备考收入，分别为69.6亿美元和61.28亿美元。预计该交易将在杰迈玛五年战略转型规划期间实现约50个基点的收入增长，并使公司调整后息税摊销前收益和营业利润率增加约125个基点。
麦博美在中国
迈邦美是最早进入中国市场的骨科公司之一。2010年收购了当时国内最大的人工关节生产企业北京蒙太银医疗器械有限公司，开始了在国内的生产模式。中国总部位于上海，在北京、成都和广州设有办事处，在浙江、常州和北京设有工厂。
Jemim在中国的发展时间表来源:Jemim官网
美国机构预测，2020-2025年，中国将成为全球最大的关节产品和脊柱产品市场。据统计，国内骨科器械市场规模近500亿元，关节器械占很大比重。关节和脊柱产品的市场份额分别为44.75%和23.39%。作为全球排名第一的合资公司，杰迈玛对中国市场的未来充满希望。
2020%的全球收入来源:杰迈邦美年报
但目前国内骨科催收形势严峻，国内外骨科巨头都在努力寻找第二条曲线，进行战略转型。骨科手术机器人领域必将成为骨科企业的竞技场。史赛克的樱井真子关节手术机器人系统已在全球广泛应用，全球市场占有率达9%，并获得NMPA认证，而杰迈邦美关节手术机器人尚未进入中国市场。
未来，吉玛邦美在中国骨科机器人市场会赢下多少“江山”？战略转型后，能否轻装上阵实现创收，继续引领下一个时代的联合领域？我们拭目以待。
