红网时间11月11日，经过记者长时间观察，在直播这个平台上，以茶叶产品推广为内容的垂直领域的分享和传播并不高，留言倾向于以同行点评为主。如何用自己的品牌茶产品作为生活方式载体，创造年轻人喜闻乐见的购物内容，以带货为主题的方式。记者认为小红书值得茶产品经营者学习。
小红书作为一个生活方式社区，已经成为很多消费品牌种草的重点布局渠道。目前小红书用户总数超过3亿，其中70%以上是90后、90后的年轻人。从内容呈现形式上，小红书可以分享图片、视频、直播。但相比图文，小红书目前对视频和直播内容的流量支持更多。
记者梳理发现，目前小红书大概有八家品牌店进行品牌营销。其中，八马茶业品类最多，旗下产品151件。门店销量最高的产品为49元系列茶产品，规格为50-80g。值得注意的是，该系列产品目前10元即可立减，39元即可单个包裹快递到家。易福堂店最畅销的产品是金桔百香果柠檬茶。买一盒送两盒，每盒100g，单价29元。小罐茶卖的最贵的一款茶品是定制礼盒，20罐，容量80g，售价1500元。考虑到小红书平台的用户画像和茶叶产品的价格区间，店铺并没有铺设大量的金罐，而是彩罐和IP定制产品。同时，记者发现，现代中国茶店的茶包上榜率很高。有博主评价茶包的口感，也有推荐联名产品的。
小红书为什么载货能力强？内容流量带来后，平台必须设计商业变现闭环，实体产品的电商化是较好的手段。除了指导传统电商平台，小红书目前正在建设自己的店铺体系。从直播到图文欣赏再到购买，形成了一个闭环系统，大大加强了客户的购买力。
