本期的主角是史明君智创始人兼CEO吴子跃博士。2015年毕业于南加州大学生物医学工程专业，师从国际磁共振领域权威Krishna Nayak教授。最近，Krishna Nayak教授因其对人体心脏和气道实时磁共振成像的贡献而被IEEE授予最高级别成员。
读博期间，吴子跃的专业是医学磁共振。晚上在实验室的时候，他常常希望把昂贵庞大的磁共振机做得更小，从屏蔽室里解放出来，应用到更广泛的场景中。这个想法与导师克里希纳·纳亚克不谋而合。在积累了大公司的产业经验，并在实验中取得突破后，创业的时机已经成熟，吴子跃和导师共同创办了史明君智。明军想利用超声设备的体积和成本，实现磁共振的技术优势。在华创资本天使轮融资完成的两年多时间里，史明团队从三个人变成了三十个人，产品从手绘变成了实物，管道从1个变成了n个
吴子跃认为，等比例缩小MRI不是一个可行的思路。明石俊志选择了专病精细定制的原创路线。“用原始创新打造产品力，可以做到‘买得起、用得起、用得放心’，并整合到专科疾病整体解决方案中，而不是复制和定价。”目前公司处于临床前阶段的产品主要有:脂肪性肝病移动定量磁共振检测仪，神经外科高性能中场磁共振。吴子跃决心实现影像科更广泛普及的创举。“我们做的是全球创新，海外市场非常广阔。我们前期已经做了专利布局。我们的目标是让我们的目标客户在众多小型设备中选择我们的磁共振解决方案。”
全文分享如下:
问:华创资本
吴越:明·石军致创始人兼CEO
Q1:请用科普语言介绍一下史明君智在做什么？你选择创业的时候看到了哪些机会？有哪些独特的创新？
吴子跃:目前影像科主要的三种诊断设备，超声、CT/DR/X线、MRI，各有所长，但都有其局限性。超声的体积成本决定了其普及性，但对技师的技术依赖性强，穿透性和多重对比信息差。CT/DR/X线扫描速度快，分辨率高，但有辐射，软组织对比单一。MRI可以通过多种成像原理在单个部位同时提供10+的对比度，同时包含解剖和功能信息，准确甚至定量的丰富诊断信息，同时也是无辐射的，但其可及性受到成本和场地要求的严重限制，导致排班时间长，价格高。
我们想做的是用超声设备的体积和成本实现磁共振的技术优势。这需要非常强的原始创新能力，因为这个想法是传统的磁共振平台无法实现的。现在和未来，我们的每一款产品都不是传统磁共振的比例缩小，而是为专科疾病量身定制的精品。虽然不再考虑普遍性，但目标适应症的诊断价值不会降低。只有这样，临床科室才能“买得起、放得下、用得放心”，才有可能突破影像科，实现更广泛的普及。
Q2:为什么选择现有的产品线？主要应用场景有哪些？行情空大吗？
吴子跃:我们目前最快的两条产品线，一条是移动式脂肪肝定量磁共振检测仪，主要面向消化内科、药物临床试验等临床科室。未来会下沉到体检中心，健身房，甚至个人用户。另一种是专门针对神经外科的高性能中场磁共振(MRI)——不再是简单的空移植影像设备，而是深度融入神外手术整体解决方案，在临床应用和扫描工作流程上量身定制的“神外自己的MRI”。
我们选择产品的原因只有两个，市场大。目前脂肪肝是我国第一大肝病，即使最保守的统计也有20%以上的患者。“脂肪肝不是病”的观念越来越被证明是一个误区，这也促使业界在诊疗两端不断努力。脂肪肝虽然没有特效药，但已经成为肝病领域药物管道最多的疾病。另一方面，如果有一个安全、准确、全面、快速、实惠的诊断设备，就能真正形成诊疗闭环，充分开拓市场。
至于超神市场，我们接触过的所有超神医生都毫不掩饰的想拥有自己的专门核磁共振科。这样做的目的绝不是要取代影像科，而是要把大量的术中实时成像、术中计划和随访等更适合影像科的工作解放出来，让MRI和影像科的医生和技术人员更高效地完成自己的专长。当然，需要强调的是，在我们看来，真正有市场的是融入神外解决方案的“买得起、用得起、安全”的磁共振，而不是“放在神外”的传统磁共振。
我们选择的第二个原因是技术的可及性。以前国内磁共振走了一些弯路。很大一个原因是看到国外的新产品和应用，就盲目跟风，而不去思考它在技术上是否能满足临床的要求。能做出来不代表比其他技术路线有优势。磁共振技术很伟大，但绝不是万能的。对那些可以通过但暂时不适合产品的创新说不，往往需要更深层次的技术认知。
Q3:小低价路线是怎么确定的？
吴子跃:“小型化”和“降低成本”是磁共振普及的必要条件，但不是充分条件。硬件指标的小型化不能满足诊断的要求，这已经被历史所证明。在不牺牲诊断价值的前提下，用体积和成本能换来什么，是做每一个产品都需要反复考虑的问题，也是核心竞争力的体现。
Q4:目前产品研发进展如何？
吴子跃:经过多次迭代，我们的脂肪肝检测仪在没有屏蔽室的情况下，一键扫描即可实现脂肪含量、纤维化、炎症三个量化指标的实时呈现。与现有的基于超声波的方案相比，在成本和体积相近的前提下，我们有很大的信心在评估的全面性和准确性上显示出优势。体外MRI也已经完成了整体扫描方案的技术开发，进入工作流程优化阶段。这两种产品都已进入临床前阶段。预计年内完成型式审查，开始正式注册临床试验。
q5:2019年，华创投资史明君智天使轮。这两年公司和行业发生了什么变化？
吴子跃:公司从三个人变成了三十个人，产品从手绘变成了实物，流水线从1个变成了n个，原始创新很难，但是我们坚持下来了，我们对未来的规划越来越清晰。
行业方面，磁共振小型化的全球趋势越来越明显，越来越多的人认同这种想法。虽然更多的玩家会导致激烈的竞争，但我认为对于行业和公司来说，利远大于弊。因为小型化的竞争不是之前传统核磁共振的模仿和价格就能取胜的，只能靠原始创新。这样的竞争才会健康。
问:明石君智未来产品线扩张的可能性有多大？
吴子跃:我们前期在搭建平台上花了很多时间和精力，就是为了以后扩充产品线。目前已有的和计划中的有呼吸/胸科专科、肿瘤筛查、骨科专科、体液快速筛查、可穿戴等。
Q7:业务发展战略是什么？如何理解特殊疾病的生态系统？
吴子跃:我们的产品和传统磁共振的区别在于，我们整合了专科/疾病的整体解决方案，而传统磁共振是大影像解决方案的一部分。所以，在诊疗两端的上下游，我们会有更多的“朋友圈”。有了相互的吸引力和共同的合作利益，我们可以用整体解决方案的概念来促进业务的扩展。
Q8:目前的团队配置如何？最近两年团队建设有哪些重点布局？现在主要想招什么类型的人才？
吴子跃:基于公司目前的阶段和我们原有的创新基因，团队大部分还是RD人员。所以医疗器械企业的重要岗位几乎都是空缺的，包括营销、销售、法规等等。即使在RD，我们也需要继续扩大招生规模，以应对新的挑战。同时，因为我们还处于高速成长期，未来的想象空间空是无限的。现在加入我们，和一个成熟公司的员工很不一样，会是这个公司真正的合作伙伴之一。非常欢迎志同道合的人才成为我们的合作伙伴。
问:你如何看待像UIH这样的大型影像公司？公司是否有sea计划？
吴子跃:UIH包括国外的传统视频厂商，当然都是非常值得尊敬的企业。但我想打个比方。虽然都是纯净水，但是瓶装水和桶装水因为目标市场不一样，所以没有竞争力。相反，瓶装水与瓶装茶、碳酸饮料和果汁有更相关的竞争关系。我们的定位是小设备，不是大形象。我们的目标是如何做得更好，让我们的目标客户在众多小型设备中选择我们的磁共振解决方案。
因为我们做的是全球意义上的原始创新，我们当然有出海的计划，海外市场也很广阔。我们前期在专利上做了很多海外布局。
Q10:如何描述从科研、产业工作到自己开公司做CEO的感受？
吴子跃:每一次经历都让我心存感激，受益匪浅。虽然遇到的困难不一样，但我觉得有一点是共通的，那就是面对未知问题时，如何快速、全面、创造性地想到解决方案，并贯彻到底。
另一个感受是，以前更多的问题主要需要个体解决或者小范围的协作。但是，作为CEO，不应该事事亲力亲为，而应该尽力提高团队的天花板，找到在特定领域比自己更适合的人，把他们放到合适的位置上。
Q11:展望未来2 ~ 3年，你希望明石君智成为什么样的公司？
吴子跃:从学术界到工业界，当人们谈到小型化核磁共振时，首先想到的是史明公司。
