文/马子祺
企业成功的关键因素是什么？相信不同的人有不同的答案。根据我对几十家民营企业的了解，我倾向于认为企业成功的关键因素是其发展方向、速度和效率。
企业的发展方向是企业成功运营的第一关键。
对于一个企业来说，要想顺利发展，首先取决于战略定位和战略决策，取决于经营战略的方向选择。方向比努力更重要，这一点体现在企业运营上，非常了不起。
【答】恒x科技，因为方向性错误，盲目决策，导致企业资金链断裂。
x技术曾经风靡一时，但成功也快，失败也急。作为一家有些与众不同的企业，这家企业一方面尽力购买土地，另一方面经营少量的房地产开发和其他租赁、物业管理等业务。X科技最大的问题是企业定位不明确，企业发展战略不清晰，企业决策随意，没有科学的决策流程。几个不专业的人谈判，一块几百亩、销售价13亿的土地收入囊中；不具备开发条件的偏远地区的房地产项目，仅仅因为一个职业经理人的胡侃就敢开发。因为这样的方向性错误，企业的资金链在一片混乱中断裂。
一旦资金链断裂，就更难恢复活力。
机械设备类企业，自有其成功之道【b】工业X机械通过不断夯实企业发展基础，坚持正确方向，实现了快速发展。
与恒X科技不同，叶X机械是坚持正确发展导向的典型。企业将坚定不移地加强装备制造能力，增强装备实力。凭借先进完备的制造设备，精湛的加工工艺，精益的现场管理能力，以及与外包单位共同提高的宗旨，工业X机械扎扎实实的做好了OEM工作。代工虽然利润不高，但因为管理能力强，发展稳定迅速。因此，短短5年时间，从一个年产值4000万元的企业成长为年产值2亿元的中型企业。x机械没有自己的销售部，因为只做代工。但是代工水平高，所以还是接受日本和德国的订单。
有了正确的发展思路和明确的发展方向，叶X机械与玩造基金运作的恒X科技在稳健经营方面形成鲜明对比，经营成果也是如此不同。
快速反应，赢得先机速度领先，用速度把握，做好业务，拓展市场。
企业步入经营正轨后，决策、改进、扩张、提升和满足市场需求的速度会加快，对企业经营产生非常显著的作用。
【C】Bi X门业对市场需求和客户需求反应迟钝，导致失去市场青睐。
碧门业是一个有着悠久历史的老品牌，但是它对市场需求和客户需求的反应特别缓慢，导致企业失去了市场的青睐，企业经营越来越困难。这表现在以下几个方面:
一是不研究市场需求，不研究市场需求的特点，导致推出的产品与实际市场需求存在偏差。表面上是需求的偏差，实质上是对市场需求的反应慢，当然会容易失去市场的积极响应。你反应速度慢，当然容易被市场忽略。
二是不研究客户需求。对于Bi X门业来说，它的客户指的是各种规模的代理商。企业热衷于开发不伦不类的新产品，热衷于通过招商引资吸引新客户加入，而忽略了老代理商对商家的支持和扶持需求。对最有利于企业辉煌业绩的代理商资源反应慢，动作慢。最终新产品不适合市场，老客户逐渐分离，企业经营越来越困难。辉煌时期，这家企业的营业额为1.2亿元，但近两年逐渐下降到2000万元以下。
市场需求的变化很快，客户需求的变化也很快。如果不能适应，就会导致企业发展的失速和下滑。你在这里滑，别的厂商在往前冲，你当然很容易被淘汰。
产品改进太缓慢，企业自然会吃亏【d】yinx智能，产品改进太慢，满足不了市场对产品质量稳定的需求。
X Smart是一家智能停车设备公司。面对国内一二线城市车位稀缺的情况，这家公司推出的产品相当先进。先进、稳定、安全，更受市场欢迎。但是这个企业最大的问题就是产品的改进太慢，太业余，太慢。一个简单的产品在五年后也无法提高质量的稳定性，用户在使用过程中经常会发现各种各样的小问题。停车设备就像电梯。企业看似小问题，用户却觉得不好用。麻烦太多，小问题就是大问题。
X智能在产品改进的过程中，缺乏专业人员，企业也没有认真寻找有能力的团队，导致企业产品出现很多小问题。项目方意见很大，销售部也无能为力。新项目往往因为原型问题而胎死腹中，于是企业管理逐渐走入死胡同。
快速响应，就是一种经营优势[e]业务运作迅速、市场反应迅速的其他表现。
除了上面提到的三类反应速度，企业运营速度快，包括从产品研发到进入市场的速度，从进入市场到形成稳定销售的速度；包括企业对单一市场的快速反应，通过单一市场的优势建设扩大企业发展空；包括企业快速处理影响企业经营发展的其他内部问题，从而更好地面对市场和客户；等一下。
有了正确的经营方向和更快的内外响应速度，企业的经营效率才能得到提升。当然，单纯的速度只有结合正确的方向和高效率才会显示出其内在价值。
效率高就是对成效的保障优先，运营效率高，成功。
企业的竞争优势来自于正确的经营方向所获得的力量的积累，快速的市场反应所获得的反应能力的积累，以及保证较高的经营效率所获得的企业竞争力。
[f]Jux企业的营销体系是错误的，导致效率低下。
反应快不一定效率高，这一点在Torch X Enterprise身上体现的很明显。
火炬企业X推出了一款防盗性能极强的新型锁产品。为了迅速赢得市场，该企业的老板采取了人海战术。这个企业最多的时候有190多人的销售团队。老板认为这样可以得到最快最好的结果。但速度快了，效率却低了，销量不高，企业销售费用飙升。坚持了一年，坚持不下去了。有什么问题？
其实，居X企业的问题在于老板没有按照锁产品的市场结构去运作市场，没有按照大家公认的既定运作模式去推广市场。一个企业很难改变行业的习惯做法。老板的自以为是，老板直接把手伸向终端，并不能保证市场开拓的效率和效果。而且得罪了锁具产品销售最重要的中介代理渠道，导致全军覆没。
[g] Home X技术，好的产品缺乏好的营销效率，耽误了机会。
x科技开发了行业领先的不锈钢管道连接方式。然而，虽然产品领先，连接速度快，连接成本低，不需要专业工具，时间劳动强度大，但业务运营已经半死不活。有什么问题？当然是因为营销的低效。
为了推广自己的产品，X-Tech在央视和地方电视台投入巨资，以为这样可以让自己的产品家喻户晓，赢得代理商的青睐。但是代理商很少看电视，终端客户对这类产品一无所知。所以我在品牌推广上犯了错误。在销售团队建设上，由于公司不愿意为销售人员支付合理的薪酬，甚至不愿意让销售人员及时出差，导致销售团队人手少，能力差，营销效果特别低。
营销效率低，当然企业销量低，企业又赔钱，直到今天。
当然，业务效率的提升包括很多方面，比如资金利用效率、资源集聚效率、生产管理效率、团队建设效率、客户服务效率、货运物流效率等等。以上两个例子只是营销的效率。
