来源|科技星球
文| Xi瑞
“Pico是我们店里出货量最大的品牌，”上海一家线下电子数码收藏店的销售经理杨贺告诉《科技星球》。
在这个商场的负一层，字节跳动旗下的VR品牌Pico是集体店中一个不起眼的角落，面积不足10平方米。整个商场只有周末有客流。平日进店的顾客不超过五个。商店甚至只需要留下两名员工来照看庞大的商店。
但是今年3月从这个组装车间买了150台Pico。即使在上海刚刚复工的6月，也有70名顾客入手了新玩具Pico。
或许是因为元宇宙或者是字节跳动、腾讯等互联网巨头的布局，C端VR市场再次成为焦点。IDC数据显示，2021年，国内VR一体机市场C端占比达到46.1%。不仅仅是VR设备，线下体验店这两年也在重新夺回年轻人。
目前，Pico和爱奇艺《冒险》是国内为数不多的能够将产品广泛推向消费市场的厂商。这两年他们在低价争夺用户的同时，也在补内容生态。
数据可以显示他们的输入有反馈。IDC数据显示，2022年第一季度，中国一体机VR出货量为22.8万台，占VR总出货量的88.9%。Pico Neo3、冒险之梦、冒险3是消费级市场排名前三的产品。
但国内VR行业无论是出货量还是内容输出，与海外市场相比都有较大差距。元宇宙可能是兴奋剂，但VR行业的可持续发展还是要靠厂商的长期投入。
VR一体机热销，“飞向”年轻人近年来，VR市场再次“活跃起来”。资本和消费者都重新燃起了对VR的热情。
Da 空之间的VR内容分发平台“沉浸世界”近日宣布成立，半年内完成数千万轮A1、A2融资。截至2021年底，沉浸世界在全国30多个城市拓展了近百家VR体验店。
目前《沉浸世界》是国内VR体验店数量最多的品牌。Immersion World首席执行官陈欣告诉《科技星球》，在今年上半年疫情的影响下，门店扩张速度受到一定影响，但今年上半年门店数量仍有所增加。5月份以后，大家对娱乐的需求还是很旺盛的。“我们现在用户复购率高的城市可以达到60%-70%，现在全国平均复购率在43%左右。”
相对于线下VR体验场景，VR一体机近年来成为市场关注的焦点。VR一体机在一定程度上引爆了市场，把VR赶出了圈子。
虽然VR家庭场景和线下场景是两个独立的市场，但陈欣也表示，这两年Pico等VR硬件厂商的营销推广，让用户有了更强的认知，对线下市场其实大有裨益。“Tik Tok每天都是开屏广告，整个用户的认知提升也在逐渐降低用户线下消费的门槛。”
VR设备热潮已经掀起了好几轮，已经不是什么新概念了，但这一轮是在消费市场引爆的，VR设备也“飞入寻常百姓家”，而不是仅仅停留在巨头的实验室里。
数据不言自明。字节跳动的Pico和爱奇艺的《奇遇》是目前国内C端市场的两大实力派。根据Wellsenn XR的报告，2022年第一季度，Pico全球出货量约17万部，市场份额6.18%，爱奇艺《冒险》全球出货量约2.3万部，市场份额0.84%。
今年第二季度，根据飞瓜的数据，Pico在Tik Tok的三个直播间几乎保持了三个月的日播高频，三个直播间总销量超过3.5万。粗略算来，Pico系列产品卖了3万多台。仅从Tik Tok Live Studio的渠道数据就可以看出，Pico第二季度的销量有了明显的提升。
来源:飞瓜数据Pico Tik Tok Live工作室近5个月的销售数据。
根据第三方平台的数据，在JD.COM，Pico的主要产品Pico Neo3的先锋版本在过去三个月中销售了超过38，000台。这意味着，在第二季度，Pico平台在JD.COM和Tik Tok的销量已经达到近7万台。Pico在中国有数百家经销商和其他电子商务渠道。
6月1日，爱奇艺《奇遇》也发布了618电商的相关数据。Adventure VR于6月1日上市，1分钟销量超过去年，4小时销量比去年增长12倍。《冒险》对《科技星球》表示，与去年相比，今年上半年的销量增长相当大。
今年5月，据新浪财经报道，由于营销效果远超预期，字节跳动甚至将PicoVR产品的2022年销售目标上调至180万台，而此前的原定目标约为100万台。实际上，Adventure也提高了今年的销售目标，但具体数据尚未正式透露给Tech Planet。
既要新用户，也要内容生态市场的火爆对于VR厂商来说并非偶然。消费者的购买热情源于厂商孜孜不倦的补贴和轰炸式促销。
Pico Neo 3于去年5月面向消费市场推出，最初定价在2499元至2999元之间。字节跳动成为Pico的资源后盾后，Pico效仿meta，走上了补贴之路。“我今年三月刚来这里，产品价格降过一次，”杨贺告诉《科技星球》。但三个月后，他又收到了降价通知。
6月，电商促销的关键点。现在产品线下的Pico Neo 3“8+256g”版本价格已经降到了2299元。618期间，部分Pico机型的价格甚至打破了2000元的档位，降至1799元。
今年年初，字节跳动甚至在该公司举行了为期一个月的Pico产品半价购买活动。字节员工表示，当时内购预计销售近万台。
不仅仅是Pico。去年年底，爱奇艺《奇遇》发布的梦想VR一体机的原始定价已经是1999元。618期间，冒险的产品也破了2000元的价格。
“对许多父母来说，一两千英镑是给孩子买玩具的价格，”杨贺解释道。对于年轻人来说，VR一体机的价格在电子设备中并不算贵。“Switch一直要两三千元，买个一千多的VR一体机还算实惠，还能打卡套现，”VR一体机玩家杨超告诉《科技星球》。
打卡三个月后价格减半，七天无理由退款，购买装备送游戏内容。这些促销措施会变相降低消费门槛。
低价抢占市场是Pico和Adventure共同的策略。meta首席执行官扎克伯格曾表示，一旦用户数量超过1000万，VR的内容和生态系统将会出现爆发式增长。
事实上，Pico和Adventure近两年在内容生态上各有策略。
从明星演唱会到虚拟偶像VR直播，字节跳动正在尝试将所有可能的娱乐形式与VR联系起来。自Neo3推出以来，Pico已经举办了汪峰、王晰、郑钧等多位明星的VR演唱会，这些都将是Pico的独家内容。
为了内容生态，字节跳动也进行了“大刀阔斧”的收购或合作。最近字节跳动收购“波粒”就是为了拓展VR社交业务。
Pico的团队也在迅速扩大。公开资料显示，Pico团队总人数已升至300多人，字节跳动的招聘网站上仍在招聘各类职位。西瓜视频负责人任、综艺负责人宋、娱乐总监吴等资深娱乐内容人，均转任Pico相关部门。
相对于Pico的扩张，冒险的团队处于相对稳定的状态。目前团队在100人左右，没有明显的扩招。
在游戏生态中，《冒险》遵循精品策略。“我们不太可能推出一些质量不太高、纯粹凑数的游戏。”此外，Adventure注意到VR玩家对网络游戏更感兴趣，他们将把这类内容作为未来的重点方向之一。
元宇宙：VR的消费兴奋剂元宇宙的热潮让VR行业重回公众视野，但元宇宙真的能拯救VR吗？
事实上，许多行业从业者告诉Tech Planet，许多真正做VR的初创公司都不喜欢给自己贴上超宇宙的标签。从产业的角度来说，对于创业公司来说，短期的元宇宙概念可能在融资阶段是有帮助的，但是很短暂，中长期可能会带来一些伤害。“毕竟，元宇宙还是一个概念。未来初创企业无法交付，行业可能面临又一波质疑。”
据智研咨询数据显示，2021年，中国VR/AR行业共发生99起投资，比2020年增加38起，同比增长38.38%，但投资金额下降71.84%，为109.2亿元。
相比投资端，元宇宙更大的推广在C端。许多消费者涌入VR是为了将元宇宙的概念可视化。很多VR玩家都告诉Tech Planet，他们想体验一下什么是“元宇宙”，因为元宇宙这个概念在去年很火。有玩家直言“我去年买是因为元宇宙很火，任务装备便宜。”
《沉浸世界》CEO陈欣和《冒险官方》也向《科技星球》表示，相比资本圈，元宇宙的火热概念对C端消费者的作用更大。一些消费者选择体验VR是因为他们想知道什么是超宇宙。
正是因为这个原因，它比戴着VR头显在虚拟世界里交友、娱乐、健身的电子发烧友更电子“白”。“很多孩子觉得体验很好玩，家长就买。他们以前可能没有听说过这个品牌”，杨贺还告诉科技星球。
“前几年VR用户多为职业人士，对硬件要求较高，或者说这些人是职业游戏玩家，大多接触过PC类型的VR设备。”爱奇艺冒险VR负责人告诉《科技星球》，“随着这两年市场的发展，很多大众用户涌入，他们中的大部分人之前都没有接触过VR，或者只是见过或者听说过。”
在陈欣看来，消费者对虚拟现实的认识有所提高。“2015年，对用户伤害最大。在线下之前，它为用户提供了非常差的体验。现在用户对VR的粘性更强了。其实回购率已经可以说明一切了。”
给消费者带来更大的价值，或许是元宇宙的概念。回到行业，大家关心的不是元宇宙，而是内容生态、技术和产品。
虽然这几年国内厂商一直在加大对内容的投入，但是国内的VR内容生态确实比以前丰富了。但是，国内的VR内容生态与海外市场相比，还有很大差距。
据智研咨询数据显示，2020年，中国VR消费应用数量达到13165个，较2019年增加3728个，同比增长39.5%，但尚未出现现象级应用。
目前主要介绍Pico和Adventure的游戏内容，Adventure有自己的研究团队，但是内容输出比较少。“玩家现在被内容所吸引，VR这两年之所以能在海外迅速起来，是因为有几个杀手级的应用，国内也没有爆款的VR游戏”，一位VR行业从业者对Tech Planet表示。
陈欣还表示，从VR用户的角度来看，最核心的吸引力是内容。“因为用户消费的不是技术，而是内容，内容是在技术的基础上做的，所以你要给用户更好的内容。”
VR玩家常陆为了更好的体验VR聊天的应用，选择了开Pico，最后因为体验太差退了，后来海淘买了Quest 2。“两个系统用起来差别很大，Quest的生态显然更丰富。我已经支付了4或5场比赛，”常陆告诉科技星球。
和硬件生态其实是相辅相成的。只有VR设备的出货量不断增加，才能带动VR内容的产出。相比Quest 2的销量，国内厂商还有很长的路要走。在未来很长一段时间内，拓展新用户将可能是国内VR厂商的重中之重。
