来源@视觉中国
文|潮商业评论
如今，“养生”已经渗透到丽莎生活的方方面面。还有很多像Lisa这样的年轻人，在追求自己精神愉悦的同时，更注重自己的健康需求。
根据麦肯锡的健康消费指南，中国人是世界上最健康的，26岁到30岁的这部分人是主力军。70%以上的90后年轻人视健康为第一要务。
央视财经新媒体去年5月发布的《中国青年消费大数据》显示，在2021年的消费预期中，医疗保健位列18-25岁青年消费榜单前三。据新华社等机构在京东健康发布的《Z世代营养消费趋势报告》显示，2021年，城市常住人口年均健康养生支出将超过1000元，18至35岁的年轻消费者最多，占比83.7%。
显然，这部分年轻人正在成为健康消费的主力军。在养生方面，他们的消费需求和意愿极其强烈。甚至作为第一批强烈抵制“智商税”的群体，这些年轻人在面对医疗保健时，似乎刻意忽略了“智商税”这个话题，依然在不停地为医疗保健买单。
“有用没用无所谓。先吃了，安心。”丽莎这么说的。
01万亿“新健康”赛道。
中国人讲究“由内而外，以食代药”，健康靠食疗的观念在这里得到年轻人的充分体现。巨浪之下，一切消费品都值得重做，功能食品也因为年轻人的健康热潮迎来了新的机遇。
据不完全统计，2021年，健康食品领域围绕轻保健概念的融资事件超过80起。红杉资本、IDG资本、高瓴资本、梅花创投等加入了健康医疗的大局，产生了轻食代餐、功能食品、中式滋补、口腔美容、健康零食、健康餐饮等多个子赛道。
轻食健康头品牌薄荷健康于2021年完成D轮融资。估值超过20亿元后，获得深圳创投1亿元投资，将资金集中在产品研发和品牌升级上。以一颗安眠软糖切入市场的功能性食品品牌Buff X，上市三个月内平均每月售出2万多个SKU，成立一年内完成三次融资。
据大观研究预测，2025年全球功能食品市场将达到2757.7亿美元。据中国商业产业研究院和欧睿预测，2022年中国功能食品市场规模将超过6000亿人民币。
与中老年人的“慢功夫”养生不同，这种年轻人对养生的要求是“快”。他们不仅不愿意在养生上花时间，甚至害怕麻烦。所以他们在保健品的选择上往往追求方便、简单、高效。
图/小红书
为了满足年轻人“快速”保健的需求，市面上出现了大量的维生素软糖、熬夜、保健茶、黑芝麻丸等保健品，这也预示着保健品正在向零食化、轻量化转变。传统养生年轻化也给了新的消费品牌新的灵感。2019年，新健康茶饮品牌“儿童HASHTEAG”成立，针对追求高品质、向往健康生活、精神自由的年轻一代，推出科学养生、新中式滋补等系列茶饮。它受到许多年轻消费者的欢迎。罗森的“一整天一夜水”，含人参，0糖，0脂肪。开盖8小时内，可以加温水自由续杯8次。一旦上市，将风靡全网。
以前“繁琐复杂”成为我们对传统中药滋补品的刻板印象，沉重感和压迫感让人觉得活灵活现。现在传统保健越来越年轻化，差异化、多元化、民族化成为保健品牌的方向。精准把握不同场景下不同人群的保健“痛点”，在不同产品形态上推陈出新，叠加有效成分的科技创新，为焦虑的年轻人提供新的服务和产品。其中有多少会成为经得起时间考验的新物种？
02科技养生:只为睡个好觉。
对于热衷于养生的年轻人来说，还有另一种鸡汤。或许很多人都耳熟能详:睡个好觉，修佛修道，不如睡个好觉。
卫生部调查显示，2018年，我国各类失眠人群约占总人口的38%，高于世界27%。艾媒咨询的调查显示，失眠人群中，31-40岁的中年人占比最大，22-30岁的年轻人占比次之。
“睡个好觉”已经成为年轻人的奢侈品，但这个年轻人选择用科技来捍卫自己睡觉的权利。
6月2日，证监会网站发布《关于核准慕思健康睡眠股份有限公司首次公开发行股票的批复》..慕思的核心产品是智能睡眠床垫。仅2021年上半年，慕思就通过销售床垫入账28亿元，净利润超过3亿元。
图/慕思寝具微博
虽然慕思床垫的高价广受诟病，但帮助睡眠的不仅仅是床垫、枕头、智能硬件，还有褪黑素、香薰帮助睡眠，甚至冥想。.....
每一个子赛道上都诞生了无数的创业公司，甚至黑石、KKR、贝恩资本等全球超级PE都在投资中国年轻人的健康医疗事业。
在智能硬件领域，随着我们的工作生活越来越依赖电子产品，也导致了“低头族”“久坐族”的普遍现象。于是，帮助我们缓解颈椎、腰椎问题的按摩器具也应运而生。
Sk和易贝是国内按摩器领域的顶级品牌，借着东风迅速崛起。他们常年位居天猫保健设备销量前列，其中易贝2021年毛利率为56.73%，远超小米甚至苹果。
类似冥想的APP是年轻人提高睡眠质量、保持健康的赛道上又一个值得关注的案例。桔子IT数据显示，从2021年到2022年4月，具体到禅定赛道，2021年已有两家以上公司获得过千万人民币融资，这还只是天使轮阶段。
潮评特意试用了几款头部冥想app的产品。这些app往往采取付费和免费相结合的方式，推出几分钟到半小时不等的各种课程，引导用户利用碎片化时间在睡前或休息时进行冥想。从UI安排到课程设计再到运营思路，一眼就能看出年轻人是他们服务的主力军。
03让“老字号”焕发青春。
如果说保健品热潮让新的消费品牌蓬勃发展，那对于老牌保健品品牌来说，是一个脱胎换骨的机会。他们一直想拥抱年轻人，如今新潮流横空出世，嗅到机会就焕发青春:凭借常年积累的RD能力和供应链布局，在这个年轻人的健康局中，老品牌的专业和信任让他们拥有先天优势。
火热的赛道让各大药企纷纷加入。同仁堂、姜钟药业、云南白药、哈药集团等纷纷推出年轻化子品牌，布局“医药+食品”的健康医疗新业态。
比如云南白药，借助国货复兴，积极升级品牌，精准预定健康养生新赛道，推出全新年轻品牌“白小阳”，打造“轻健康”理念。针对年轻人的健康痛点，推出全新多维保健草本能量零食蛋糕“丸味第五力”，建立“生活化、年轻化、专业化”的保健生态圈，为品牌赋能。无独有偶，同仁堂跨界卖“保健咖啡”，在北京朝阳区开店。被网友戏称为“同仁堂咖啡馆”，也吸引了不少年轻人进店打卡。
图/微博
这些老字号，趁着国潮，从包装设计到外观，从功能成分到养生理念，为自己的产品赋能。“国潮+保健”的营销思路，加上药企的专业背书，让年轻人在选择保健食品时，自然而然地用脚投票。
“每一个痛点都是机会”，一场健康热潮，给新品牌带来了机会，给老品牌带来了新的活力。
每一代人都有自己的品牌，这一论断被热衷养生的年轻人再次应验。但是，无论是新品牌还是老品牌，无论是食补还是科技养生，消费者对保健品的冲动最终都会回归理性。一个品牌要想不断重生，如何在推陈出新的同时打造自己的核心产品竞争力，将成为这些品牌不可回避的问题。
进入营销3.0时代，尤其是随着Z世代年轻人消费力的上升，新的消费习惯应运而生。他们很容易被新产品吸引，但这种兴趣很难长久保持，尤其是保健品。一旦焦虑得到缓解或者实现了自我和解，消费心态就不再强烈。如何保持年轻人对品牌的持续关注，创造新的消费需求，是新老品牌的又一大挑战。
一个月过去了，丽莎已经忘记了抽屉里的保健食品。它们堆在那里，包装新颖，形状各异，不知道下次什么时候才能被人记住。
你看，生意就是这样。
