当涉及到我们产品的定价时，它被分成不同的组。消费市场是由不同的品牌组成的，而在不同的品牌之间，存在着歧视链，而歧视链歧视的不是产品，而是品牌，而品牌背后，其实是价格歧视。
对于一个陌生人来说，他可能不认识你，但他可以通过你拥有的品牌来判断你的财富和你属于哪个社会阶层。
所以你在打造品牌，给产品定价的时候，一定要有战略眼光，因为价格释放给消费者的感觉是很强烈的，尤其是你已经确定了目标客户的时候。这个时候不要随便调价。比如今天有很多企业，为了扩大市场，就盲目降价把一些非目标客户纳入进来，用低价换取市场。我们说这种策略对品牌伤害最大。他会让一个品牌的价值主张瞬间消失。我们说价值主张是一个品牌对客户的承诺，客户和产品之间的定价是一种需要很长时间磨合的信任。如果你的产品一开始定位是年轻的城市金领，然后企业为了扩大市场份额，通过大幅降价来拥抱学生党或者退休大妈，那么这个时候，原有的品牌价值在消费者心中就会崩塌，原有的高价值客户会逐渐离开你，你的品牌也就失去了。
所以，如果你已经赢得了一个细分市场，并拥有了一些忠实的目标客户，那么你就可以沿着目标客户的潜在需求和价格偏好水平或垂直扩展你的产品线，如果你想增加你的增长。当然，如果你想服务更多的人，可以采取多品牌策略，比如红米手机和小米手机，它们的品牌策略和营销任务完全不同。红米用799元的高性价比彻底摧毁了中国山寨手机。小米的千元机主要针对中产阶级市场。
所以在这里，你可能会有这样的疑问，我在创造一个产品的时候，有必要根据消费者的社会阶层来设计价格吗？其实这里你要看消费者需求的迫切程度，也就是说价格的设计是基于很多因素的，首先是消费者能不能支付这个价格，消费者需求的迫切程度，竞争对手的价格，这些都会影响到产品的最终定价，比如。
那么，40、50岁以后，我们就可以根据消费者长寿的需求，定高价，卖长寿产品，比如长寿药NMN。
对于60后、70后，可以根据消费者的保健需求，制定适中的价格，销售缓解焦虑的产品，比如各种家庭保健仪器。
最后，针对80后、90后，基于消费者预防亚健康的需求，可以定低价，卖朋克保健品，比如熬夜参鸡汤；
要知道在信息不对称的情况下，消费者通过价格感知产品的价值。但是，消费者不会买对自己好的产品，只会买了解自己的产品。所以这也是为什么年轻人的保健品定价往往较低的原因。
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