目前，保健品的消费环境已经进入了一个新的时代。首先，是人群的更替。消费主体从原来的70后、80后，到现在加入了90后甚至00后。其次，是渠道的更替。原来的主流销售渠道是尚超，现在电商、微信业务、短视频等渠道百花齐放。最后，营销模式从传统的区域代理、超市分销、广告模式转变为体验营销、数据营销、服务营销、会议营销、微营销、视频电商等。在这样一个“八仙过海各显神通”的市场环境下，保健品行业如何创新营销，才能快速提升销量？
另外:竞争力、品牌力和执行力
从市场竞争的角度来看，保健品企业面临的市场竞争越来越激烈，几乎达到了白热化的程度。企业要想在激烈的竞争中取胜，就必须进行全方位的市场竞争，努力为品牌和产品创造足够的竞争优势，让对手彻底落败。所以，企业必须从市场竞争中学会加法。
首先，竞争力是从产品质量和形象上提升产品的竞争力。产品更有竞争力，才能在市场竞争中轻松脱颖而出。其次，品牌力是让产品在外在形象和超级话语上更加新颖和犀利。很多品牌往往陷入自说自话的境界，而没有走进目标人群的内心。真正有说服力的，甚至是占主导地位的品牌，一定是代表了消费者的根本利益，超级话语也喊出了消费者的心声。最后是执行力。计划三分，执行七分。再好的计划如果执行不当，不仅得不到好的营销效果，反而会让品牌陷入险境。真正的“市场竞争+战略”是一种通过战略营销部分加成战略实现竞争优势，让竞争对手欲追还休的抑制性营销竞争战略。
不仅大品牌可以实施这一策略，中小企业更适合推广这一策略。对于中小企业来说，他们与大品牌的竞争往往无法获得优势。然而，中小型企业有其灵活性。通过系统的市场竞争战略规划，在市场竞争中打游击战，打大品牌一个措手不及，充分利用大品牌慢转慢动的特点，制造时间差，形成系统的战略竞争规划，才能在战略竞争中占有一席之地。
减法:少即是多，实施大单品战略。
很多企业更倾向于多产品策略，跟进什么产品在市场上卖得好。结果就是所有的产品都卖出去了，产品比较分散，没有明确的产品规划，也没有大的单品——所谓的拳头产品。这些企业在营销中往往导致产品力不强，品牌力不足，营销能耗高，对企业的健康发展极为不利。当然，很多看似熙熙攘攘的产品线和单品并不能实现销量提升，只能做一些模仿者背后的边缘市场。
在保健品营销实践中，企业要从核心项中做减法，这不仅适用于中小企业，也适用于大型企业集团。当然，采用的规模因企业的情况和规模而异。
某食品企业是当地食品产业化龙头企业，生产的食品种类繁多，算下来有近百个单品。企业意识到了这个问题，但是一旦下定决心砍掉某个单一产品，就会有来自客户和销售部门的不同声音。“刀下留人”是每次单品降价时必然的声音。企业年销售额近2亿元来自100个零散物品，让企业很头疼。
为此，他们梳理了营销体系，制定了新的营销战略计划。同时，他们制定了以大单品为主的营销推广计划，重点支持大单品的增长和促销，引导经销商放弃小单品，强力推广大单品。企业在经销商激励、销售人员激励、政策支持、子品牌建设等方面下了很大功夫。结果这个减法问题成功实施，直到形成三大单品主导的营销格局，销量不减反增。
乘法:插上移动互联网时代的翅膀。
保健品公司往往不愿意做出改变。面对移动互联网商业模式的风起云涌，很多公司不愿意进入电子商务和短视频传播，仍然固守原有的营销格局。随着移动互联网的发展，营销传播在健康医疗行业带来的效益成倍增长，移动互联网营销已经成为促进健康产品销售的最重要的传播手段。
目前，我国医疗保健行业营销的主战场仍然是线下零售终端，其电商发展还没有达到其他行业那样的成熟水平。当然，我们不提倡保健品企业盲目进入电商或新零售渠道，但也不能忽视移动互联网的营销模式。面对80后、90后、00后的新一代消费者，移动互联网营销是最主要的方式，不仅改变了以往单向的营销传播，也增强了品牌与消费者的互动。保健品的新消费者大多是90后、00后的新生代消费者，因此有必要运用移动互联网营销模式。
分部:排除杂念，做品类第一。
企业在做细分品类的时候，和单个细分品类的销量有关。虽然现在的营销需要越来越精细的细分市场，但是很明显，如果细分品类不能带来足够的销售额，就不能满足企业的正常运营。企业必须用总销量除以细分品类的销量来判断企业要做多少个细分品类。
健康指南服务平台坚持每年增加一个强项的策略，虽然屡屡失败，但这并不影响其在细分品类上的成功。这是它所坚持的一个原则或原理，即企业销售目标的达成来源于两大因素，一是细分品类的数量，二是单个细分品类的销量。因此，当健康指南的某个子品类未能实现预期增长时，企业要么进行战略营销调整，要么做出放弃该品类的选择。很明显。
在保健品行业的营销中，产品品类不能太分散，也不能随大流，觉得什么热就卖什么。相反，你应该审时度势，做你擅长的事情。在营销上，也要集结优势力量，专攻一个品类或一个区域。握紧拳头进攻，不如张开五指进攻。
