促销没多久，就有卖家发现亚马逊美国站“宝宝头部塑形枕”类目的BS榜单上，前100名的商品大多滞销。这个消息引起了很多卖家的恐慌。
有卖家问:什么情况？
资深卖家淡定的回答:如果类目都挂了，一般是亚马逊有bug。
对此，有卖家咨询过客服，客服回复。由于政策原因，他们必须提交测试报告和CPC。
很快，有卖家表示收到了亚马逊平台的合规提醒邮件。
事实上，早在去年6月25日，美国就颁布了婴儿睡眠产品安全标准的最终法规。
从这个角度来看，“婴儿头塑形枕”BS清单产品变得滞销，并不是亚马逊的一个Bug造成的，很可能是受这个规定的影响。
据悉，该类别的BS列表已恢复正常显示。
然而，风险并没有完全消除。有卖家说这类产品容易违规，他们的产品已经下架，但至今没有恢复链接。
具体原因不得而知，但资深卖家都知道，卖婴童产品的风险一直很高，时不时可能会面临国家政策变化、资质验证等问题。
在此，我们建议相关产品的卖家做到以下几点:
1.尽快提交相关合规材料，以免后续类别再次被封禁造成损失。
2.注意店铺的合规经营，避免触碰红线带来的意外风险。
3.实时关注销售现场发布的相关品类政策法规。一般这种新闻都会提前发出信息。及早关注，不仅能让卖家做出及时的应对方案，还能在政策实施时稳定排名。
此外，通过易芽选的数据可以发现，“宝宝头塑形枕”属于小类，市场需求相对较低，年销量和销售量相对稳定，全年都可以销售。
竞争环境的数据显示，商品集中度高达85%，超过一半的品类是中国卖家。想进入市场，卖家要有很高的竞争力和运营能力。
在二级购买市场，认证婴儿枕的购买价格区间为20-60元，在美国站的平均售价为25.31美元。
以中国品牌Biloban最畅销的婴儿枕头为例。大促销之后，产品售罄。产品价格为15.8美元，产品毛利率约为61.58%，表明有一定利润空。
通过购买者的需求可以发现，消费者对婴儿枕头的要求很高，所以做这类产品会得到差评是意料之中的。
在买家的关注中可以发现，婴儿枕的使用场景不仅仅局限于婴儿床，更多的消费者使用场景是在汽车座椅和婴儿车，甚至是在旅行中，这为卖家的产品开发提供了新的思路。
在购买者画像中可以发现，购买这类产品的不仅仅是“妈妈”，还有与宝宝关系密切的人，如“爸爸”、“奶奶”、“阿姨”，甚至“爷爷”等。因此，广告的目标群体可以更加精确和具体。
整体来看，“宝宝头部塑形枕”这个品类有一定的利润空，但目前市场需求一般，产品销量有限，整体竞争激烈。
考虑到美国的生育率，未来，“宝宝头塑形枕”这个品类可能很难有大幅度的增长空。
但这一品类的市场需求并不一定完全低迷。毕竟不久前美国最高法院推翻了“罗伊诉韦德案”，大批美国人抗议。
因此，婴儿枕头和相关产品的卖家需要找到利基市场，降低政策变化和质检导致的下架风险。
在此，建议婴儿枕及相关产品的卖家，在“婴儿头塑形枕”品类利润增长乏力的情况下，应该垂直发展，而不是在红海中打滚，或许能找到新的商机。
比如最近很多雨伞公司都开始做帐篷了。这不仅是因为露营产品的利润高于雨伞，还因为制伞企业有做帐篷、遮阳篷的优势。
婴儿枕头及相关产品的卖家可以发展成哪些品类？
以最近在抖音爆炸的“手机阳伞”为例。该视频发布后，获得1950万次播放，58000余次分享，曝光率13626.8%。
博主在户外场景使用了这款“手机遮阳伞”，短短几秒钟就收到了近万条评论。很多网友在评论区表示需要这款产品。
无独有偶，产品的爆炸会带动亚马逊上的搜索量和销量。根据怡雅的数据，最畅销的上市单月销量估计在2470，销量最高的变体不是蓝色，而是黑色。
该产品在二级购买市场的单价为6.4元，亚马逊上这款变体的价格为14.88美元，毛利率约为70%。
整体来看，该产品属于3C饰品的细分品类，主要起装饰作用。作为季节性非刚需产品，需要更快的供应链响应能力。但产品成本小，重量轻，利润客观，是一种产品选择思路。
并且通过易芽选可以发现消费者吐槽的产品吸杆无法转动。因此，有优势的卖家在发现产品痛点后，可以根据消费者的痛点优化创新产品功能。
在调查中可以看到，这类产品的外观比较简单，卖家可以发挥自己的想象力，在不侵权的情况下，利用原有婴童产品材料和供应链的优势，对产品的外观进行改进。
像这种婴儿枕及相关产品的卖家可以涵盖的细分品类有很多，比如宠物纺织产品、成人睡眠方向相关产品、大火露营产品、上班族/孕妇产品等。
总之，做跨境电商，卖家避免不了两个因素，价格战和高额广告费。在这种情况下，需要把握细分市场，使用正确的方法。如果卖家能够避免产品竞争，通过创意和互联网将产品优势最大化，收获丰厚回报和大咖投入并不困难。
在这个竞争日益激烈的世界，创造力已经成为一种稀缺资源。一旦拥有，就可能领先别人。
通过易芽选，卖家可以有更多的选品灵感。
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