苏州元和祥精密有限公司是一家小而美的非标机械零部件和汽车检测工具的专业制造商。成立于2016年，位于太仓市沙溪镇，距离204国道仅10分钟车程，地理位置优越，物流交通便利。公司拥有一批多年从事机械加工和汽车检测工具设计制造的行业精英。此外，还拥有数控加工中心，车床、铣床、磨床、线切割等精密加工设备，三坐标等精密检测设备。加入海智在线不到一个月，就拿到了五单，投资回报率超过1000%。这一次，肖志很荣幸地采访了工厂老板郭总经理，告诉大家如何借助平台资源获取采购订单。
通过“第三届智能工业零部件破壁论坛”的一封邮件，郭总经理在网上认识了海智。从接触到加盟，只用了几天时间。他告诉肖智，传统制造企业要想快速发展，就要敢于尝试新的资源渠道，比如互联网。在接触海智在线之前，郭总经理也尝试过投资搜索引擎广告，花了几千块钱，买了几个关键词，拿到了客户名单。这样虽然可以收获客户，但是成功的概率低，所以郭总一直在线寻找合适的渠道资源。
数字一（one）
加入海智在线1天，获得2单。
郭从技术工人岗位一直深耕制造业，从基层到管理层，最终成功创业，扎根制造业15年。加入海智在线的第一天，郭总经理就主动在平台上挑选合适的订单，并一一报价。报价后，他立即联系采购部，询问更多订单详情。一天之内，我们从上海和安徽的买家那里拿到了两个买家订单。每个工厂擅长不同类型的零件加工。元和祥的主要竞争力在于擅长做小批量多品种的零件。下单的人越少，越感兴趣。所以相对来说，订单报价的竞争力小，更能体现工厂的优势。郭总几乎不关注平台上的批量订单。虽然订单量大，金额高，但同时又有竞争力，不能体现工厂的优势。所以他更愿意把重点放在能显示工厂优势的订单上，这样获得订单的成功率会高。
郭总在挑选订单的时候，不局限于自己工厂能做到100%的，有些是自己做不到的。不过他朋友那些可以外包的工厂也会给报价，这样订单机会就多了。很多朋友问郭总，他们也想加入海智在线，但是不知道订单适合自己的工厂。根据郭总使用平台的经验，订单100%正品，但合适工厂的订单需要自己挖掘。许多工厂可以生产相同的零件，但每个公司对零件的质量和价格有不同的控制。所以如果你想快速拿到订单，主动出击是最有效的方法。
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如何快速准确的识别需求订单？
海智的线上平台有很多订单资源。郭总会重点筛选符合自己工厂竞争力的小批量多品种订单，在报价前提前了解买家资质。第一步，根据市场情况合理报价；第二步，马上和买家取得联系；80%的买家会在第一时间反馈。郭总就这样很快获得了符合自己工厂加工条件的采购订单，并继续跟进。
郭一直是个技术男，做事踏实，不太懂社交。他不擅长拓展自己的人脉资源。现在他的客户大多是因为做事靠谱，朋友推荐来的。这种客户开发方式限制了工厂的发展，所以寻找优质的资源渠道就成了郭一直坚持做的事情。现在加入了海智在线，郭总经理也就放心了。平台上有大量的采购订单，业务完全可以依靠海智在线。更多的精力可以放在订单层面，比如如何体现工厂的技术优势？如何筛选符合工厂要求的订单？如何快速报价获得采购订单？如何保持采购订单等。，一切从产品的角度出发，来帮助工厂的发展。
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如何提高订单的利润空？
制造业市场极其透明，几乎没有秘密。在这样的环境下如何提高利润空？第一，缩短工作时间。和祥擅长小批量多品种订单，海智在线平台的一些买家经常会发布样张。比如单个项目包含很多图纸，每个图纸对应的产品加工量很小，涉及的加工材料也不一样，会消耗很多能源。因为麻烦，这样的订单一般不会很受供应商欢迎。不过这种顺序恰好是元和祥的强项。工厂拥有大量稳定的高级技工，他们会根据订单情况合理安排每件产品的加工工序，再根据不同项目的加工要求合理安排设备排班，避免因加工工序规划不合理而导致停工等不必要的问题，影响工时，降低利润。
第二，通过协商改变客户的付款方式，提高利润。除了基本成本，工厂报价时还需要结合客户的付款方式，因为付款期长的订单相对利润空更小。比如原材料的采购，当资金不足时，就要动用工厂的储备资金来采购原材料。与预付款订单相比，订单的运营空时间更小，利润会受到影响。因此，在合作订单中，郭总经理会尽可能与买方协商，争取合理的付款周期，保证产品利润。
如何与买方谈判？郭总是简单直接，拜访采购，面对面洽谈。以长期合作为目标，同时避免因付款问题影响生产进度造成不必要的资金周转，保证供应商和供货双方的利益，工厂需要一定的预付款。面对诚信采购，沟通好双方关心的点，表现出诚意和要求，基本上就会达成协议。目前郭总通过海智在线合作的几个买家都愿意满足郭总的需求，同意修改付款条件。
合作更多的是真诚。如果诚意到位，即使前期没有盈利，郭总也愿意尝试合作。郭总在海智接了第一单，一个工件，5.8万元。这笔订单几乎无利可图，但买方非常强硬，给了他非常合适的付款条件。他还从沈阳飞到昆山验货。双方沟通效率很高，零件加工有问题。郭总经理会在第一时间反馈给买方，并给出改进建议，及时进行工艺调整，买方非常满意。目前买家又增加了两笔订单，合作金额12万元。郭始终坚信，如果供应商与供应商双方互相尊重，真诚相待，即使第一次合作无利可图，也是值得做的。
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订单优化，释放更多精力寻找优质客户
加入海智在线一个月后，元和祥订单量剧增，郭总经理开始调整利用平台开发订单的节奏。减少开发需求，将重心转移到现有订单资源上，用心服务每一个客户，腾出剩余精力寻找产能增加的客户。不贪，保证产品口碑才是当前工厂最需要的。
工厂最缺的就是订单资源。在不同的发展阶段，调整节奏是关键。如何利用好外部渠道获取资源，值得思考。
