2016年11月，张金龙通过校园招聘来到济南链家，成为一名“链家练习生”。
入职后第7个月，成功竞聘店长。2018年6月升任商圈经理，用了一年时间将万达华府店的团队规模增加到30人。
2019年成为金安链家第一批合作伙伴，先后孵化中海天悦府店和史圣华城店。
几年下来，万达华府店已经成长为高新区当之无愧的金店。2022年3月，团队再次获得济南链家“月度门店业绩TOP1”和“黄金战斗队”荣誉。
自从进入链家，他就定下了一个又一个“小目标”，如今，都实现了。
谈心态
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信心比黄金更珍贵。自我突破的路径分为三步:相信什么，做什么，改变什么。
房地产行业是周期性的，券商的心态对于跨越周期很重要。看淡市场，因为在里面，行动才会积极；相反，没有乐观和毅力，即使在顺境中，你也不会成功。
在张金龙看来，商店经理应该首先帮助经纪人建立职业信心。自信从何而来？答案是修炼内功。
任何人
为新人打下坚实的基础。
A0-A3的连锁店孟新缺乏对行业和公司的了解。要让他们的成长过程更顺利、更充实，不仅需要通过师徒关系输入专业知识，更需要分享门店老兵的亲身经历，传递连锁店文化和价值观。
注射毒品
固定时间“充电”
每周四下午，万达华府店组织培训。张金龙会收集优质课件，或者邀请区域精英和外部嘉宾，根据每个人的不同阶段，有目的地“充电”和赋能。
三
建设学习型组织
券商考验服务商的综合能力。因此，商店设立了书架，每天固定一小时的阅读时间，以促进自主学习。伙伴们还会通过樊登等渠道阅读，广泛涉猎知识，丰富自己的内心世界。
谈论服务
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注重服务是链家的生活方式。坚持自我体验，坚持品质和差异化，才是王道。
2018年以来，万达华府店年度总业绩一直保持在公司前五。据张金龙介绍，目前二手、出租、新房的业绩比例为4:6，人员比例基本相同。从长远来看，一手和二手的均衡发展仍然是店铺的目标之一。
在日常管理中，门店注重客户邀约，最大化资源，提高效率。
比如一个客户想买新房，但是通勤范围内没有合适的房子。这时候如果新房经纪人脑子里有二手房，尤其是重点关注的优质房源，可以第一时间撮合，邀请客户看房。概率可以提高。同样，二手经纪人也需要匹配新房的能力。
今年，张金龙明显感受到了门店生意的变化:无论是新房还是二手房，需要改善需求的客户比例都在增加。3月份，目标金额500万元以上的大单，店铺成交5单。大部分服务人员都有所提高，这意味着服务质量面临更高的要求。
“万达华府店的文化是荣誉、成长、品质、差异化。对客户来说，质量和差异化是我们服务的价值点。”在张金龙看来，这两点往往通过细节来体现。比如经纪人的形象，每天晨会第一件事就是收拾仪表，从发型到皮鞋，一丝不苟；再看一看新房，也是自驾接送，门店提供的车辆舒适度会更好。
细节到位了，经纪人与人打交道就更有底气了，一看就会给客户不一样的感觉。
谈论团队
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团队的力量在于并肩作战，敢于拼搏，最终达成目标，共享荣誉。
在张金龙看来，建立一个强大的团队包括两个方面。
第一，规模建设。
保证持续稳定的人员规模有三个关键点:相信“人效”，要求底线数；关注“转介绍”，充分发挥招聘意识，天天送；定下“规矩”，时刻准备孵化新店。
“有些门店招聘只有商圈经理在做，我们是团队在做。”张金龙说，“效果来自于全员的认可。”
二是氛围建设。
工作中尽力而为，工作之外和谐快乐，充满活力和希望，这才是一个年轻团队应该有的样子。
张金龙仍然记得，当他第一次去华侨学校时，他被“有用、有趣和有联系”这句话所感动，并引发了一些思考。业务之外，他组织团队举办辩论赛、研讨会，也带大家玩一些小游戏，并与作业场景对接，以新鲜有趣的形式带动年轻人的活力。
谈论成长
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多学习，多合作，多迭代。作为初出茅庐的人，我们可以有所作为。
谈到成长的动力，张金龙最希望的是团队伙伴赚钱，在连锁店多元化的推广渠道中快速前进。每一年，他和店长都会定一个目标，这个目标不仅仅是一个期望，更是对自己努力方向的一个提醒。
“感谢济南链家，让我这个初出茅庐的小伙子，短短几年就买了房，结了婚，有了孩子，生活发生了很大的变化。”张金龙说，在链家，你可以用双手得到你想要的一切，包括物质和荣誉。从业内的小白到店长，一路上他得到了很多人的帮助。现在，他的视野更加开阔，通过华侨学校交流学习其他城市的优秀标杆，在行业沃土中汲取养分。
最后，张金龙建议每一个金安连锁的伙伴，多学习，多合作，多迭代，长此以往，你的内心会更坚定！
