我们的时间都很重要都很宝贵。韩老师的时间也很宝贵，也很重要。所以我们在开课程期间，我们就直接进入主题，那么今天在365行，不管是什么行业老板跟老板之间的见面，首先第一句话就会问你最近生意怎么样？另外一个老板会说，今年的生意越来越难做，你会发现所有的老板都在传递一种信息，生意越来越难做。
为什么生意越来越难做？韩老师经常讲拿着旧的地图永远找不到新的方向，用旧时代的方法永远无法开启新的商业时代。那么如何突破生意难做？首先我们必须要找到新时期做生意一种新的逻辑。用新的逻辑方法策略来代替过去的生意逻辑。所以很多人感觉生意难做，是因为你们还在用原来的方法做今天的生意，那么生意难做的事很正常。那么通过今天的分享，我会告诉你，在新的商业时代，我们应该用新的商业思维来经营新的声音。
首先跟大家简单互动一下，当你感觉生意难做的时候，你通常会做几件事。有很多老板第一件事出去学习，学习的过程当中会很激动，听的过程当中很感动，但是回到家之后一动不动，那有些人出来学习，学到一些方法学到一些技巧和策略回去之后短时间之内很兴奋，但是没有办法产生持续结果的时候就无法持续的兴奋到最后，对课程丧失信心，说这个课怎么都不落地，都是骗人的，没办法真正帮到你。
所以今天我想跟大家分享的是，当你感觉生意难做，你必须找到真正的原因，是什么原因让你生意难做。用医学上讲的一句话就是对症下药。如果今天我没想到医院治病，我们首先得知道我们得的是什么病，如果我们都不知道得的是什么病到医院，医生通常会让你先做一个体检，让你去做一些检查，照一下这个S光，或者胸透析一下，或者是做个全面的检查。通过检查才知道你什么病，所以你必须要有诊断自己生意难做的方法和能力，找到自己真正的病症所在，才能让自己的生意变得越来越好。
那么首先我问各位老板，当你们感觉生意难做的时候，你们是不是因为缺少一款好的产品会让你们的生意难做？是不是因为你缺少好的营销会让你的生意难做，是不是因为你缺少好的管理方法让你的生意难做？同时是不是因为你缺少成交能力，会让你的生意难做？还有是不是因为你缺少一支好的团队，让你生意难做你到底缺什么？所以很多同学一听她说，老师你说的我都缺我缺好的产品，缺好的营销，缺好的管理，缺好的成交能力。还有缺一支好的团队。
上一次我在课程里面，有一个学员说老师，你所讲的我都缺，但是我就不缺一条。我不缺烦心事。自从我的店我的生意做起来以后，我发现天边都是焦头烂额，天天都是风里来雨里去。为了把这个生意做好，没有时间陪孩子，没有时间陪父母。到最后，我的声音也没有搞好，天天都是鸡毛蒜皮的事，天天有处理不完的问题。所以你会发现你缺什么，通常就会去学什么，这是很多老板遇到的一个通病，包括很多去学校一些健康类的课程。很多老师告诉你缺什么补什么，补什么吃什么？我发现这样的逻辑是严重有问题。
很多人说，我不够聪明，所以我吃动物的脑子就会让我变得聪明，我不够健康，我吃健康的食品就会让我变得健康，这都是一派胡言。这在健康学生根本就是胡说八道。所以这不是缺什么补什么的时代，今天必须是聚焦的时代。就是你发现你缺好的营销，你会天天去研究营销。你发现你缺好的管理就天天去学习管理。你缺少成交能力，天天去学习成交能力。有一次，在我的课程里面有一个老板。他说，老师我这次学习三天，我最重要的就是跟你学习，如何把人管理好。我说你为什么要学习如何把人管理好？他说老师，我如果把管理能力提升了哦，我的店里边的业绩就可以提升，我说能提升多少？你是要提升到什么层面，什么级别，他通通都答不上来。我说你现在店里有几个员工？我连续问了他两遍，他说老师我这边没多少员工，我说没多少是多少。他说老师两个一个是我，一个是我老婆，你只有两个员工，你去学习管理，请问能不能学好。
还有我问很多老板一句话，我说你们喜不喜欢被管。如果你们都不喜欢被管，你为什么老是想着去管别人？在管理学上，本身就是个伪命题。我发现很多老板天天在血管里天天在血管里把自己学成管理方面的专家了，到最后也没把人管好。为什么因为今天做生意我们面对的群体改变了。首先顾客群体我们过去八十年代九十年代做生意的时候，我们发现我们遇到的顾客，她都不是那么聪明，都可以称为菜鸟，就是你拿很劣质的产品卖很高价值的价格，他仍然会有源源不断的人来买，是因为那个年代做生意不缺人缺的是产品，缺的是品牌。
所以在那个时候你做生意通常比较好做，因为顾客都是菜鸟，你不需要很专业，就可以把生意做好。但是今天你会发现顾客群体变了过去是从南京到北京买的没有卖的精。今天是从北京到南京卖的没有买的精，为什么因为顾客天天在上当？天天在上当受骗，今天买个东西他发现上当了，明天又买个东西发现上当了。你记住顾客上的当越多，他就会变得越精明。你有没有发现今天谈项目谈模式，谈产品，你有没有发现你的很多顾客比你还了解这个产品比你还了解这个项目，是因为他们过去做了错误的投资，上当太多了。所以生意难做的第一个真相就是人难骗了，今天不是随便做一个产品就来欺骗顾客忽悠顾客的时代包括360行各个行业都是如此。忽悠顾客的时代已经过去，全心全意真正为顾客提供服务的时代已经到来，未来是服务取胜。
所以你想做的产品做个项目，想忽悠顾客的钱，这个年代不可取。那么另外一个群体就是员工，你会发现过去你在经营生意的过程当中，你的员工都是七零后，八零后，你给他买一碗饭吃，随便再给他们发点工资，他们就对你感恩戴德。恨不得每天早上上班的时候，先给你先给你鞠两个躬，感恩老板养我全家，因为他的收入可以让他养活他们一家的老小。但是今天我们的员工群体的年龄层次通通发生了改变。很多企业老板你们回去看你们自己的员工都是九五后，零零后，九七后。你会发现这群人跟七零后，八零后和九零后是完全不一样的。他们思维观念不一样，他们追求的不再是仅仅的财富。有可能他们买个手机就有可能耗尽两个月的收入。他们有可能买一双鞋子，就是他们半个月的工资。所以他在你的公司里面领三千块钱的薪水，到月底的时候，他会跟他妈打个电话。她说妈我要还信用卡，你再给我打五千。他妈听到他的电话以后，立刻马上转五千块钱给他还信用卡，这是今天员工的现状。韩老师想跟你们表达的是今天你的顾客群体发生了改变，顾客变得越来越精明了，越来越专业化了，员工变得越来越年轻化了，他们追求的价值观是完全不一样了。
还有第三个变化就是商业环境在变化。过去你做这个产品，只要在你那地方没有人做，即使你的产品品质很一般，服务很一般，仍然有大批量的顾客来到你的店里用餐吃饭，以及到你的店面接受服务，但是今天不一样，今天商业当中最让人头疼的就是两个字竞争，这叫商业环境的变化。
那么另外一个板块就是微商的崛起，微商的崛起让创业透明化，就是让创业的门槛变得越来越低。可能你投几百块钱就可以创业，做老板就可以实现过自由的生活自由的工作。其实今天老板再来谈管理是万万行不通的。老板谈管理都是没有智慧的表现，你会发现你越注重管理，你的员工越少，越注重管理的员工越来越难留下，越注重管理，你的员工跳槽就越严重越招不到人。所以今天不是搞管理的时代，因为很多老板老师，我要做管理，管理的目的是降低成本。凡是不以降低成本为目的的管理，都叫耍流氓。管理就是为了降低成本成本，这样没有降低下来，你再好的管理也是没用。那么，另外一个板块老板的另外一个必杀技就是把店开起来，公司做起来了，一心一意想着一件事就是提升收入。只要收入最大化成本最小化，最后就可以实现利润最大化。所有的老板生意难做就是利润越来越薄了。为什么利润越来越薄，因为竞争越来越激烈，收入提不上去，成本降不下来，所以没有办法实现一份好的收入。
但是所有的老板我发现做生意都在这个模型里面，天天就做两件事，怎么想的提示通过营销提升收入，通过管理降低成本，最后实现利润最大化。我们把这种生意模型称之为旧商业时代的模型，如果你天天在关注营销，天天在关注管理。韩老师明确告诉你，你即使变成了营销专家，你的客户一样会越来越少。即使你变成了管理专家，你的员工一定也是越来越少。
那么对于老板而言到底怎么办？如果我不做营销，不做管理，那如何让我的生意好起来呢？那就必须从旧商业时代过渡到新商业时代。所以很多老板，我问你们缺什么？你们很多人都说老师我家的产品不好，老师我家的营销做不好，老是我觉得管理做梦老是我家成交能力做不好，所以很多人天天去研究错误的方向，所以得到一些错误的答案。你去上一些错误的课程，所以得到的结果根本就不是你想要的。不是课程不好，而是因为你学错了东西。所以今天在新的商业模型老师跟大家分享一句话，流量是一切生意的本质。今天在市场上不缺任何一款产品，但是之所以生意难做，是因为缺少流量这个流量，你第一阶段你可以把这个流量理解为人。就是你今天把营销做的很好不，一定让你的生意很好，你把管理做得好，也不一定让你的生意很好。你把你的成交能力做得很好，也不一定让你的生意很好。但是有一个必要条件是可以让你的生意一定是越来越好的，就是不缺人。
试想如果你的店里面有源源不断的人，请问还有什么产品卖不出去呢？所以今天老板应该把大量的时间大量的精力花在如何搞人，而不是如何去搞产品。很多老板一个死穴就是三句话不离本行就是钱，只要讲三句话都是我的产品好。我的产品吧，我的产品是世界第一，只要三句话离不开，离不开你的产品好。还有韩老师竟然在各种乱讲产品号是标配。尤其在今天这个商业时代，产品好就是自家的孩子。这你怎么看人家孩子都聪明都可爱都健康，都比别人家的孩子好。其实我跟你讲，就那样。所以今天真真正正进入流量的时代，我在新模式盈利课程让曾经分享过一句话，一看全是人干啥都能成，一看没有人干啥都不成。想要生意好第一条不是想着如何去做出一款好的产品，而是要把时间精力放在如何聚焦庞大的人气，不是天天去研究成交管理，销售服务，而是要天天去研究如何让人源源不断的来。那很多听课容易进入一种误区，那老师，那如果我们不研究成交，管理，销售和服务，这是不是这些不重要，不是不重要。这些东西已经成为了标配，就像咱们会说话，会吃饭，会呼吸，会喝水一样，这种能力不能再拿来去炫耀。比如说你见到一个好长时间没有见到的朋友，你跟你的朋友说，你说王总最近我学了一个非常牛逼的方法，就是可以让我呼吸。这种叫标配不值得，在他不是你炫耀的资本，更不能构成你的核心竞争力。
所以从今天开始所有的老板必须有搞人的思维。你记住只要有了大量的人，你卖什么都好卖，没有人卖什么都不好卖。我们如果是开门店的，我们就清楚一个道理，为什么有些门店的租金贵，有些门店的租金便宜。今天你有没有发现一个非常奇怪的现象，就是越贵的地方我们越是租不到，越便宜的地方，我们越是租不掉。那贵和便宜，为什么流量不同，人气不同，所以就决定一个门店的租金不一样。那么现在大家跟何老师学习第一个理念就是如何让店里面有源源不断的人如何搞人，而不是去搞产品。如果你的产品再好，你没有办法把它输送到终端顾客手里，你的产品也是垃圾，也是一个秘密，永远不会公开的秘密。所以从今往后，人是一切的关键，流量是让你赚取财富的核心。
所以你如何搞定源源不断的人。这是接下来我们第一个板块共同探讨的话题。生意难做的第二个本质，就是希望你生意好的人太少了。今天做老板晚上睡不着觉，可以扪心自问一下，今天在你的身边，在你的人际关系圈子里面，有多少人是希望你的生意好的？你想如果连你家店里面的员工都不希望你的生意好，你的生意要想好起来，我告诉你根本天都不长眼，如果你的亲朋好友都不希望你的生意好，你的声音想好起来，也根本不太可能。所以在你身边你所认识的人当中，有多少人是希望你生意好的？就是今天一个人要想成功，得有多少人是希望你成功的，如果很多人都不希望你成功，你想成功比登天还难。那么回过头来咱们思考一个问题，那么什么样的人会希望你店里面的生意好？什么样的人会希望你公司的生意越来越好，会希望你的事业越来越好？除了你的父母之外还有什么人希望你的生意好？我们试想如果来到店里面的每一个顾客，每一个员工，每一天早上起床的时候，他们都会三根手指对天祈祷说我希望某某店某某某老板的生意越来越红火越来越好。我告诉你，只要做这件事的人越来越多，你的店里面的生意一定是越来越好。那为什么别人希望你店里面的生意越来越好，是因为你生意越来越好跟他有关系。
上一次，我去我在昆明讲课。有一个老板听到这里，她说老师太有同感了，我老婆的妹妹都不希望我的生意好，他都希望我快点倒闭。我说为什么他说有一次我家的生意很好，我一年大概开了几家店一年纯利润大概有两三百万。有一天他过来跟我借钱。最后那一天可能我说话可能没注意，然后最后让他感觉到我不愿意借给他有钱不借给他，所以他走出我家门的时候，说了一句恶狠狠的话。他说你别以为你生意好几天你就得瑟，赶紧我你的店赶紧通通都倒闭，你也有求我的一天。这个你看他们家亲戚，他们家小姨子都不希望他们家生意好，为什么因为生意好赚钱多，没借给他跟他没有关系，所以他不希望他的生意好是正常的。所以我们的生意要想好，必须要拓展更多的利益共同体。
我跟大家举个很简单的例子，比如说如何让员工希望你们家生意生意好，你店里面这个月赚了十万块钱，拿出一万给员工分。员工希不希望你下个月赚十几万，赚12万。如果你这个月赚十万，拿两万块钱出来给顾客分。顾客希不希望你下个月可以多赚五万多赚八万。所以一定要设计到模式。让跟身边的所有人，你人际关系间的所有人让跟你的让你生意越来越好的时候，可以让他们透过生意越来越好，可以分享到生意越来越好的成果。这个时候，别人会无条件地希望你的生意好。举例，你们两个人各投资一百万，投资两百万开了一家饭店，那么你们两个人各投资了一百万。接下来希望你这家店生意火爆，超级火爆的人可能他们两个为主。
所以，如何把你的股东如何把你的合伙人越来越多，如何让你的员工变成股东是不是取代的管理，如何把你的顾客变成你的股东和合伙人？是不是取代了营销？所以过去你是通过管理来经营员工通过营销来经营顾客。今天在新商业模型韩老师告诉你，通过股东的方式让员工变股东通过融资的方式让顾客变成合伙人。你想如果你开一家店，我就以门店为导向跟大家分享。你一家店有二十个股东，一百个合伙人，你想象一下，如果真的实现的话，二十个股东一百个合伙人，我不管你开什么店，开餐饮店，美容院，服装店，饮品店等等。你想一下你的生意会不会好？
所以要解决人的问题。必须要先让你创造出来的财富，跟别人有关系所以所有的老板，你们不用太纠结。我不管你们是开遍了，还是做公司的未来的结果只有两个结果，一个结果是倒闭，一个结果是卖掉。所以听到这里，你扪心自问，把手放到心脏上，问一下自己，你是希望你的公司或者门店，未来是倒闭还是卖掉。很多公司为什么从计生要追求上市，上市就是变相把公司卖给股民卖给投资者。倒闭了那可能你这一生的梦想就随着你们店随着你公司倒闭而倒闭了，你的创业可能就随着倒闭。你的创业梦想可能随着你公司的倒闭就倒闭了。
这是我们新时代新商业模型做的第一件事。就是如何构建你的入口，如何让你有源源不断的人。而这个人我们是说的是股东和合伙人。所以过去的商业模型是以产品为导向一只脚做营销，一只叫做管理，通过营销提升收入，通过管理降低成本，最后实现利润最大化。而今天韩老师分享的觉新商业模型新商业模型就是以模式为导向。一只脚做融资，一只脚做招商，融资让你不缺资源，招商让你不缺人。你想一想，我不管你做什么生意，不管做什么生意，你不缺钱，不缺人。你这个生意好不好做，你这个生意能不能做得好？那最后实现的不是利润最大化，因为在韩老师眼里面，利润不等于钱，现金才等于钱，所以最后的结果是实现现金流最大化。就像有一个人问怎么融资，怎么实现现金流最大化？我觉得问这个问题。首先他在道上。他没有问我如何实现利润最大化，那么实现现金流对的话，这个就是我们新商业操作模型的逻辑。
韩老师讲的讲的所有课程都是。都是一套公式，都是到格式，不管做什么行业，你可以直接往里面套就可以了。讲的不讲的所有案例都是格式行的案例格式直接可以格式化。那么接下来接下来。那么你明白韩老师讲的这个新商业部实际商业逻辑，我给大家举个例子，比如说你做生意，如果你是开店的，你首先会选址确定做什么产品，接下来就开始选址。然后比如说选到一个位置比较好的把租金付给别人房租，付给别人以及水电装修。接下来开始装修花了三个月之后，这个店装修好了，装修好了以后，然后传给阿仆进来，把货品管理起来，接下来就开始找顾客来买。
接下来你就开始研究了怎么通过营销让顾客越来越多，怎么通过管理让员工越来越听话，最后就可以让你的门店实现利润最大化。这是99%的老板在上个时代做生意的套路，做生意的模型。那么，如果用新的商业逻辑来做现在的生意不是这样的，我跟大家举个例子，我们很多学员听完韩老师的课程，比如说他要做一个产品要开一家店这家店，比如说投资二十万才能把这个店开起来。那么他首先会设计一套模式，准备投二十万开的店。它设计一套模式如何先收回来四十万现金，接下来二十万用来开店，二十万用来做现金流。这是我们开店的逻辑，跟大部分老板开店的逻辑是截然不同的，所以韩老师讲的新模式盈利跟市面上传统的传统的教学模式的是完全不一样的。因为很多人一听模式就等于套路额额，那个老师讲模式，我去听一下，结果他发现讲的全都是套路。套路谁，套路客户。比如说做个活动，做会员卡，充卡活动，充五百送五百返五百走的时候再可以消费完以后再跟领走五百我你会发现我。韩老师今天明确告诉你，凡是门店做这种活动就套路顾客这种活动你做的越多，你的顾客就会越少。但是你做活动短时间之内会有效果，但是我告诉你这叫一饮鸩止渴，这都是在透支你的信用。今年为什么你的顾客越来越少？是因为你门店以公司的信用值越来越低，所以接下来分享。我会围绕著新时期新零售新的门店如何操作？我跟大家做一个分析。
所有的老板。我希望你们在学习的过程当中一定要学会辨别课程，因为我相信市场上存在的所有课程都是有它存在的道理和意义的。但是学习课程不可以什么课程都学，因为不一定所有的课程都帮的到现在的你。那么在韩老师的新模式课堂那边，通过三天的时间，韩老师其实就传递一种逻辑，就如何让你新时期的生意如何做到不缺钱，不缺人，只要不缺钱，不缺人，你的生意想做倒闭，在我看来也是比登天还难。很多生意是既没有钱又没有人。单纯拿了一个产品，说老师那我如何把收入提升把成本降低，把利润最大化。这个我告诉你也是四个字，比登天还难。尤其是做门店的怎么做？我觉得从三个板块开始来做就是门店提升业绩，他有三大部分那么的大部分。第一，大部分就叫品类规划。我发现所有的门店不盈利99%个门店都是因为品类规划不清晰。什么叫品类，我跟大家举个例子就是你想要让店里面不缺人，你得必须有一款产品是跟人发生关系的。我发现很多老板店里面有二十款产品，这二十款产品都是用来赚差价，都是把它卖掉用来赚钱的。
所以我发现这些老板天天就研究几个问题，如何卖更多卖更贵，卖更好，到最后的结果就是也卖不了很多，也卖不了很贵，结果也卖的不好。那么在规划这个板块，我跟大家讲，至于重要的就是首先，第一个品类就是爆品，门面之所以缺人，之所以单店盈利能力无法突破，就是因为缺少爆品。在服装行业定位爆款电商行业也叫爆品，所以缺少爆品是让门店止步不前的一个重要的原因。
就是你店里面卖的都是常规产品。你有别人店里面也有，你的产品能起到这种功能。别的店里面产品，也是起到这种功能，只不过厂家不一样，品牌不一样而已，所以你让顾客选择谁。还有另外一个老板死穴就是越是爆品，他越是拿来卖来赚钱。所以到最后的结果就是顾客来到店里面把钱留下人走了。我举例比如说你卖一个插线板，你进货价四十块到你给放到你店里卖了六十块，中间有二十块钱的差价，你除去你的房租，水电装修，人工开支店长工资除去完以后，你发现卖一个插线板的大概有十块钱的利润空间。但是你会发现顾客来付了你六十块，买了一个插线板走了以后再也没回来。为什么因为有一些顾客上网的时候都发现有一家企业。这家企业叫小米，小米做了一款插线板，比他买个插件板，品质更高，更漂亮，性价比更好，但是比你更便宜。从此以后，做顾客再也没到你店里来过。这就叫把钱留下人走了。
所以我想跟大家分享的是，我跟大家举个例子的小米小米公司很多人没去研究过，认为小米是卖手机的，其实我跟大家分享小米是一家互联网生态公司，他不是卖手机的。手机只是小米公司的一个入口，比如说你是卖手机的，你开个店卖手机，你的手机卖掉你来拿货价一千五卖掉一千九百八。赚480块钱的差价赚满以后，这种顾客走了，你把手机卖出去了。从此以后就跟这个顾客相忘于江湖。但是小米公司把手机卖给了顾客才刚刚开始，所以你卖手机是为了赚差价。别人卖手机是为了圈人，这两个概念是完全不一样的。你去买你的手机，是别人把钱给了你人走了去买他们家手机是他没有赚钱，但是人从此成为了他们家的用户。一个把货卖掉是为了追求利润最大化，一个把货卖掉是为了追求不赚钱，所以小米公司卖任何硬件产品，他们的毛利都是控制在5%以内。
这是雷军先生再次互联网大会上明确保证小米任何一款产品利润不到5%。他们都在追求利润最小化。为什么追求利润最小化？是因为为了劝人，你为什么追求利润最大化是你你为了卖货，所以两种思维两种赚钱逻辑，最后获得的是两种结果。小米公司为什么推出的每款产品都可以称之为爆品，因为性价比超高价格很便宜。比如说如果你是做充电宝的，小米有一款金属外壳的充电宝只卖79块，小米的插线板只卖49块。小米的空气净化器也是卖两千多，所以小米每推出一个产品都叫爆品。但是他没有靠爆品来赚钱，他在靠爆品来引流，所有的爆品都是用来引流的。而不是用来卖掉赚钱的，所有的老板搞到一个产品，这个产品最好卖最火爆，把它称之为报警结果，把他去卖掉赚钱，这都是死殉爆品，是用来引流的，是用来圈人的。
你只要有了源源不断的人，你的店里面生意一定会实现源源不断。我在课堂上曾经跟大家举个例子，比如说两家餐饮店，两家餐饮店都卖小龙虾，一家餐饮店卖一百块钱一斤，一家店卖38元一斤，38元一斤这一家店的小龙虾跟一百元一斤的小龙虾这个品质是一样的，吃起来是一样好吃的。那么请问这两家店做活动，其中一家店是这样做一百元一斤小龙虾，一次吃个够烦来吃小龙虾，啤酒免费畅饮。做这种活动的老板都不长大脑，那么另外一家店的老板做活动怎么做？本店小龙虾每斤只需要38元一斤，不加加只加量不加价，让你一次吃个够。请问，如果你是顾客在品质，产品品质相同的情况下，你会选择到哪家店去吃？大部分顾客会选择到38元这一家店去吃小龙虾，所以你就知道为什么他们家38元的小龙虾没有赚钱，但是他们家赚了源源不断的客流量。那请问大量的人都到他们家店里边吃小龙虾，那么卖啤酒可不可以赚钱，卖其他餐饮不可以赚钱，卖其他菜品可不可以赚钱。当然可以，只要有能量量大是致富的关键流量是一切的本质。
所以真真正正打造爆品是为了引流，而不是为了卖掉赚钱。如果你是为了卖掉赚钱，我告诉你，你店那边一定是人一定是越来越少。所以这是第一个板块叫品类品类最壮的一个。就是爆品，你如何设计你们家的爆品，用爆品来跟更多的人发生关系？你记住今天没有爆品不做活动。凡是你用现有的产品来做活动，你会发现越做越难，因为你。打八折打出去的都是纯利润，你会发现，但是你不打，没有人来你打了，你也没什么钱赚。到最后，你仍然没有钱赚。归根结底就是因为你的品类缺少暴皮。那么这是引流。那么引流入口体系的设计以引流体系的设计。你一定要学会，要么去外边对接，要爆品进来，要么要对要把自己的某一款产品或者某一项服务打造成爆品。因为只有门店有个报信，你的店里面才能解决引流的问题，没有爆品，没有办法谈一谈。那么，引流体系设计的第二个板块就是要创造高平。这个高频？有一点专业，大家可以把它理解为多次数。就我发现很多门店尤其是很多建材店，他们的产品太过于的频率消费。我给大家举个例子比如说你家是卖马桶的，请问异人这一生当中会买几次马桶。你说你们家是卖地板的，人这一生当中会买几次地板，你说你们家是卖这个什么智能床的，人这一生当中会买几次床。这种都叫做低频消费的产品，未来新的灵兽是高频取代低频的时代。就是你的门店必须要有高频率消费的产品，跟顾客创造更多次数的链接。跟大家举个例，比如说有两个男生同时追一个女孩，其中一个男生六个月跟这个女孩见一次面，另外一个男生？每一天跟这个女孩见六次面。我们可以推测一下，最后这个女孩会跟哪个男孩呆在一起。最后这个女孩肯定会跟六个月见他一次面的人，这个人这么说，她说我觉得我们之间的爱是有距离的。
我觉得你人很好，但是我们不合适。你想一个顾客每一天都能到你店里面六次，每一天都可以给你创造六次接触的机会，你总有机会卖他东西吗？你如果六个月才见你一次，这种信赖感都没了，你还怎么卖他东西？所以你的门店除了有爆款产品之外，必须要有高频的产品。高频取代了低频一定要创造跟顾客多频次沟通交流的机会。你看，现在很多门店是不是直接嫁接了这个快递，比如说很多社区的人去看店，里面可以拿快递拿快递的过程当中是不是就可以带动他店里面的人气，带动他店里面的人气。我去拿快递家里面缺缺方言，缺酱油，缺一桶水，我是不是就直接在他那里买回去了？所以整个零售业全球做的最好的药七天以内的就是这么做的。他压根做的就不是超市。他做的是社区便民服务管家，最近有任何符24小时都可以为你提供，并且是免费的。这124小时都不缺人，所以他把生意做到了遍布全球。
前几天我去云南讲课，我们有一个学员是做什么的？做五金配件。我发现他们家的五金配件就是没有高频的产品。我在现场，我记得我是这么讲的，如果一个五金店门口如果做一个配送用饮用水的这个配送点的话，我觉得就可以跟顾客创造高频率接触的机会。因为你那个水管电线不一定人天天都去买，但是水大家是要天天都要喝的，所以他完全可以创造一个高频率流通的产品。包括今天很多的建材店，包括服装店，包括美容院，当然美容院有自己的高频产品，比如面膜，可能一周要贴个三到五次都会去到店里面贴着几个高品。你看一下如果是做汽车美容服务的，那么你高频的产品是哪些？比如说洗车，那可能三点五天这个车就要洗一次，那么这就叫高频申。你的电源必须高频电后就是把高频的产品，放在你做卡向设计的最后面。这个是我们在课程里面会详细跟大家分享。因为今天晚上在线上线上的不允许，还有韩老师的课，什么逻辑性很强。因为我讲的不是观念类，我讲的是方案类，今天培训行业也在也在创新，也在改朝换代。未来你们交任何培训费去学习的不是一个课程，不是一个资讯。因为今天资讯量泛滥，你打开抖音都是马云成功的信息。雷军成功的信息，这些一等一商界领袖创业家成功的资讯和信息，你都可以通过抖音通过喜马拉雅通过荔枝微课，通过樊登读书，这些很多便于学习的软件都可以学习到。所以今天任何老板学习任何一门课程，不再是为了去听一个资讯，为了去学习一个观念，而是为了得到一套解决方案。韩老师的课程。从一阶段到三阶段，所有课程的设计都是方案类的。我销售的不是课程，我销售的是解决方案，比如说我们新模式盈利，那么这堂课就是让小微企业现金流十倍速增长的解决方案。
未来衡量一堂课，你是否值得接听？要看听过这堂课程的人，是不是听了这堂课？以后试卷少了钱变多了。如果你去听一堂课，回去之后让你的世面多了钱变少了。我告诉你，打死都不要去听。所以讲到这里。我跟大家分享，那么未来的这个培训分为两大体系，一大体系，内部优化一大体系，叫外部创新。内部优化的时代已经过去，外部创新的时代已经到来，所以很多老板天天都是搞内部优化，学员工怎么管理，学怎么营销学怎么成交？他发现，他把成交跟第四届第一名成交之神学习学来的成交系统，结果到店里面仍然没有把生意变好。为什么？因为他学了大量的成交方法，大量的成交策略，但是没有人给他成交。他在店里面接触不到人，他接触到了人，他也只能卖产品卖产品，卖产品赚差价，赚差价，赚差价。到最后好不容易有一点客流量也被你卖走了。所以凡是没有做模式的思维。你的成交能力越强。你的客户就会越少，你的管理能力越强，你的员工人数就会越少。所以我希望所有的老板在研究学习课程的过程当中，不要搞错了方向，所有的课程对大家都是好的。但是不一定对你而言是好的。所以小微企业的老板在韩老师看来，只要你账上有源源不断的现金流，你的企业永远都不会倒闭，只要你账上没有源源不断的现金流，你在企业就很危险，分分钟就会倒闭。越是资产越大，办公室越大，员工人数越多，危险就越大。因为这叫重资产。所以在经营生意这个板块一定要有高频取代极品，
那么还有一个第三个板块一流体机身的第三个板块就是服务。未来的服务会取代零售。接下来绝对不是卖卖卖，卖卖，而是要创造打造属于自己门店的服务体系，让顾客满意变成你的用户，这将是对新零售的标配。你做一个产品出来卖。跟用一个产品用来圈人给你圈到一起来，这个是两种截然不同的概念。所以，过去很多很多人服务服务会服务自己的客户都是发信息。天冷了。注意多穿衣服，马上八月15了给顾客发的信息。八月15中秋节快乐记得吃月饼哦。我发现这种服务不叫服务，这叫骚扰以后这种事就不要去做，也不要让自己的员工去做。你们发现做的越多，顾客越少。未来真真正正的服务是专业化。一定是专业化的。到你们店里面消费的有三种人，第一种人叫顾客。顾客到你店里面是为了消费。就是顾客到你店里面是花钱的。这叫消费者那么第二种人，叫会员，你卖给消费者的是产品，卖给会员的是解决方式。今天的生意跟过去的生意是完全不同的，你必须把你的顾客变成你的会员。浙江是标配，所以你必须要一套锁定会员的方案。这叫索克的方案，顾客来了以后一定要让顾客留下。过去是消费者的时代，今天是消费商的时代，就是消费股东的时代已经彻底到来，就未来的模式一定是一人多店。举个例子，你去美发店剪头发就会变成美发店的会员。如果你变成了会员，以后你会把身边的所有资源，闺蜜朋友都推荐到这家美发店来剪头发。推荐的越多，你的资格就不一样，慢慢变成了这家美发店的股东或者合伙人。你去美甲店做美甲，你会带动身边的一群小姐妹去做美甲。你去服装店买衣服，你会带动一大批人来这家服装店来消费，买衣服。所以门店经营未来就是经营会员体系。未来值得炫耀的不是你有什么好的产品，而是你具备庞大的会员体系。未来衡量一个人有没有钱，不是看他银行卡上有多少数字，而是看他通过做这个生意能够锁定多少终端。
所以跟大家分享一句话。这也是我在新模式盈利跟大家分享的一句话。今天对小微企业而言。索克比索命还重要。我举个例子便于大家理解，比如说一个美女是单身，所有的男孩子都有追求的权利。如果有一天这个美女结婚了，那么难的就可不可以追究的可以。但是比他单身的时候追求的付出的代价就更多了，什么意思就是结了婚。如果他接受了你的追求，他就要面临离婚。面临财产分配的问题，付出的代价太大，那我们今天做生意就是要找更多单身顾客跟他结婚，把他变成店里边的会员，变成店里面的合伙人或者股东锁定他。这是今天的生意逻辑。把消费者纳入利益共同体的分配将是标配过去你跟你的股东和员工分钱，今天必须学会跟顾客风钱，这叫共享经济。未来的商业模式一定是社交圈层化，就一个圈子里面的人只会跟一个圈子里面的人购买生活定制化。
