“商业模式”这个词，在当今这个经济高速发展、资本横行的时代，相信大家都闻所未闻，尤其是有过创业经历或者参加过各种管理培训的人。商业模式如此受欢迎，以至于商业领袖或管理学教授都闭口不谈。
的确，随着产品和模式的同质化，营销渠道的扁平化，用什么样的模式去运营变得越来越重要。正如管理大师彼得·德鲁克所说，当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
那么，什么是商业模式呢？
通俗的说就是你怎么赚钱。
当然，在外面的任何场合都不能这么直白。人很容易被贴上没文化的标签，被砖头砸到，失去一些天上掉馅饼的机会。
所以，既然是创业者，还是要有见识，有内涵。
商业的本质是什么？实现资源的保值增值，所以业务流程是一个输入价值、创造新价值、转移价值、最终获得价值的循环过程。
所以很清楚商业模式是什么。所谓商业模式，就是满足客户的价值需求并使获得的价值最大化，将企业经营内外各环节的生产要素有机结合起来，形成一个完整的具有独特核心竞争力的价值输出体系，能够产生附加值。这种制度能够最大限度地满足顾客的需求，实现利益相关者的价值诉求。
你明白这个定义吗？是不是很蠢！没错，但是没关系。理解就好。我们不是在研究理论，所以没必要这么认真地探讨概念问题。关键是要知道影响商业模式的组件有哪些，认识到商业模式的重要作用就可以了。
构成商业模式的八大核心要素是什么？
商业价值主张、营销渠道、客户群和客户关系、关键工作、核心能力、合作伙伴、盈利模式。
一个好的商业模式对企业发展有多重要？
提高认知和竞争维度，高维商业模式扼杀低维商业模式。从竞争的角度来说，简单的低维竞争就是产品或服务的竞争。一个企业有什么样的产品或服务，就会有N个以上相同或相似的企业竞争。同质化、模仿或伪造很快就会引发价格战，最后的竞争力很快就会丧失。
高维度或者说高层次的竞争，其实就是企业商业模式的竞争。生产什么产品不重要，生产什么模式，营销什么模式更重要。
例如，众所周知的自行车共享商业模式，摩拜单车瞬间杀死了传统和老牌的自行车制造商；出行滴滴杀了多家全国出租车公司等。千亿市值的公司和长期做得很好，还是小企业的公司，商业模式是有区别的。
2.定义企业发展战略。
一般小微企业都不太重视自己的发展战略。这主要是因为管理者觉得小公司没必要，觉得这些都是假的，没用的。但对不起，战略只是好企业和坏企业最核心、最本质的区别。
好的策略可以帮助你从一开始就处于制胜的制高点，帮助你避免不必要的损失，甚至决定你是否需要去做。
这一节的主题不是战略，就不多讲战略了。只谈商业模式和企业发展战略的关系。
在设计商业模式的时候，必然会涉及到项目定位、资源库存、做什么、谁来执行、招谁、客户在哪里、怎么找等等。面对这些生产要素，管理者不同的认知水平和对结果的不同抱负，会形成不同的经营理念，从而形成不同的做法，从而确定未来的工作方向和经营策略。
所以企业在“道、法、艺、器”四个层面上运作，商业模式就是“道”。策略和运营都是魔器，道会决定魔器的具体行为模式。所以经常听到大咖们说:高度决定思路，思路决定出路。
3.清晰地勾勒出企业的盈利模式和路径。
商业模式的八大要素之一是盈利模式，由收入结构和成本结构决定。在模式设计上，盈利模式和在哪里实现盈利目标已经提前规划好了。这就像一场军事战斗。各种行军路线和投入的兵力数量都是事先定好的，最后的结果也是战前就已经定好的。正如《孙子兵法》所说，“夫不战而胜，则庙胜，而胜多。”
商业模式好的公司可以形成竞争壁垒，可以改变企业发展的速度，起到化繁为简的作用。赢得用户，迅速扩大市场规模，在创造超额利润的同时获得投资，让业务达到“事半功倍”的效果
4.提高企业组织运营效率。
商业模式设计必须考虑到企业的所有资源和能力，所以商业模式一旦设计出来，各种资源的安排，包括组织结构、人员配备等。，将被明确定义。在实际工作中，大家会按照商业模式设计的路径有序工作，这将大大提高组织效率。
5.增强企业利益相关者的信心。
好的商业模式不仅对企业内部有用，对与企业相关的利益相关者，包括员工、股东、投资者、供应链、资本市场都有用，会大大增强利益相关者对企业的信任和信心。比如阿里、JD.COM、拼多多、滴滴出行等，虽然公司没有盈利，但他们还是得到了大量的资本追逐，职业经理人也愿意在这些公司工作，并以此为荣。
从投资的角度来说，投资者选择那些商业模式能够形成竞争壁垒的公司。这样的公司才能成为行业的独角兽龙头，获得行业的绝大多数利润，获得高额回报。这类企业就是投资人想要投资的优质企业。
如何设计商业模式
如前所述，好的商业模式可以帮助企业赢得市场竞争，实现快速增长。我也知道商业模式的八大要素。
那么，商业模式设计的流程是怎样的呢？本文介绍了一种设计业务模型的思维工具——业务模型画布。
商业模式画布(Business model canvas)是一个工具，可以帮助你统计资源和能力的优势，促进创造力，减少猜测，确保正确的目标客户，合理解决问题。
开店也好，创业也好，其实都是一场隐形香烟销售的战争，而战争的最终目的是为了活下去，活得更好，也就是为了赢。想活下去，就要有竞争优势。商业模式画布可以有效的帮助你战前模拟沙盘，盘点自己的资源和能力，然后调兵遣将，减少不必要的经济损失，避免陷入拍脑袋的坑，从而提升认知，从更高的维度看待如何开自己的店。
商业模型画布是什么样子的？
商业模型画布由9个正方形组成，这是经典的九宫图。这个工具曾被乔布斯称为“上帝视角”，意思是像上帝一样站在一个高度看下面的事情，可以提高你的认知水平。
这9个方格从目标客户出发，研究目标客户的价值需求，也就是我们客户在日常生活中的痛点，从而研究我们如何满足客户的需求，进而研究我们需要做什么业务，需要什么资源，在这个过程中谁能和我们合作，最后我们要付出什么，得到什么。商业模型画布可以帮助我们清晰直观地拆解商业模型。让我们了解开店的一切，也能给我们是否继续投资项目的决策依据，以及决定投资后各种运营的思路和方向，避免无所适从。
九大模块在上图中已经有了详细的解释，其中紫色标记的是模块的精华，所以将省略每个模块的解释。
在实际应用中应特别注意:
1.九个模块元素的顺序不是随机的。
商业模式画布九大要素的使用并不是完全随机的，而是有一定的顺序的——首先要知道目标客户群体，然后确定他们的需求，思考我们如何才能接触到客户，我们需要做什么业务，我们可以提供什么来赚取收入，我们可以投入什么能力和资源来实现盈利，成本是多少，在我需要帮助的时候谁能帮我，如何维护客户关系。
2.整个画布的焦点:价值主张。
商业模式画布的九个关键模块并不是同等重要的，也不是随意摆放的。全图重点在于价值主张，说明在整个商业模式中，价值是维系其他模块的主线，商业模式的本质是价值传递，包括为谁？提供什么？如何提供？利润多少？多少等等。，没有价值，商业模式就不复存在。
3.整个画布就是店铺后续运营的提前模拟。就像陆军总参谋部的沙盘演练一样，画布本身没有好坏之分，只是直观地、模块化地告诉操作者，避免盲人摸象。这就好比刘备的《隆中对》，是诸葛亮写给刘备的。从此刘备就像挂了一样，被人追杀，成就了三分天下之计。所以在实际应用中，一定要按照商业模式规划，不要搁置，否则没用。
接下来，开始你的店铺经营之旅，别忘了:先给自己画一张经营模式图。
*本文由百年幼儿园原创提供，下一章告诉你店铺运营36技能之二:构建店铺盈利模式，敬请关注！
