作者| Mia
这两年，内部娱乐仿佛经历了一场世纪大洗牌:“明星”频频翻车，“顶流”不断崩塌。在此背景下，设计独特、形象完美、业务能力良好的虚拟人成为品牌投注的“新宠”。最近，冉冉的一颗新星出现在虚拟人-国风细分赛道上。
自4月22日上线以来，全网粉丝突破300万，全网视频播放量突破1.6亿，相关话题播放量突破3亿，海外抖音账号粉丝突破11万，海外总播放量突破110万，频频获得各大官媒好评。她是中国第一个有文化出海的虚拟人“田豫”！
“田豫”一登台，就以其强大的吸粉力惊艳了所有人。上线仅三个月，就成功入围2022虚拟人商业价值潜力TOP 50，跻身虚拟数字人头部，在创新力、影响力、技术支持、文化输出、商业活跃度等方面得到业界认可！
出生仅3个月的“天蝎座”如何迅速成为爆款？后续的运营和商业化如何推进？我们与我们的幕后团队，田玉娥数码分公司下属的袁梦工作室总经理郑义成进行了深入的对话。
天竺觉醒:如何在3个月内做一个垂直爆款IP？
目前市场上主流的虚拟偶像可以分为两类——二维虚拟偶像和超现实数字人物。初音未来、洛天依、字节跳动这些虚拟偶像的元老，以及乐华娱乐孵化的女团A-Soul，都属于二次元虚拟偶像，超现实数字人的受众相对更广。
其受众主要集中在Z世代集团等年轻消费者中。Z世代成长在互联网兴起的时代。《虚拟数字人深度行业报告》显示，50.6%的Z时代用户表示愿意为虚拟人付费。市场空处于爆发的边缘。预计到2030年，中国虚拟人整体市场规模将达到2700亿元。
在接受《娱乐独角兽》专访时，袁梦工作室详细介绍了用三个月时间打造“垂直爆款”的方法论。
袁梦工作室在查阅了大量资料后，将策划方向锁定在了《国风虚拟人》这个垂直赛道上。这是因为:
第一国风的形象是自持的。根据哔哩哔哩年度国风数据报告，2021年，哔哩哔哩国风爱好者人数超过1.77亿，其中18至30岁的年轻人约占70%。
第二，准确踩准国家大势。2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，明确到“十四五”期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。
第三，“中国传统文化背后有一个庞大的体系”。如何讲好优秀传统文化的故事，如何让传统文化更好地演出，是当代文化传播者必须回答的时代命题。
第四，给国风虚拟人添上翅膀，让中华文化随虚拟人出海，唱响世界，让海外中华文化爱好者加入这支跨文化传播队伍。
脸应该是什么样子的？鼻子要高一点吗？没有什么可以对标的，“只有原创和一点创作。”她需要在东方古典美造型中兼顾现代美学元素。
为了最大程度地还原中国文化之美，田豫团队邀请了敦煌文化研究领域的专家学者进行设计，并参考了大量的史料:新疆吐鲁番阿斯塔那墓出土的唐代女俑的妆容，用黑眉、斜红花、莲花等进行了深度还原；发型和饰品参考历史文物，设计了多种传统饰品，如坡跟花叶纯双环仙女发夹，镶嵌绿松石的小宝石耳环。
田豫的第一套服装综合参考了初唐334窟的女神、盛唐172窟的佛像和敦煌莫高窟320窟的佛像，用连珠、散纹、团纹、宝花等图案营造美感。
在这种设计背景下，被网民称为“国家和人民的和平面孔”的田豫形象既是一种继承，也是一种创新。然后就是几十个原画修改和建模。在技术端，基于魔球光场扫描建模技术，可大幅减少制作时间，由AI完成高效、准确、逼真的数字图像生成，由自研算法完成全身细节的精准识别和智能修正，分布式云渲染、光线追踪算法等优化计算能力，真正实现画面的“低延时、高保真”。每一根头发的飘动，每一个眼波的流转，都生动而美好。这几天推出后也被称为“虚拟人化妆天花板”。
“中国文化现在正迎来一股新风，乘着元宇宙的风。对于我们这一代人来说，如何保护、传承和传播我们的文化更为重要。同时，公益的正能量也让她在身份上有了一些改变，形象更加丰富。”郑屹说。
正是因为这种对传统文化的传承，田豫展示的文化标签得到了国内外的认可。“文化出海第一虚拟人”的初始设定是“田豫”，抬高了发展的天花板，赋予了“田豫”文化和商业的双重属性，在文化传承、商业合作、公益帮扶等多维度拓展价值实现空。
有市场人士指出，《田豫》结合传统文化打造的精品内容，通过打造高辨识度的中国文化符号，构建数字虚拟人IP全球生态链。
“密谋”:解决“出道即巅峰”的难题
很多虚拟人都需要面对“出道就是巅峰”的问题。即使是一夜之间涨了200万的“刘”也面临着激烈的市场竞争和流量下滑。
新鲜感褪去后，应该如何继续丰富人脉，增强情感粘性？这是田玉娥数码分公司试图为业界探索和解答的问题。郑屹表示，高频优质内容的输出需要有一个有能力的运营团队加持，这就需要有很强的内容把控和构建能力，包括前期的剧本、拍摄、制作，后期的CG、渲染等一系列流水线操作。
受众的情感粘性最终依附于持续的内容输出。“我们推出的2分钟《千堵墙》系列短剧，每集在剧情、表演等方面都经过精心设计。每一集寻找一片碎片，每一片碎片都代表着传统文化的传承。目前，田豫找到的三件作品分别对应琵琶、毛巾舞、围棋等不同的传统文化类别。”梦想工作室在采访中表示，“剧”是运营天竺IP的核心能力。
短剧上线以来，网友们就开始了自发提醒的道路，“天蝎要去找碎片了”。在场景反转中，用户逐渐沉迷于“追剧”，团队在“人物设定”的创作中也强调文化底蕴和专业性:“在创作过程中，我们邀请了相关领域的专家，如北京舞蹈学院古典舞系教授、国家一级演员石民。她专门为这部电影改编了之前的舞蹈，重现了流传千年的火焰丝舞。”
通过挖掘剧集内容的深层价值，田豫实现了用户与剧集的“共情”，与品牌的“长情”。在田豫的第一个视频下，各路博主和大V在评论区妙语连珠、热议不断，还有一些网友通过模仿田豫之美，继续诠释自己对传统文化的理解。
通过与用户共情互动的内容实现，田豫解决了“出道即巅峰”的问题，形象和内涵不断延伸。
商业化，袁梦的下一场战争
近几年选秀综艺节目停播，偶像行业遇冷，星宅事故不断，虚拟人成为规避风险的不二选择。
虚拟人的生命周期更长，他们总能保持最佳状态。此外，技术手段使他们能够摆脱时间空限制和重力约束，并与后期特效相结合，这意味着打破次元壁的虚拟人有着远超现实偶像范畴的应用场景。
虚拟行业进入2.0时代后，将考验公司的核心技术能力、商业化能力，以及连接行业上下游生态的能力。在郑翼城看来，除了机遇，行业挑战主要在于“进入市场的决策，以及如何持续运营虚拟数字人，有哪些适用场景或者可以承接哪些内容，公司自身的定位，用户的反馈和意愿。大家都知道这是好事，但是很难去做和操作，持续产生价值”。
考虑到虚拟人打破界限的优势，郑翼城对天宇的商业化前景不可限量。团队对其实现的期望是她能实现从“一个艺人”到“一个IP”的转变。
前期，她能够以明星艺人的身份完成产品代言、广告植入等活动；后期可以作为IP衍生出NFT、游戏、IP授权、服装、发饰等数字收藏的多元化内容和应用。此外，考虑到之前推出的“天竺敦煌仿妆”道具贴纸深受用户喜爱，未来将通过盲盒手工制作和品牌联名款与用户有越来越多的互动，拓展to C的业务前景。
一手孵化天竺的袁梦工作室团队，期待天竺未来的发展不仅仅是进一步挖掘商业前景、流量增长等。，还要进一步创新呈现形式和互动程度，弘扬传统文化。
虽然被做成“垂直爆款”，但团队更关心的是短期内爆款的方法论如何有效复制，这是一个命题。孟元正计划通过持续运营，构建虚拟人矩阵，挖掘长远“IP”，满足用户多层次需求，这关系到公司在元宇宙的整体布局。
截至本月22日，田豫刚刚出生三个月，所有团队成员都觉得时间快如“眨眼”。上线前加班的日子还历历在目，却看到诸如“爆炸了，短短几个动作我还没看够”“田豫变得更接地气了，感觉自己就像生活在我身边的大姐姐”“被传统文化震撼了，突然莫名其妙的大哭一场”等用户评论。
郑屹说，“田豫特别像一个军人。我习惯把田豫每次发的短视频都称为‘今天又要上阵了’”。而属于团队的旅程还在继续。
