冬天吃完饺子，我们一起读个小故事吧！
再过不到10天，2021年就要过去了。
每一家连锁店，每一家连锁家庭，都在为最终目标冲刺。
也许你离年终目标只差一点点，就到了紧要关头；或者你陷入了一个瓶颈，你担心打击腐败...
无论如何，不要放弃。让这些代理反馈“周四文化日-十分钟案例”的真实故事给你带来更多的力量！
王的签约纪录片，世纪城垂虹花园店的视频，也将在年底送给大家。
买卖新人3个月从A0到A2！
故事来自:仲晶白石桥区韦伯好家居店张小玉
成长
才能
2021年7月底入职的张小玉，找到一家门店面试，顺利通过培训。
租赁之初，她就开始边跑边挖掘客户，也带动了很多租赁伙伴。
接下来我们逐渐转向买卖主，接下来了丰毅汇聚培训中的优秀明星、优秀个人、尖子生！
作为新人，她在事业初期资源不多，所以主动进入社团。9月中旬，小区里蚊子特别多。同事调到小区的时候，看到她一边打电话一边在本子上写东西。她之前问我，原来她是在统计小区入住率，想了解一下住的时间不长的业主有没有租售的想法。
从那以后，她维护过的两三套房子都在链家卖了，之后就是每次认真的走访，不维护的类似房子也会再介绍。经理经常收到店外同事的表扬。
由于这些努力，她在3个月内从A0升级为A2，成为一名买卖经纪人。虽然她现在还没有签约做交易员，但是大家都相信她开单只是时间问题！
链式语言
机会是给有准备的人的。张小玉在租赁的时候，是未雨绸缪，想办法扩大业务。为成为买卖经纪人做准备，找到了资源突破的入口，相信交易会指日可待。13小时20分钟的签售故事来自:王世纪城垂虹园店。
签署一项法案
总是
11月20日晚20点，客户要求看房。
11月21日上午10点，提前出发去小区跑，和房屋维护人员联系房源信息，了解最近的面谈情况，知道业主在上海回不来只能视频协商；1: 40，客户到小区看房；12点10分去酒店和客户吃饭，和客户交流看房体验。在我得知我对房子很满意后，我想谈谈。
当天16:30进行谈判，业主缺席。为了方便顾客，我们去丰台区的连锁店面试；6点10分，我们提前到店借用会议室；客户6: 35到店，谈判本身就很艰难。和客户见面后，客户告诉他必须在18:00离开。7点55分，客户要走了，客户和业主的差价比较大。只有我们的四个经纪人出席了谈判，这是非常紧张的。
晚上21:00，客户和业主还是有很大差距，开始一次次打电话；半夜11点，我们继续，没有放弃，没有退缩；半夜00:00还是没有进展，这一刻真的很想放弃。
凌晨00:30开始新一轮的讨价还价，通过半个小时不间断的沟通，价格终于谈妥；凌晨1点，当我们试图起草合同时，一个意想不到的问题出现了。
凌晨一点半，我们提出了五个方案，最后谈成了双方都能接受的条款。得知客户忙完可以来店里，我们开始准备起草合同。
凌晨两点整理合同，给客户解释。遇到一些细节问题，就开始和业主电话沟通。
凌晨四点，一个很突然的问题——税费，双方都不肯让步，让我们措手不及；凌晨5点，业主在不断解释下让步。把这个消息传达给客户后，电话沟通没有问题，合同继续。
早上5:20，发送网签，电话远程指导双方签字确认；凌晨5点46分，双方签字，我们成功了。信任给了我们力量！
5点50分，我们打卡离开了这家我们战斗了13小时20分钟的店！
链式语言
也许每一天，这样的场景都会在北京的连锁店上演，这也生动地反映了链家的努力和进步的日常生活。这份工作很辛苦，但是每一笔交易的成就感也很大。我们希望在奋斗的道路上，像这群人一样，不放弃，被客户和业主的信任所激励。
当商业机会很少时但是她不能傲慢。
故事来源于:玉坂孙胜利店，北京，太阳宫地区。
布角
不急躁
余曼是9月份调到店里的。她的工作作风和态度很稳重，不急不躁。
由于前期参观人数少，郁曼的商机也比较少。大部分还是靠抢购海底包，报名展位来获得商机。可能一整天或者两三天都没有商机。所以白天的时候，余曼通常会帮助其他伙伴，经常帮主人送钥匙等。
如果没有需要帮助的伙伴，郁曼就经常一个人出去空看看新的或者闻所未闻的房产。空找的目的不是为了完成量化，而是真的希望他能记住这些物业的特点，比如朝向、面积、装修、噪音等。如果你观察的话，你会发现，余曼在看空的时候，嘴里默默的背诵着这几点。
一般晚上没有巡演的时候，郁曼会在店里打个电话，为客户找房子，推。虽然客户数量不算多，但郁曼的客户都是“活着”的，也就是最近三天一直在联系。有一次，客户告诉余曼，她已经和朋友找到房子住了，但余曼一直推着她的房子，给她看了两次。也许是因为经理曾经教导过，“一个真正有需求的客户不会因为一个经纪人经常送他一套房子而感到厌烦。”
余曼的工作态度和工作方法很好地体现了八个字“戒骄戒躁，慎之又慎，不怨天尤人”。
链式语言
即使缺乏资源，主人公也可以傲气十足，认真服务每一个有需要的客户，不断行动，提升自己的职业素养。这是我们凝聚力量，相信会有“爆发”的时刻。
每天帮她开账单！
故事来自:王建安苏州桥店中关村区仲晶事业部
三正
先锋
有一个98岁的姑娘，王建安，从大四开始就来链家实习。她第一年租的。别人在休息忙了一天，她却拿起书自学，熟悉房产知识。每天，工人们从不闲着。他们一有空就打电话，从不放弃任何机会和资源。
有一次，在打了无数个电话之后，王建安终于拿到了“三证”。不过这个业主是个老人，不会网签三证，而且她住的很远。她疑心重，不会主动去附近的连锁店签三证，就从中关村跑到大兴去业主家签三证。
后来有人问她为什么要大费周章签三证。这不是一个大名单，也没有太多的成就。王建安只是笑着说，“我签三证不是为了演出，而是为了展位。展位是获得客户的机会。”后来这个摊位给她开了，签了两单。
勤劳的贾楠很快就上了快车道，抽屉里十几张厚厚的三证让她客户无数。一个月来，王建安天天签单，在江湖上留下了“王翊丹”的传奇。
一年后，贾楠又卖了。为了熟悉房源，她把所有的楼栋和户型都记录在责任板块里，每天晚上除了学习买卖知识，还把房子记在心里，熟悉小区。她转行仅仅一年，业绩就已经超过了很多券商。我相信，在这条路上，王建安这个“绝望的女人”会越走越远，成为一名优秀的房地产经纪人！
链式语言
任何机会都可能成为你的客户的重要来源。不要只看结果，怕麻烦。努力勤奋，坚持自己的行动！你会和她一样成为“签约王”的！17天买卖未破裂的鸡蛋，店铺最后一天拿下第一名！
故事来自:JD.COM东坝区，刘艳琴第一家常青树店。
我想说的是我们整个店，不是一个人。
我感觉相信的力量在我们整个店里面充分展现出来了，应该是今年10月份开始的。我们通常是该地区业绩最高的商店。然而，10月份，我们面临着鸡蛋买卖17天不破的窘境。这时，我们都拧成了一股绳。很快，我们终于打破了鸡蛋，但我们已经落后于其他商店很多。
经理压力很大，但他总是鼓励我们。每个人都努力工作到月底的最后一天。本来别人跟我经理说你们店这次肯定拿不了区域第一，但是经理并没有把这种负面情绪传染给我们，而是鼓励大家不要放弃。
通过门店同事的共同努力，在月底最后一天24点前，全力反超之前的门店，获得区域第一。我觉得我们全店都做到了相信的极致力量，我们会继续加油的！
链式语言
如果你赢了，举杯庆祝；输了就拼个你死我活。越是困难的时候，越是停下来，越是不气馁，越是要保持心在一起！在这篇文章中，商务区经理设法承担了所有的负面压力，并给予团队最大的鼓励。而团队也没有让人失望，这可能就是相信的力量吧！
转账后当月开2单，半年内从A1到A3！
故事来自:刘家窑区北京东南匡佐德彩虹西区C铺。
强调
不知疲倦的
2020年5月15日，我带着对未来的憧憬和新工作来到链家。我自己选的店。但我入职后，因为大面积开店的政策，被调到了一家重新开业的店。
当时店里新人很多，单子也比较少，但是我对连锁平台空的发展和潜力很感兴趣，爱人也很支持我。作为一个租房经纪人，我特别羡慕买卖经纪人较高的业绩。但是我没有勇气转卖，因为那意味着重新开始，我可能一时半会儿都满足不了家人的生活费。
直到2020年12月底，我才有了转机。商店因为特殊原因关闭了，我们被转移到不同的地方。新店长也给了我们很多方向和目标。我慢慢调整自己，积累资源，好好利用网上作业。按照经理常说的:“活在外面，死在店里。”我每天都很忙。早上出门，孩子还醒着。晚上回来的时候，孩子已经睡着了。手机一响，我就出去展示，然后回店里签单。这段时间见证了我的成长。
在经理的不断鼓励下，我于2021年5月3日转行。一开始我真的没有资源，也不专业，但是我很勤快，一直和之前租的客户和业主保持联系。券商对专业度要求非常严格，我坚持向每一个合伙人学习，所以那个月我在合伙人的帮助下开了两单，给了我很大的信心和前进的动力。交易四个月后，我开了五单，级别从A1升级到A3，接近A4。
在链家一年半的职业生涯中，我成长了很多。虽然这只是一个普通经纪人的成长故事，但我感谢链家平台上执着的自己。
链式语言计划永远赶不上变化。有时候，坚持是唯一的选择。当你看不到曙光的时候，你可以问自己:“你愿意吗？”也许只差一步，一切就豁然开朗空！冲刺！岁末年初，这是一场没有硝烟的战争。就像他们一样，保持源源不断的力量前进！
不放弃，不放弃，只有赢！
加油！
