最近在和大家交流的过程中，经常遇到卖家的朋友问我:如何优化点击率？今天我要和大家分享一个关于点击率的问题。点击率体现了宝贝的受欢迎程度，也是我们直通车运营的核心。
大家都希望直通车点击率高。为什么？高点击率会有效提高质量分数和权重，少出价就能获得好的卡位。如果卡位好，可以获得更多的点击。另一方面，点击率低的话，质量分会受影响，PPC迟迟下不来。如果你想获得高展示，你必须提高你的出价，展示的机会越少，你能获得的点击就越少。
既然点击率这么重要，那么问题来了。怎么做才能有效提高点击率？
1.推广图醒目吗？
估计说到点击率，大部分人都会首先想到推广图。的确，推广图很重要。推广图的好坏决定了买家是否会对宝贝感兴趣，引发点击。但是现在有很多类似平台的宝。什么样的宣传图能吸引买家先来找你？
好的促销图片应该有这几点:①图片清晰美观，图片风格要与宝贝风格和店铺整体装修风格一致；②明确卖点，突出优势。卖点是宝贝的核心竞争力。一定要注意宝宝的卖点。平台上有那么多类似的宝宝。没有独特卖点的东西能吸引买家？
估计有人会问“我也知道卖点很重要，但是我细化不了怎么办？”首先你要清楚，宝贝的卖点不是你坐着就能想象出来的，而是你需要从宝贝本身和买家的需求中提炼出来的。
还是没有？那我就告诉你最简单的见同龄人的方法！这里不仅要看他在图中强调了什么，还要看买家的评价。把这些都收集起来整理成宝宝的卖点，然后把卖点体现在你的推广图和详情页里。这样的操作不仅能提高宝贝的点击率，还能有效提高宝贝的转化率。
另外，可以适当添加促销信息，增加买家的购买欲望。大家都喜欢有促销的宝贝，所以在制作促销图的时候，可以把促销信息放在图上，让买家有一种再不买就要错过的紧迫感。但是在做推广信息的时候，要注意。应该简短有力，同时避免篡夺主持人的角色。
但是，要注意一点。很多卖家现在都是这样一个怪圈:看到点击率不好，就怀疑自己的图片是不是有问题，然后就不停的换。结果他们换了无数张图片，点击率还是没上去，钱也没少花，却没见到什么效果。所以推广图真的很重要没有错，但不代表点击率不好就一定是图的问题。
那么除了优化推广图，还有哪些方面需要优化来提高点击率呢？
第二，被推的宝宝有优势吗？
1.质量有保证吗？
宝贝的质量决定了你的店铺能否有一个好的发展。没有质量作为基础，宝贝的评价会越来越差，销量会越来越少，退货投诉会被扣，dsr会下降，排名会下降，流量会跟你说拜拜。所以一定要严把质量关，切记做低价绝不是卖次品。
2、季节性
做推广的时候，首先要了解自己宝贝的市场情况，做好换季时宝贝的衔接工作。
3.货物来源
供应必须稳定。不要搞小爆炸。新形成的货跟不上。这不是浪费时间。
4.利润
做生意就是为了赚钱。不能说卖个婴儿还亏十几块钱。当然，如果刚开新店，想先走一走，前期可以接受一点补偿。那是另一个故事。
5.价格
宝宝定价应该定多少？对于很多新手卖家来说真的很难。现在同类宝贝那么多，大家货比三家，那你比什么？一方面，价格比宝贝的性价比更重要。哪怕是最便宜的东西，如果宝贝质量不好，大家也不会再去选择购买。
6.销售量
这是一种从众心理，让买家觉得大家都选了这个，说明这个各方面都没有问题。同时他们也很好奇，想点进去了解宝宝更多的情况。
7.估价
多评估重要，评估质量更重要，是否有大量高质量的蓝图评估更重要。现在谁买东西不看评价？买家被各种买家秀夸的时候怎么能不动心？
8.选对了推宝贝。
迎合大众的消费需求，款式有让人眼前一亮的卖点。买家喜欢什么你就给他什么，让买家主动点击你的宝贝，增加你的点击率。
第三，要不要把人群放进去？
现在是人群，人群就是标签。人群越精准，标签越精准，平台会给你更精准的人群流量。人群很多，要慎重选择哪些人群放进去，哪些人群不放进去，尤其是自定义人群可以多维度组合。
第四，关键词优化到位
1.选择单词
关键词选择也是基于直通车所处的阶段。不同阶段用的关键词不一样。
测试阶段:添加相关性好、点击率高的关键词，让质量评分好、呈现好的词保证高质量的测试数据。
前置:将高点击的词保留在测试阶段，增加低呈现高点击的词的放置，加入精准流量词，去除养分以提升权重。
稳定期:质量评分基本稳定，此时需要更多的流量来制造爆款。添加流量词、大话、热词，删除点击率低、产量低的词。
为什么不一开始就加大话热词？这是为了避免在前期账号权重还没有优化到位的情况下，增加大话、热词，从而得不到很好的点击率反馈，避免大话、热词得不到很差的质量分。可以说心急吃不了热豆腐。想让大话、热词真正发挥作用，就得等账号稳定了再加，既能看到效果，又容易控制。
2.出价和每日限额
你出多少钱？一天多少钱？这个真的没有定数。有的朋友觉得自己资金紧张，就选择了低标低投的方式，然后觉得自己也是在为引流开车。他们是怎么花钱没有效果的？为什么？你投个二三十，出价这么低，能拿到几个节目？即使显示几个可怜的点击也看不出来，那么驱动引流的意义何在？
这个建议是先在行业均价的基础上投标，然后根据数据逐步调整。投入这个前期不是让你一上来就投入很多。但是，最起码，你要保证一个基本的点击量。如果你一天放二三十个点击量，我也能说同样的话。这样的摆放根本不会有任何效果。因为初始账户权重低，所以什么都不优化。如果放进去那么少，点几下就不在了，起不到什么效果。
第五，投放区域对点击率的影响
找到直通车的基础数据，打开区域报告，从高到低排列点击率，选择几个近期展量比较大，点击率比较高的区域。优化投放区域可以有效提高点击率，进而提高质量评分。
同时，这也是优化流量质量的一种方式。毕竟有些地区只搜不点或者只点不买，不优化投放。那么这些贫困地区只会降低你的直通车重量。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
