亚马逊已经做了快一年了，仍然没有改进，
这肯定有问题。
我需要冷静下来，认真看一看。
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我个人不做这两种模式，但是和朋友聊天的时候，也听到他们谈到一些问题，比如:
第一，选拔。
亚马逊没有改进，因为选择问题，十个有八个。
其实很多人在选择产品上是盲目的，不知道自己要卖什么。他们对亚马逊的市场和消费者知之甚少，更不用说做深入研究了。很多人经常看着别人卖自己。什么畅销书评选，快速增长的产品跟进，我个人感觉，这些其实都是“技巧”。操作中的一些小技巧。而我没有把握住市场和消费者的脉搏。
你可以认真考虑一下。谁是消费者，他们需要什么？没有特定的消费群体，他们有特定的消费习惯或者消费场景。当你能把自己放在一个消费者的位置上，你就慢慢知道卖什么产品了。
比如这个东西:你知道它是做什么的吗？
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这是喂马喝水的自动蓄水池，方便口渴的马喝水。这个东西可以固定在墙上，也可以固定在高处。
马用自动储水箱。我们中国卖家喂多少马？甚至很少有人见过马，更不用说喂养它们的相关产品了。但是在美国，养马是一大群人在做的事情，是一个很大的小众产品线市场。
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卖家向导截图
我们可以用卖家小精灵的单反找到这款产品的一些关键词。这些关键词不仅是你文案的重要内容，也是你选题的重要方向。
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卖家向导截图
从上面的例子中，突出了很多产品选择的问题。如果你对养马、喂马领域的相关内容很熟练，那么你就可以创造出相当不错的产品。同时，你还可以扩展，如猪的水槽和食槽，鸡的水槽和食槽，牛和羊的水槽等。一个小众的产品线，足够一个小店生存。
除此之外，我们可以看到还有很多奇妙的东西，我们平时可能不会注意到，但是在美国人的生活中却经常用到，比如:
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电焊系列产品和安全产品。就一小类电焊产品就有惊人的需求。
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比如在健康类和护具类。支架是健康类十大利基产品线类型。
当然，生活有很多种。例如:
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锁好马桶，防止宝宝调皮，玩耍时掉进去。门锁猴子防止小孩开门，栅栏防止小孩滚下楼梯等。
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卖家向导截图
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卖家向导截图
我们也可以用专业的软件来帮助我们判断这个小众产品的行业需求和趋势。也可以查看这个小众市场的优质产品，借鉴成功经验然后通过分析对比升级创新。
没错，亚马逊。数百万顾客在寻找更多的产品。他们有各种各样的需求，亚马逊平台之所以一直致力于提升客户体验。如果卖家不能根据形势、市场、消费者需求和变化更新自己的业务能力，买家很快就会淘汰你。
第二，忽略竞争对手。
众所周知，每年都有大量卖家涌入亚马逊。可想而知，亚马逊的竞争越来越激烈。
作为销售人员，你需要时刻关注你的竞争对手。因为你的竞争对手总是在盯着你。
而且，你的很多竞争对手都在暗中向你射出黑箭，拍砖。所以，当你无视竞争对手的时候，基本上店铺离死就不远了。
我们重视竞争对手，就是要经常分析他们，了解他们的销售模式、价格策略、产品选择方向、促销方式等等。
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然后根据你的监测分析，逐步调整自己的运营策略和产品迭代，有助于提升销量。让自己的店铺走向良性循环。
我们在努力做自己的同时，一定要记得抬头看看你的竞争对手。他们是你的敌人，也是你的老师。你最大的竞争对手是亚马逊。
无论是OA模式还是精品模式，都不要试图与亚马逊正面竞争。亚马逊本身就有丰富的自营商品，再加上自己的店铺，自己的流量池。基本上亚马逊的房源排名都很高。另外，亚马逊只要没事就会更新算法，所以他永远比你领先一步。但是，要时刻关注亚马逊。亚马逊卖的很多产品往往都是有大数据支撑的，大数据可以帮你找到有竞争力的小众市场，只要你愿意向亚马逊学习。
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大数据支撑的亚马逊线下书店
第三，列表的优化和设置
毫无疑问，产品要不断优化，上市也是如此。
对于消费者来说，上市就是产品本身。
从不同角度展示产品，用高质量的产品图片吸引买家。文案可以很好的植入关键词，提高检索。另外，产品说明要突出你的产品的功能和优点，促进客户的购买欲望。
上市不是一下子就完成的。而是不断优化，优化，优化。
除了日常的关键词优化，还要注意防止侵权。
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卖家向导截图
比如卖家向导里有品牌检测功能就不错。点击后，系统会自动检测到该房源，并用红色标注商品标题和五点描述中存在的品牌字样。自动检测清单标题和五点描述中是否存在亚马逊品牌字样，帮助您判断您的产品是否存在品牌侵权的可能，提前规避风险，防患于未然。
第四，操作技巧
自贴标签离不开广告和推广。
站内广告无疑是最好的引流工具，尤其是经过亚马逊这两年的算法和改版，广告位增加，自然流量入口减少。所以，想要制造爆款，就得好好利用站内广告这个必要的工具。当然，如果你想让站内广告给你带来订单的同时创造利润，它的玩法绝对值得探索。
我不是这方面的专家。我做OA模式不打广告。所以我就不说怎么打广告了。
但无论我们做哪种模式，都可以通过ASIN查看一些流量词和相关流量统计，掌握一些数据，从而初步掌握流量来源，了解一个产品的流量结构。
当然，你也可以参考一些竞争对手的竞品流量来布局，制定自己的运营策略。
例如:
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卖家向导截图
比如我是做OA的，我卖的这个《鬼刃》米斗，我个人认为是一个非常非常好的产品。当然，我卖的是类似的产品，没有广告，因为大部分都是自然流量。
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卖家向导截图
黄色栏表示免费流量来源，紫色栏表示付费流量来源。我的产品大部分都是免费流量。有人说，如果主要靠自然流量，产品曝光可能会不足。当然，对于做OA的我来说，应该不算什么。但对于做自标模式的人来说，如何布局自然流量和付费流量，需要认真思考和总结。
第五，遵守规则。
我记得亚马逊的一位发言人曾经说过，“使用我们营销服务的第三方卖家必须遵守我们的准则，不遵守准则的人可能会很快被封禁账号。”
再想想去年的中国卖家，大卖家小卖家相继被封。
呵呵，不遵守规则的代价是巨大的，教训是惨痛的。
众所周知，封杀账号会给卖家带来多重损失。首先，你会失去你最初投资在产品上的钱。其次，如果你的产品已经在亚马逊的仓库里，你就要承担物流成本。
所以账户安全第一。
合规是维护账户安全和良好表现的根本解决方案。
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好了，今天就到这里。主要是亚马逊整体大方向的内容。
以后有时间的时候，我在分享亚马逊OA模式的注意事项。
