我给大家分享了一些一级市场人需要的素质和技能。今天我想和大家探讨一下高级市场人士需要具备的素质和技能。
首先，最明显的就是领导力，也就是团队管理能力。经过几年或几个项目，有了一些高素质的经验，往往开始走上基层或中层管理岗位。那时候和单干是不一样的。针对基层领导，比如组长、部门负责人，一方面还是需要自己带头，另一方面也要带几个人一起。你要学会分配任务，发挥团队成员的长处，组合起来达到1+1大于2的效果。小团队讲情怀，大团队讲规则，小团队的管理和大团队有很大的区别。我没有经历过超大型的管理岗位，没有实践就没有发言权，这里就不讨论大型团队的管理了。
第二，既然你已经是领导了，那你不仅是在管自己，也是在管你的部门和组织。不可避免的，你会和公司其他部门接触，所以你需要掌握的第二件事就是跨部门协作/协调的能力。有些营销人之前也有过类似的经历，比如你负责你的部门和其他部门的沟通，等等。但作为部门领导，与公司其他部门沟通的内容是另一个层面的事务，可能涉及到公司资源的分配、职责分工等。处理不当会增加公司内耗，拖慢工作进度，影响工作效率。会引起部门之间的敌意，引起办公室斗争，甚至危及各方的职业发展。那么如何恰当地进行部门协作呢？这里我能给的建议是，最重要的一点是认清自己部门的定位，也就是摆正自己的位置。例如，最常见的情况-
第一种:有些公司是销售型的，整个公司都靠销售部来“销售”。市场部名义上是市场，实际上只负责根据销售需求做海报，设计传单，写软文。这种情况，市场部已经明确是助理岗位。这时候如果和销售部门有些分歧，你去硬的话，结果是99%吃力不讨好。
第二种:有些公司是技术导向，产品导向。作者工作的公司就是这种类型。互联网要靠技术团队，但同时也需要营销团队做大量的推广工作，就像怕巷子深一样。当时和第一例相比，就不一样了。在前一种情况下，市场是完全的附属品，但在这里，各部门各司其职，缺一不可。没有技术和产品，就像失去了数字上的第一个“1”，而没有营销，就像失去了后面无数个“0”。毕竟一年几千万不是闹着玩的。谁敢说它不值钱？这时候，就是友好协商的取向了。在营销推广领域，要说服技术部门多配合，满足推广时需要的技术支持，才能更有效的花钱。在产品设计开发上，市场部也可以给一些建议，但不要接手。
第三种情况，有的公司由市场部牵头，其他部门协调。这是罕见的。如果你公司的市场部有这么高的职位，那就不要说什么了。你是老板，你说了算！
第三个需要的能力是战略市场规划/计划/分析/制定能力。这可以说是高级营销人员的核心能力，也是区别于初级营销人员的显著特征。即初级市场人更关心战术问题，而高级市场人更关心战略问题。比如公司要求做一波品牌推广，一级市场的人认为我会写一篇牛B的软文，怎么写，怎么策划卖点等等。资深营销人员可能会考虑:这波品牌推广的目标受众是谁？什么渠道更适合这个项目？在我们整体的品牌建设中起到什么作用？等一下。最后，如果确定要写软文，怎么写真的不是一个导演该操心的事。所以，在营销人还处于初级阶段的时候，当然要先想好执行层面和战术层面的事情，一定要把交给我们的任务完成好，完成好。同时可以尝试更高层次的思考，也就是战略层面的思考，逐步培养这种意识。
第四个能力是处理突发事件的能力，也就是灭火的能力。这次考试是你平时各方面的准备和积累。作者工作的公司几年前遇到了重大危机。当时市场部的重点是SEM。突然有一天，我们的网站被恶意挂马。用户点击后，他恶意跳转到杜波网站。虽然持续时间很短，但是推广账号直接被封了。当时我们网站90%的流量来自推广，关闭意味着整个项目的停工。养兵一时用了千日。作者一天一夜没睡觉，各方都跑了。最后账户解封，再次上线。拿着导演的钱，关键的时候需要你发挥作用。不是1+1=2的事情。有些人脉，有些技能，连10个初级职员都做不到。这是高级市场人的核心竞争力之一。
第五是你的人脉和口碑。其实就像第四点提到的，和一级市场人很不一样的一个特点是，高级市场人之所以叫高级，是因为他们拥有相对多的有价值的人脉和资源。这些东西是关键时候可以帮助解决问题的资源，也是你在苦心经营中积累的。当然也有人自带光环，这里就不说了。所以，想要成为高水平的营销人员，就要注意人脉和资源的积累，不能临时抱佛脚。
以上五点是比较重要的素质和能力。除此之外，还有其他能力如:渠道沟通、线上管理、预算制定、演讲、产品思维、高层数据分析等。，这些也是一个高级营销人员需要了解或具备的能力。总之，山不嫌高，海不嫌深，多技不压身。在这个飞速发展的行业里，多掌握一些技能终究是有益无害的。
