随着激烈的商业竞争，现代成功连锁企业的选址思维已经从传统的“选址”走向“抢地盘”。
成熟商圈vs潜在商圈
国内很多连锁企业，尤其是中小型连锁企业，在选址上会犯一个错误，就是没有科学的选址体系和选址工具来评估门店。一切看个人经验。说白了就是选址靠“赌”。
赌店“两年后会红火”，但赌输了。过了两年，不景气，店也关了。由于成熟商圈的商铺非常紧俏，很难找到符合企业要求的空商铺，所以很多品牌都瞄准了新商圈。但目前一线城市商业竞争激烈，新建的商场、商业街普遍不太好，人流量很小。一般要达到一个好的人流量和商业水平需要一段时间，很难在短时间内培育成熟，形成一个新的成熟商圈。如果新商场开在成熟商圈，客流培训时间会相对较短，而如果新商场开在新商圈作为主力店，客流培训时间会较长，风险也相当大。商场开的店都是靠总店生存的附属店，客源主要靠商场的客流。如果在不成熟的商圈开店，商圈本身就没有足够的客源，那么店铺自然会遇到客源不足的问题，开业初期赔钱的可能性很大。商圈不成熟导致人流量不足，却有几十家品牌店开业。即使所有人都涌入门店，也达不到理想的客流量。更何况现在“饿了么”品牌那么多，严重供大于求。这种情况下，就算降价促销也解决不了问题。唯一的出路就是赔钱养店，慢慢等商圈成熟了再收回投资成本。但中小品牌很难有足够的资金和耐心，最终不得不中途退出。他们赚钱的梦想破灭，投入的资金血本无归。02商店位置标准近年来，中国各地纷纷兴建大型商场、百货商店和步行街，试图形成新的商业中心，但大多数都已倒闭或转型，真正实现目标并成为成熟商圈的寥寥无几。连锁企业在选择潜在商圈时要有心理准备。如果他们没有财力和勇气亏本“养”店，就不要选择在不成熟的新商圈开店。但这并不意味着连锁企业只能在成熟商圈开店，不成熟的新商圈不能涉足其中。只是企业在选择潜在商圈时，要更加慎重对待，充分考虑商圈现状和企业实际情况，再决定是否进入。在具体操作过程中，企业是否进入商圈，应该有一个商圈评估流程，以及各种具体的评估形式。艺谋连锁企业在做全案项目时，帮其拟定的商圈评估流程如下:一、商圈评估流程二。商业区评估的操作规范商圈分析是指经营者对商圈的状况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店铺地址、制定和调整经营方向和策略提供依据。三。商业区环境研究商圈环境主要指客户对商圈的整体印象或了解。主要内容包括:商圈类型、商圈发展规划、平均营业时间、商圈租金、交通状况、商圈人流量。1.商业区类型:◆主要商圈——人流量大，客户质量高，客户选择范围广；◆子商圈——人流量一般，客户质量一般；◆潜在商圈——周边楼盘发展很好。目前人流一般，但有发展潜力；◆其他商圈——商圈知名度不高，客户聚集能力弱。2.商务区发展规划了解商圈周边未来发展规划，是否维持现状，继续扩张，是否增加其他商业业态等。，从而判断商圈的流量潜力。3.商业区租金店铺租金是店铺运营成本的主要部分，对店铺的成功有着重要的影响。所以要掌握商圈不同区域的租金情况，可以分为核心区租金、次核心区租金、边缘区租金。连锁系统要根据商圈租金的实际情况，选择自己的商圈进入。4.商业区的交通状况商业区的可达性决定了其聚集顾客的能力。商圈交通情况主要从路况、停车位、公交线路等方面进行调查。5.商业区的人流商业区的人流量评价只适用于临街商铺的评价。
跟随业内知名企业选址
会不会出错？
说起选址，大家经常会听到一些口号，“选址如XXX”。
但这并不是说你做餐饮，肯德基就开在哪里，珠宝就做在哪里，蒂芙尼和施华洛世奇就开在哪里。
无论你从事哪一行，学习都是融会贯通，而不是机械照搬。在选址的时候，一味的跟随行业内的知名企业，不仅掌握不了制胜宝典，还会在拓展自己的思路上误入歧途。
一味的跟随业内知名企业，却没有结合自身品牌的实际情况，这样的选址当然会是错误的。
来超市购物的人，他们的主要目的是买东西，吃饭不会花太多钱。除此之外，他们只想找个座位休息一下。几元或者十几元的饮料和快餐是他们的首选，所以肯德基的生意最好。
对于白领来说，午餐时间有限，没有太多时间和金钱去消费创意菜品。附近餐馆不多的时候，自带饭或者选择外卖的人会远远多于下楼吃饭的人。
在工作日的晚餐时间不太可能有一顿特别的饭。毕竟西餐消费还是比较贵的，下班后同事朋友聚会。
对于普通白领来说，闲林、上岛咖啡等已经形成一定品牌影响力的休闲餐厅，绝对比新的创意菜品更能吸引他们。
除非是非常重要的客人，一般的商务会谈都可以在尚道咖啡解决，创意西餐厅的吸引力不是很大。
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选址方法和流程当我们公司的定位与业内知名品牌类似时，跟进选址是一种方便快捷的操作思路。但是，一个企业要想做强做大，就不能一辈子选择别人背后的地盘。它必须自己掌握一套可行的选址方法和程序，这样才能真正把自己的网点遍布全国。
“像XXX一样选址”就是要求企业学习知名连锁企业的选址流程和选址标准，对城市、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等进行量化分析，把泊位的质量变成具体的量化得分，提高选址的成功率，而不是机械地去做。
目前，肯德基在全球80多个国家开设了14000多家肯德基餐厅，每天接待顾客超过1200万人次。其扩张速度之快，选址成功率之高，值得连锁企业借鉴。
1.商业区的划分和选择
1.划分商业区
肯德基在计划进入某个城市的时候，首先要通过相关部门或者专业的调查公司来收集这方面的信息。
有些资料是免费的，有些资料需要花钱买。等你买好了所有的材料，就开始规划商圈了。
商业区的规划可以采用打分的方法。比如这个地区有一个大型商场，商场营业额1000万，5000万就是5个点。一条公交线路加多少分，一条地铁线路加多少分？
这些评分标准都是多年平均下来的比较准确的经验值。
通过打分，可以将商业区分为几类。以北京为例，有市级商业型，区级商业型，定点消费型，还有社区型，社会型，商业型，旅游型等等。
2.选择一个商业区
即确定目前重点发展哪个商圈，主要目标是什么。
在商圈选择的标准上，一方面要考虑店铺自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定性和成熟度。
门店市场定位不同，客户群体不同，商圈选择不同。
比如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，客户群体也不同。它们是两个“相交”的圆。有的人吃肯德基和马兰拉面，有的人可能从来不吃肯德基，只吃马兰拉面。另一方面，马兰拉面的位置当然和肯德基不一样。
肯德基和麦当劳的市场定位差不多，客户群体基本重合，所以商圈的选择也是一样的。
如你所见，有些地方在同一条街的两边，一边是麦当劳，一边是肯德基。
商圈的成熟和稳定也很重要。
比如规划局说要开某条路，地址要设在某个地方。未来可能会成为一个成熟的商圈，但是肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才能进入。比如三年后的店会有多好，对现在没有帮助，这三年会不会亏损？
投资一家肯德基店要几百万。当然，保证一个成功的店铺而不冒这个风险，必须是一个比较健全的原则。
二。集气点的计算和选择
1.确定商圈主要聚集点。
比如北京西单，是一个非常成熟的商圈，但不可能西单的任何一个位置都是聚集地。那里一定是最重要的聚客场所。
肯德基的开店原则是:争取在人最多的地方及附近开店。
古语有云，“一步不如三城”。
离店铺位置一步之遥，可能会造成30%的生意差。
跟人流量有关。可能有人走到这里转了一圈，所以这个地方是客人到不了的地方。只是一个小巷子，生意却差了很多。
所有这些在选址时都要考虑进去。
人流是什么样的？在这个区域，人们从地铁出来后往哪个方向走，等等。
这些人会派人去掐表，去量。只有在一套完整的数据可用后，才能确定地址。
比如对店前人流量的测量，就是记录规划位置的人流量，测量单位时间内有多少人经过该位置。
除了位置所在的人行道上的人流量外，还要测量路中间和马路对面的人流量。
那些在路中间的只算骑自行车的，不算开车的。
是否计算马路对面的车流量取决于马路的宽度。即使道路狭窄，道路宽度超过一定标准，一般也是隔离带。顾客又不能来消费，所以不算马路对面的车流量。
肯德基的选址人员会把收集到的人流数据输入专门的电脑软件，可以计算出这个地方的投资额不能超过多少，超过多少，店就开不了。
2.人流的主线
选址的时候一定要考虑人流的主要移动线路会不会被竞争对手拦住。
因为人们对品牌的忠诚度还没到，我吃肯德基，看到麦当劳就烦。这种情况好像还没发生。
只要你在我面前，我今天就很累。为什么我还要再走一百米才能吃到别的东西？我在你前面。
除非这里人太多，我找不到座位，否则我就往前走。
但是人流是有一条主动线的，如果竞争对手的聚集点比肯德基的位置好，也会有影响。
两者是否相同并不重要。
比如北京北太平庄路口有一家肯德基店。如果往西100米，竞争对手再开一家西式快餐店是不合适的，因为主要客流来自东面，如果开在那里，大量客流会被肯德基拦下，开店效益也不好。
3.聚集点的选择影响商圈的选择。
聚集点的选择也影响着商圈的选择。
因为一个商圈是否有主聚集点是这个商圈成熟的重要标志。
比如北京某新建小区，居住人数多，人口素质高。但据调查，如果在当地找不到主要聚集地，一开始可能不会开店。当社区成熟或者相对成熟的时候，你才会在知道某个地方确实是主要聚集地的情况下才会去开。
齐白石曾对他的学生说:“学我者生，学我者死。”
意思是学习他的美学思想和绘画技巧可以有很好的发展，但是完全照搬他的画风是不可能成功的。
门店选址也是如此:“学我就活，像死了一样”！
