项目1:销售
01
做好会议沟通
月会:告知员工工作目标，拟定行动计划；周:发现问题，提出解决方案；
例会:对于解决方案，通过例会有效实施和跟进解决方案；
晨会:为了完成当天的目标，我们应该做些什么；
每日例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身就是一种形式。通过会议，我们想让所有员工看到我们对业务的紧张和对目标的关注，让大家更加关注店铺的业绩！
02
每周总结
很多公司每周都会开会，检讨一周出了什么问题；给工作人员方法，确定一周主推，确定如何展示，确定工作重点！对于员工来说，是最好的学习机会！如果你不给员工一个方法，员工还会继续按原来的方式做事！通过每周总结，可以发现问题，提出解决方案。寻找下降的原因:比如天气，是否缺货，最终确定下周的行动计划！
02
项目2:同比
从同期的销售比率中，我们可以知道:1.了解本周销售情况；
2.判断同一单位时间内的销售增长率；
3.找出影响销售增长/下降的关键因素；
4.根据关键因素进行调整。
03
第三项:分类销售
1.了解产品结构和销售情况；2.了解消费趋势，指导订购。
04
项目4:肖平
01肖平
也就是每天每平米的销量。比如一个店铺的月地板效应=店铺月销售额/店铺营业面积/天数。肖平是评价一个店铺业绩的第一指标，也可以评价一个店铺的竞争力！反映库存和销量是否成正比！一家店铺的楼层效率有问题，反映出店铺在人、店、货三个方面都有问题，而且问题还不小！通过楼层效率，可以分析店铺区域的生产力；了解库存数量与销售额的对比；了解店铺销售的真实情况。
02
如何提高地板效率？
显示管理。商品展示原则:结合报表分析做主题和主推；根据库存确定是否增加展示面积；结合产品特性进行展示；相关商品的匹配。
人事管理。用正确的方式销售商品，把客户的价格敏感度转化为产品的卖点。
05
第五项:畅销和滞销产品
01畅销书
如果畅销款库存充足，可以考虑让他们带动滞销款搭配销售；如果畅销款式数量不足，可以寻找替代品；
补货前要充分考虑补货周期和与畅销产品相似的款式。
02
农具
多数店长几天后就判断产品滞销。当他们发现某个单品卖的不好的时候，就简单的判断是滞销！用一周的时间来判断一个滞销的产品，太草率了。发现产品周转慢的时候，就要想办法推。当这些方法都没用的时候，你就可以判断它是滞销品了。06
第6项:客户单价
客单价=销售额/交易笔数。提高客单价的方法有:
1.尽可能让客户多拿一件产品，想象一下客户购买的对比；
2.高价商品要专门陈列，所以要找一个单独的区域，有配套的灯光，让顾客一看就觉得价格不低；
3.高价商品必须在第一时间给顾客带来“独特的卖点”。
07
项目7:人为影响
人效就是每人每天的销售额。比如店铺月效果=店铺月销售额/店铺总人数/天数。01
群众可以反映问题。
1.员工的产品知识和销售技能；2.员工与商品的匹配；
3.调度是否合理。
02
如何提高人的效率
1、合理调度，强弱搭配；2.合理安排场地；
3.学生到店后要制定标准的学习计划，保证学习内容一致，进度一致。
和私叔聊天，拿业务操作单
《企业运营工具包》近1000册，让你大致了解连锁企业从一家店发展到全国连锁的过程。
欣赏5块钱，强叔。发送:总部组织-开店-建店-运营-招商，学习模板手册。
VX:强叔谈连锁
