对于文具店来说，拓展客户很重要。但是很多文具店老板选择等待顾客上门。其实和等一个人没什么区别。商言商，财源广进三江。比起死在店里，只有主动开拓新客户，客人才会越来越多。
在实践的过程中，有九条捷径是相当有用的，供你参考，希望能给你的老板们带来源源不断的客源。
1.文具店老板的定位必须是经营管理者。
一个商业大师曾经说过:当你的组织只有10个人的时候，你必须在队伍的最前面。有些投资人陷入一个误区，以为当了老板就可以翘起二郎腿，自得其乐，剩下的就交给员工了。这是绝对不可能的。你要知道，老板首先要多跑腿，就像打篮球，踢足球一样。如果他不动，他就永远没有机会赚钱。
文具店老板可以给自己定一个目标，每天带领10个客人进店卖文具。有些店主可能觉得很难，但办法总比困难多。这样一方面可以保证文具店的客流，另一方面也可以培养自己的责任感和积极性。坚持到底就是胜利。
第二，客户细分
宣传重要吗？自然是相当重要的。我们走到街上，很容易发现有的文具店宣传做的很好，传单也不是大家都抵制，有的宣传做的特别差，大家都把传单扔了。这是什么原因呢？很简单，宣传做得不好的文具店，客户细分做得也不好。文具店当然是卖文具的。按照一般人的思维，文具店都是面向学校的，但是除了学生，上班族也是文具店非常重要的消费群体。学生分为小学生、初中生和高中生。写字楼群体因为行业不同，可以进一步细分。文具店老板要考虑不同客户群体的消费习惯和消费能力，细分客户群体，推出不同的产品套餐和会员卡。
如今，个性化消费越来越流行。个性化的客户细分，针对性的宣传，针对性的服务，将是文具店发展客户成功的关键。
第三，做集团业务
文具店不仅要做零售，还要做批发。文具店老板可以经常拜访学校、企业或者其他社会组织的采购负责人，以团体价格优惠，可以整体提高文具店的营业额。其他大型会议也可以为整个活动提供各种办公用品，如纸、笔等，可以提高销售业绩。
第四，引入直销模式，借助外观
很多文具店其实都是老板一个人在经营。老板放下店铺，自己发单页是不现实的。而且这种方式的客户源开发力毕竟有限。文具店要借鉴直销模式，在节假日临时邀请大中专学生兼职拜访客户，推广店内产品类型。长此以往，会形成一定的口碑效应，生意一定会蒸蒸日上。
5.鼓励老客户，带动新客户。
客户是可以拆分的。文具店经过一定时间的经营，必然会积累一批老客户。文具店可以鼓励老客户带来的新客户，比如赠送小礼品和更实惠的价格折扣等。，可以形成客户的裂变，为文具店带来源源不断的客流。这样做的前提是:老客户首先要认同你的产品、服务、质量，对你有充分的信任。记住，她绝不会因为一点小恩小惠而得罪朋友。
六。增加新的利润来源
我们的时代瞬息万变，客户群体的利益也随着时间的推移而变化。作为店家，我们很重要的一点就是为喜欢时尚的顾客推出新的产品类型，比如眼下很火的盲盒，逐步淘汰非盈利性的单品。文具店老板可以经常参加一些演示会、产品推介会、展销会等。，这样可以开阔视野，学会创新，吸引更多的顾客。平时他们要多关注行业的发展趋势，随时观察客户不断变化的消费需求，这对我们日常的店铺运营和引流非常重要。
七、好广告。
文具店老板越来越重视广告，因为现代传播手段和广告技巧的不断提高已经成为消费者选择消费的重要参考。如果一个好的口碑可以让100个人知道，那么一个好的广告可以让10000个人知道。文具店有品牌，有优势的物品和经营特色，还有重大的促销活动，都必须借助广告的力量进行广泛的宣传，从而为文具店吸引大量的客户。
