投资者网谢一楠
编辑吴越
在政策红利的推动下，近年来互联网家装市场规模发展迅猛。根据麦肯锡的市场数据，2025年国内家装市场规模将达到6万亿。2025年，三线及以下城市市场规模将明显增长，占比有望超过60%。
随着市场渗透率的不断提高，互联网装修用户的生活习惯和消费行为正在发生日新月异的变化。土巴大数据研究院最新发布的《2022家装消费趋势报告》显示，2022年上半年，全国装修预算较去年增长10.9%。其中大湾区人装修最会省钱，广深连续两年增速垫底。
更深层次的变化是，家居装修正在从传统装修向新的生活方式创新演变，从“静态结构”向“动态智能空房间”演变。
家装需求的内涵正在被改写。
家装进入新阶段。
“早上窗帘自动拉开，阳光洒满屋子，客厅音乐自动播放，跑步唱歌热身；然后厨房广播营养早餐食谱，轻松做好饭。给阳台上的菜园施肥浇水，坐在阳台上舒舒服服地吃早餐……”作为90后的李先生这样形容自己理想中的家。
“这两年，人们在家的时间多了，对家居生活有了更多的体验和思考，观念也发生了变化。我们对家居的愿景是兼顾个性化、功能性和舒适性。”
以客厅为例。随着“云健身”成为一种新的生活方式，运动场所从健身房转移到客厅，年轻人可以随时随地开始运动。阳台不再是传统。它不仅是和朋友聊天、喝咖啡、看书的地方，也是人们体验种菜的花园。
年轻人的新需求对应的是巨大的市场空和发展前景。《2022家装消费趋势报告》显示，客厅、阳台、厨房成为2022年最受欢迎的装修空房间。
这意味着消费者需要的不再是一个住所，而是一个完整的舒适居住解决方案。
根据土巴兔的报告，用户装修风格比较真诚，装修风格是“争美”。极简奶油色、隐形门、双眼皮吊顶、自流平水泥、叙利亚风格从众多装修风格中脱颖而出，成为“小流量”的新装修。
互联网平台深入行业优化升级。
在充满想象力的空家装赛道中，人们对居住环境的要求越来越严格，但问题也不断出现。
消费者对装修品质和个性化有了更高的要求，对环保和设计有了更多的期待。然而，一些包装企业往往转型滞后，没有充分了解用户的需求。
面对如此划时代的消费变革，土巴兔主动充当领头羊，第一时间上线签约验房，给消费者吃了一颗定心丸。
土巴兔调查在挖掘和分析互联网装修用户深度需求的过程中发现，2022年，装修用户的验房需求突飞猛进，无锡、宁波、合肥等长三角城市增幅最为突出，无锡增幅逼近150%，宁波增幅104%位居增幅榜第二，合肥增幅98%位居第三。
土巴兔一线的验房师对此深有体会，明显感觉到验房市场增长很快。以前验房团队每人每天只需要检查2到3套房，现在每个验房员平均每天需要检查4套房左右。
报告显示，2022年，装修签约业务持续上升，平台签约用户规模较去年增长64%。
土巴兔积极开展一系列业务，不仅让用户有了更多的安全感和安全感，还将用户需求转化为专业术语，传递给安装企业，让我们美好生活的蓝图得以实现。
捕捉需求只是第一步，需求的落地最终要靠强大的阻断能力和资源分配能力。土巴兔作为互联网家装平台的先行者，凭借十余年的行业积累，深入家装服务的交易链条。
产业端，土巴兔通过链接用户、家装企业、室内设计师、家装材料供应商、广告代理商，实现了全产业链服务和资源整合。
在家装信息收集阶段，土巴兔通过家装日记、用户评价、问答社区等形式帮助业主了解家装知识，并通过后续家装企业匹配和服务评价体系，实现装修需求和评价体系的信息闭环。
在家装施工实施阶段，用户可以在线寻找家装公司，在线申请免费设计方案，在app上在线完成工程预算评估。土巴兔还围绕家装服务的各个环节，推出了质检服务、“装修担保”服务、网店营销、订单管理系统等创新服务，保障消费者权益。
家装行业，用户需求瞬息万变，装修企业纷繁复杂...支撑这一切有序运作的，是土巴兔深耕行业多年，不断进化的一套自动驾驶系统。
这种制度使得土巴兔在面对行业波动的复杂局面时有了更大的灵活性，从而也将获得更大的成长空。
据CCTV2《经济信息联播》报道，在建筑原材料价格上涨期间，土巴兔平台通过大规模集采，有效降低了采购成本，有效缓解了装车企业和消费者的压力。
这也成为互联网平台企业深度产业优化升级的典型案例。
积极满足人们对幸福生活的向往。
我们未来的美好生活是怎样的？没有人能给出标准答案，但是土巴兔一直在探索。
百年来，无数的好企业改善了我们的生活质量，甚至满足了我们意想不到的需求。智能手机、新能源汽车、无人机等革命性产品，丰富了人们对世界的探索。
家是什么？土巴兔的回答与上面提到的革命性产品带来的感受不谋而合——家，最优质的，其实是主动，主动迎合人的需求，主动带来烟火，主动给人对幸福生活的向往。
土坝大数据研究院统计数据显示，2021年，一站式装修用户数量较2020年增长160%。这意味着今天的消费者倾向于更专业和完整的定制和个性化需求。
这种变化面对的是一堵工业固壁。即由于行业缺乏统一的标准，市场上的各种装修系统无法互联互通，增加了用户的时间、精力和金钱成本，从而阻碍了家装的进程；另一方面，消费者担心装修企业可能存在装修质量差、装修滞后、忽视服务等问题。
为了从根本上解决用户痛点，土巴兔于2012年在行业内率先推出“先装修后付款”产品，改变了行业内“先付款后装修”的模式，被业内誉为家装行业的“支付宝”。
在“先装修后付款”的担保服务中，业主无需向装修公司缴纳任何保证金，装修款由土巴兔合作的第三方国家银行专门托管。此举将冗长的装修环节分成不同的阶段，装修公司只有在完成某个环节的施工工作并得到业主确认后，才能拿到该环节的装修款。
土巴兔的努力，不仅仅是为用户打造一个理想的家，更是为我们提供更多的主动智慧和主动健康的可能。
近年来，土巴兔一直致力于技术创新。2019年至2021年，土巴兔在RD的投资分别为6763万元、6549万元和7743万元，分别占营收的9.94%、10.64%和11.82%，呈逐年递增趋势。
在此期间，土巴兔自主研发了信息化业务管理和供应链管理工具，包括智能订单匹配工具、订单管理工具、网店营销SaaS工具和线上物料采购平台。
得益于行业地位和良好的品牌形象，土巴兔得到了行业和社会的广泛认可，拥有众多荣誉证书，包括商务部电子商务示范企业、首批线上线下融合发展的数字商贸企业、第十七届深圳名牌、2020年中国建筑装饰行业互联网装修领军企业、中国家居电商十大诚信示范品牌等。
反映在财务数据上，公司整体业务在疫情冲击下仍保持稳健发展。2019年至2021年，土巴兔营收分别为6.8亿元、6.15亿元和6.54亿元；净利润分别为7967.9万元、8659.75万元和7032.95万元。
