文|浮萍
“这次终于拿到票了！”
说这话的时候，虽然已经过去很多天了，但小月还是有点激动。作为周杰伦的铁粉，她已经连续10次未能抢到票了。这是她第一次拿到第一手票，喜悦之情溢于言表。
“过去，我太笨了。我只知道我战斗的速度和我的性格。我不知道抢票还有很多技巧。如果我掌握了抢票，那就相对容易了。”小月观察了一下她体验过的娱乐圈四款软件，地表最强，大麦，猫眼，永乐，但总的来说抢票难度顺序是大麦>猫眼>永乐>地表最强。
“表面上最强的位置是最好最简单的抢票软件，缺点是需要签到，刷积分之类的，特别麻烦。”小月对每个抢票APP的特点了如指掌。
这场抢票大战开始前，小月输入收货地址，她的身份证，撕掉手机钢化膜，修剪长指甲，同时卸载四个app里的生僻软件，目的只有一个:以最快的速度抢到演唱会门票，纪念自己的青春。
事实上，小月只是演出市场众多抢票大军的一个缩影。“一票难求”的现象背后，这个市场到底发生了什么？怎么解决？
演出市场两极分化
高票价和打折票价并存。
类似小月在周杰伦演唱会抢票的难度，最近频频上演。
在2019林俊杰圣所2.0巡回演唱会杭州站预售上，相关数据显示，150万人参与线上抢票，88秒内全部抢到预售票空。最终很多粉丝都无法在现场感受到“行走的CD”的魅力。此外，今年9月10日，陈奕迅跨年演唱会《恐惧与梦想》门票开始发售，公开发售门票近5.8万张。然而，就在那一天，因为抢票的人太多，售票网站瘫痪了。
预计一线明星的个人魅力会引发抢票热潮，而热门IP的演出也是一票难求，甚至一些人气极高的演唱会门票价格也极高。
比如上个月，《陈情令》国风演唱会门票开售当天，208.9万人同时在网上抢票，仅5秒钟后，门票售罄1 空，部分门票甚至被炒到天价。“小王cp”的市场号召力可见一斑。
当然，在热闹的售票氛围和高昂的票价背后，也有很多非大众化的演出，其售票情况并不理想。例如，李宏烨，曾经参加了比赛综艺《相声新人》，成为网络名人，实际上他下线做相声表演时碰壁了。门票七折还没有普及，西市区等二级售票平台上积累了大量类似的折扣票。
这种高票价和折扣价的并存，构成了当前演出市场的两极分化趋势。这不是一个好现象，反映出目前的演出市场还存在一些问题。好的演出生态应该是金字塔结构，少数大众化的演出要吸引眼球，更多中腰内容要涌现出来。
核心是供需错配。
演出市场生态有待改善。
其实演出市场之所以两极分化，最核心的原因是供需错位。
本质上，演出市场的供给可以视为一种非标准产品，即某个明星的演出时间、演出场次、现场观众人数都是有限的，也就是说无法实现定量供给。比如演艺界的劳模张学友，去年举办了60场演出，动员了150多万人。
这基本上是华语歌手年度演唱会数量的新纪录，但和张学友的粉丝数量比起来还是杯水车薪。
80年代出道的张学友，粉丝群横跨从50年代到现在的00后，有着跨年龄跨地域的穿透力。全世界的华语区都有几千万甚至上亿的粉丝，导致很多人还是拿不到票。
明星享受市场的溢价很正常，但是中腰内容并没有得到市场的有效关注，比如前面提到的李宏烨，还有之前的黄国伦鸟巢演唱会门票触礁等等。这些中腰内容在明星咖点和传播上相对较弱，导致在演出市场的表现不尽如人意。
其次，抛开供给端，观影需求本身很难量化。以地域为例，华南、华东的观众更喜欢演唱会，华北的观众更喜欢话剧、戏曲，东北的观众更喜欢屈原杂坛。
此外，即使是同一地区，不同人群对细分的演出类型也有不同的诉求。歌剧、音乐会等剧场演出中，女性用户占64%，对票房的贡献是男性的两倍。
因此，票务市场的供需难以量化，导致两者之间的错位，从而造成“一票难求”的现象。换句话说，演出市场的两极分化本质上是区域、人群、市场主体等多种因素共同作用的结果。，这是票务市场长期存在的问题。
三线下沉，场馆改造，动态定价
或成为演出市场生态缓解的良药。
业内人士表示，近年来，中国演出市场票房规模每年以两位数的速度增长。预计2019年将超过200亿元。
在市场蓬勃发展的同时，前述两极分化的隐患也不容忽视，否则永远成为市场的拦路虎。
目前增加供给和动态定价这两大杀手锏无疑是应对隐患的良药。
首先，增加供给维度，具体来说，演出主体下沉到三四线城市，巡演场次增加。
近年来，张学友、王力宏、林俊杰等一线艺人的演唱会纷纷落子三四线城市，而马化腾、孟京辉、赖声川等IP化的剧场演出也纷纷从一线城市滑落。
这种下沉当然是因为三四线城市对于主办方来说是一块未开发的掘金地，但同时也大大缓解了演出资源过于集中在一线城市导致门票被秒抢的现象。
当然，下沉不是简单的区域迁移，更重要的是如何高效率、高质量的实现供给目标。
这里涉及到两个关键点。一种是大数据辅助的演唱会选址，即主办方可以利用互联网，通过底层数据筛选出最具地域优势的演出位置，让这个区域的演出需求在一个点上最大化，实现资源的高效利用。这是增加供给的方法之一。
二是加快场馆改造。其实很多三四线城市并不具备举办演唱会的条件，也就是没有举办数万人演唱会的大型场地。所以，加大基础设施建设，加快原有场馆改造，让三四线城市的落后场馆有资格举办演唱会，其实是变相增加供给。
其次，在增加供给的同时引入市场化的“动态票价”也是一种解脱。
所谓动态定价，就是让市场上真实的供求关系来决定门票的价格，而不是靠主办方的一句话。
在过去很长一段时间里，一些主办方对门票价格的区间设定采用了大量的固定定价，对市场没有清晰深入的了解，往往造成市场需求异常。
如今引入动态定价，意味着对于一些热门的演唱会，二级票务市场可以提供交易机会，让市场化下的动态价格调和需求。如果需求充足，价格就会提高并稳定下来；如果需求不足，价格刺激就会减少。
当然需要强调的是，动态票价模式与黄牛有本质区别。前者遵循市场自动化机制，后者是人为的价格操纵。
除了大众化的演出，二级票务市场可以为中腰内容提供优惠票价窗口，让闲置资源得到充分利用，满足大众对高品质文化生活的需求，也可以增加主办方的收入。
总而言之，对于目前的两级票务市场来说，要想摆脱目前的隐患，不仅需要加大下沉市场的投入，还需要将价格“下放”给市场。两者合一形成很好的解决市场，一步步纠正错位的票务供求关系。
目标
