我的朋友格非在创业前的七年里收入不稳定。
昨天，我和一个朋友菲戈进行了两个小时的谈话。在两个小时的交谈中，菲戈完整地和我分享了他的商业模式，设计之精美令人惊叹。
期间，我发现他有一个好习惯。为了让我理解清楚，我特意准备了几张空白色A4纸。分享的时候，项目中遇到的痛点、解决方案、问题都有了清晰的逻辑演进。
这也给了我一些启发。如果信息很多，在和别人交流的时候，可以用笔画出来，在整理思路的时候更容易让对方理解。
格非是2008年杭州市大学生创业之星。他做生意已经十多年了。我听他说，前5-7年，收入微薄。直到这两年，项目收益有所好转。
我很好奇他是怎么熬过这段极其艰难的日子的，因为我之前也有过短暂的创业经历，但是最后还是被时间打败了，所以我觉得能坚持下来的人最终会成为200人的团队，这一点特别值得尊敬。
所以我请求允许拍下下面这张照片。这张照片发到朋友圈，有朋友说像草书，但我无法反驳。
也许我高估了自己的记忆能力。现在看到这张图，不知所措，后悔没有用自己的语言再次确认。
现在以我的理解来讨论一下。
1.企业家精神
可能任何对更高标准的追求都是来自于周围人的影响。比如邻居成绩好，可以为所欲为，这可能会成为大多数人努力的动力。
飞哥是当年的创业之星。江浙人有商业头脑。一开始，他们以简单的想法开始创业。他们没有资源和资金，但他们必须先这样做。
他说这是无知者的无知，但我相信这是我骨子里的创业精神。没有企业家精神，就没有最初的行动。
2.示范项目
当你迈出创业的第一步，遇到困难，就会有方向的疑惑，各种灵魂的折磨也会随之而来。这是我想要的吗？这是正确的方向吗？
这个过程不断重复，甚至有团队成员中途退出。
如果示范项目市场足够大，痛点足够多，就会被标为复杂项目。如果一般项目的论证周期是2-3年，那么复杂项目的论证周期就变成了5-8年。
对于复杂的项目，准备期越长，竞争壁垒越大。
想象一下，如果一个创业公司半年开发一个APP，巨头分分钟就能复制出来。再大的市场空创业公司也只能是跑者。
3.创业导师
这么多年，格非坚持下来，很大原因是他有自己的创业导师，承担了指导、方向调整、商业模式设计、融资等高层次输出。
创业导师是在年龄、阅历、资源、创业经验等方面积累的前辈。
因为有导师的存在，团队可以有很好的分工，可以不断进步，及时调整方向。每个创业者如果有一个良师益友的导师，都会非常幸运。
4.方法总结。
在创业过程中，需要对实际行动效果和市场检验进行有针对性的总结，提炼出方法论，从而指导创业行动。
飞哥给我看的商业模式太复杂了。在惊叹于如此精美的设计的同时，
我心中提出了一个疑问。设计这个图案的时候，他们信了吗？
最后我总结，牛人之所以比常人优秀，是因为牛人敢想敢做，不断调整自己的方法论。
遵循三步走流程:大胆假设——实践与真理验证——方法总结。
5.重现性强。
在创业的过程中，成本是一个不可忽视的因素。为了使成本可控，但市场规模可以无限扩大，模型必须是可复制的。
大多数成功的互联网产品，提供标准的服务，是高度可复制的。
对于现在的线上线下模式，裂变是一个可复制的发力点。
6.信任
庚哥还没到这种程度，但我相信读者中一定有信仰坚定的人。斐济哥说，如果没有信仰的支撑，他可能已经放弃N次了。
因为这个项目做得好，也可以改善一些社会问题，所以我暂且把这个信念定义为:做一些人生有意义的事，不后悔。
既然我们已经上路了，就没有回头路了。除了坚持，我们别无选择。
因为我的境界不够，在我看来信仰有时候是一种无奈，但是斐哥能坚持这么多年，我还是很尊重的。
Ps:因为格非比较低调，所以说到商业模式细节我就要烂在肚子里了。
贡哥受邀在PMTalk大会上演讲。
做毕业产品不要错过实习期。
你在工作场所经历过PUA吗？是的，我还和他吵了一架。
