文/熊猫虾
一个
创业从来都不是一件简单的事情。很多成功的创业者认为，创业的第一步是组建团队，项目不好。只要团队还在，就继续做另一个项目。如果团队不在了，企业就会真正失败。创业过的人都知道，建立一个团队，找到一个合适的合伙人，就像找老婆一样难。
如果一开始就有幸遇到合适的创业伙伴，会为创业开个好头。我们来看两个典型的例子。
一、马花藤初创的五人组，腾讯最初的五个人，优势互补，优势共享，奠定了腾讯成功的基础，成长为今天的企鹅帝国。
其次，在创业初期，马云屡败屡战，处境艰难。但是，仍然有一个18人的坚实的创业团队。正是因为这个团队，才有了今天的阿里，成就了今天的马云。
二
知道了初创团队的重要性，找到合适的人真的不容易。水浒传里有这么一个精彩的故事，游说创业伙伴。
刘唐，一个红色的幽灵，得知梁中书，北京的大明府，要给蔡太师一份生日礼物。带着这个消息，刘唐找到郓城县东溪村的托塔天王晁盖，商议抢夺这件礼物。用他们的话说，梁中书寻找财产是为了换取人们的金钱和奶油，这是一笔不义之财。为什么不接受呢？
晁盖通知智星吴用，吴用同意参赛。但这是高收益高风险的事情，只有他们三个做不到。
吴勇开始寻找创业伙伴，他说:“我想过了。有三个人勇敢无畏，武功超群，敢于赴汤蹈火，与死神同生共死。只有这三个人能完成这件事。”
吴勇从熟人那里找回了三个人。这和现在很多初创团队类似。当你开始找人做合伙人的时候，你会从朋友、同学、亲戚那里找。因为认识的人互相信任，所以能很快融入，团队的磨合时间也能减少。
吴用找回的三人是兄弟，分别住在太岁阮小二、短命二郎阮小五，以及住在阮的阮小五。他们住在梁山泊旁边的石碣村，以捕鱼为生。
这三个人，俗称阮氏三侠，“骁勇善战，武功超群，敢赴汤蹈火，与死神同生共死。”他们非常适合这项任务。这是一件严肃的事情，普通人无法胜任。从认识的人里面找创业伙伴，直接选择合适的人入手，精准高效。
现实生活中，很多投资人也建议初创团队，最好是同学朋友，获得投资的机会更大。
晁盖，我真的是一个人。他听了吴用的话，说道:“阮家三兄弟的名字，我只听过，没见过。石碣村离这里只有一百英里，为什么不请他们来讨论呢？”吴用道:“请了人怎么来？萧声必须亲自去那里，告诉他们，他们在。”
记住，邀请核心人员一起创业，一定要拿出诚意，亲自出马。刘备邀诸葛亮出山，三访才成功。如果吴用没有亲自来，阮米昂怎么可能轻易来？
阮家兄弟三
吴用和阮家三兄弟相识已久。他们在石碣村生活了几年，关系很好。熟悉当地环境的吴勇先来到阮小二家，客套了几句。吴用说:“萧声两年前离开了这里。现在在财主家当门房，要办酒席，用十几条重十四五斤的金鲤鱼，所以来了同感。”
这句普通的话，不是随便说的，体现了吴用的聪明。他虽然在说谎，但不是信口开河，而是精心策划的开场白，为后续的重头戏做引子，确定好方向。
为什么这么说？一见面就谈生意。如果对方拒绝，就没有回旋的余地。阮三兄弟以打鱼为生，不如借买鱼的幌子。除此之外，他们还特别指出要大鱼，这也是引出真正话题的伏笔。
梁山泊在石碣村旁边。王伦、杜迁、宋万等三人曾长期占据此地，声名远播。他们刚刚加入了强大的战士林冲。石碣湖与水浒相连，是一个小水浒。水浒又宽又深。要钓大鱼，只能去单良，但那里已经被豪强占领，渔民自然不敢去那里捕鱼。
绰号智慧星的吴勇，怎么可能不知道这些情况？但“哪壶不开提哪壶”会刺激阮氏三兄弟，戳中他们的痛点。这种刺激是有前提的。如果吴用假装不知道真相，阮的三个兄弟不会责怪他。他们反而会向他抱怨，得到更多自己的真实想法。
吴“哪壶不开提哪壶”的策略，能让阮三雄主动谈当前的工作形势。按照吴的分析，他们必然会对现状不满，进而指出出路，从而成功游说他们入队。
在现实生活中，当你锁定一个很匹配的创业合伙人候选人时，如何游说也需要智慧。可以学学吴用，找个很自然的理由作为开场白，慢慢引出痛点。如果这个开头做得好，相信结果不会太差。
阮家兄弟四
在游说的过程中，仔细观察同样重要，也是一项费力的工作。根据实际情况，可以及时调整战术。
吴用在阮小二家看到:“死堆上有几条小渔船，稀疏的栅栏外晒着一张破渔网。阮小二戴着破头巾，穿着旧衣服的领子，光着脚。”
聪明的吴勇已经猜到阮小二家里经济条件很一般，应该是缺钱。
后来才知道，阮小五赌博总是输，连我妈头上的发夹都赌了。阮也面临着这种情况。原来有句话是这样的:“兄弟，不知怎么的，赌博只是输了，但不算倒霉！莫哥哥不赢，我就光着身子输。”
吴用听了这些话，心想:“我上当了。”
为什么吴勇认为他们被困住了？了解这些情况后，吴勇的猜测得到了验证。三兄弟缺钱，可以继续执行既定战术。当时机成熟时，他们只需要抛出这个“财富狂欢”。他们没有理由拒绝，所以会轻易上钩。
在石碣湖亭的饭局上，阮小五和阮知道了吴以前买大鱼的事，自然就抱怨起来，表达了对现状的不满。这和吴勇的预期一致。“买大鱼”这一招，本来是想戳他们痛点的。看起来一切都很顺利，用上了吴用的期待。
五
吴勇的分析得到了印证。阮的三个兄弟缺钱，对目前的工作都不满意。看起来他们可以制定计划。
阮小二家的酒桌上，吴用开始撒这张拉了很久的“大网”。为什么酒桌上的我们都是中国人？你懂的！
吴用道:“你这里这么大的地方，怎么丢了这么大一条鱼？”阮小二道:“不瞒你说，梁山泊里只有这么大的鱼。我石碣湖太小，容不下这么大的鱼。”吴用道:“离梁山泊不远。和水一派相连。你为什么不去买一些？”阮小二叹了口气，道:“休说！”
吴用又问:“二哥怎么叹气？”阮小五接过来说:“教授，我不知道。这个梁山泊是我兄弟们的饭碗，现在不敢去了。"吴用说，"你去那么大的地方，不会打官司，所以你抓不到鲜鱼。”阮小五说，“什么官司！你敢禁止捕捞鲜鱼！就算是活王也治不好！"
吴用说:“既然没有官司禁止，怎么就从来不敢去呢？”阮小五说:“所以教授不知道他是从哪里来的，他把这件事告诉了教授。”吴用说:“我不管。”阮曰:“梁山泊在何处，不得而知。现在波子又出现了一批新的强人，他们不会钓鱼。”吴用说，“萧声不知道现在还有强壮的男人。我从来没有听说过他们。”
吴用当然知道水浒传，只是需要演一场戏。他悄无声息的戳中了三兄弟的痛点，没有获得一个奥斯卡影帝。可惜吴勇的演技。
这三兄弟现在日子不好过。遇到有人搭讪，喝酒，他们说话就自然多了，都流露出对王伦一伙的羡慕。空叹技全无平台可玩，犹如三匹千里马等待伯乐。
游说越来越好，吴勇一步步落入“陷阱”。吴用暗暗欢喜，继续加大“诱饵”。眼看鱼就要上钩了。吴用说:“如果有人认识你，你怎么去？”阮对说:“如果你认识我们，就去水里，去火里。能用一天，就死开了眼。”
至此，阮的三雄已经上钩，但要抢生辰纲，光一腔热情是不够的，一个本事是不够的，还需要非凡的勇气。吴趁热打铁，继续三兄弟的套路，说:“小学生目光短浅。你要是反感钓鱼，去那里撞撞筹钱不就好了吗？”
阮小二道:“先生，你不知道，我的兄弟们已经商量好几次要入伙了，我也听说‘白衣秀士’王伦的手下人都说他小心眼……”
原来这三个人在水浒上落草了，胆子很大。同时，他们希望遇到一个好的领导，做一个好的项目，有强烈的改变意愿。这时，吴告诉了阮氏兄弟他真正想要的东西。这诱人的“大礼包”这三个人是接受不了的！
六
吴用之所以成功游说阮氏三兄弟，除了对目标对象定位准确之外，主要抓住了两个痛点。一是目标对象事业不顺，期望有个好领导，好项目。二是标的当时缺钱，新项目正好可以解决这个大痛点。
晁盖、吴用、刘唐、阮小二、阮小五、阮，还有后来的公孙胜，抢了七个人的生日，都成了水浒的骨干成员，开启了单良的发迹之路，不愧是一支高素质的创业团队。
“忽悠”创业成员入伙，情况不一样，方法也不一样。吴游说阮三雄加入合伙企业。方法是恰当的。他没有开口就谈到了创业本身。而是从目标对象的痛点出发，用环引诱，一步步深入，最后让目标对象收手，自然他就成功了。
