不要找实习生。
创业从来都不是一条容易的路，如果你不小心，前面的艰苦工作很可能会打击水漂。创业的前100年，是为自己的事业打下坚实基础的最好时机。这时候你要从一开始就确定目标，增加精力，多做测试，摸清市场需求，不要忘了避开雷区，建立对成功至关重要的自信。作者Oussama Ammar，这篇文章的原标题是在你的创业公司的第一个100天里你应该做什么。
没有一个企业家是完美的。你会犯很多错误，尤其是在开始的时候。最重要的是，在最初的100天里，尽力让你的创业公司达到极致，因为你在这100天里所做的事情，会对公司未来的上升、拉平还是下跌产生几何影响。
要知道，你当初定下的文化和基调是会一直存在的。你正在创造一种特定的方式来度过你的时间。这并不意味着你以后不能改变——但改变比一开始就把事情做好要困难得多。
举个具体的例子，很多法国公司都选择了法国名字。如果公司开始好转，一切步入正轨，他们就会意识到，要想走向世界，就得改名，但这个时候改名就困难多了。
一开始就知道自己的目标是什么是非常重要的。如果你想成为一家全球性公司，而五年后，你仍然在经营一家本地代理机构，嗯，这没什么大不了的。但如果你开始像一家本土公司一样思考，那么要变成一家全球性公司就会困难得多。
就个人而言，第一个100天为你作为一名企业家奠定了动态基调。建立一个雄心勃勃的公司需要很多时间——需要1到2年的时间来搞清楚这个想法是否可行，需要4到5年的时间来建立一个可以算是成功的公司，需要5到10年的时间来真正找到出路。所以从一开始，你就需要把眼光放长远，考虑自己未来10年的生活。
这就是为什么即使在最初的100天，所需的能量也是非常大的。创业者应该接受这一点，因为这就是你不打算在其他公司找工作的全部原因。本质上，成为一名企业家意味着你比你现在简历上的任何东西都更有价值。创业就是说“我能做的比别人看到我到目前为止所做的一切能想到的还要多。”说起来容易，但要证明这一点需要付出很多努力和精力。
任何你花在创业之外的事情上的时间都是有实际成本的，这些成本会影响你能否达成目标。创业的头几年，要做的事情很多，精力也很多，已经超出了你的预期。
每一次创业都需要超乎你想象的精力，所以你也需要一些运气。但只有当你长时间保持专注和精力充沛时，运气才会到来。毕竟机会总是留给有准备的人。
也可以站在身边人的角度思考。如果你没有完全做好创业的准备，为什么你的合伙人要付出那么多？如果你没有100%准备好，为什么会有员工愿意冒这个风险跟着你？如果你不全力以赴，投资人为什么要承担你不想承担的风险？
推而广之，你做的每一个决定别人会怎么看？如果你觉得不舒服，就不要做。
不代表不能做其他的副业，也不代表周末不能做一些有趣的事情。但作为一个创业者，在创业之初，你应该知道未来唯一可能的结果就是“成败”。
立足现实，确定目标
我们需要具体一点。前100天需要做什么？
你需要设定一个要实现的目标。这些目标应该以时间为基础。但是不要说，“嗯，我要推出一个旅游应用。我希望在六月拿到MVP，然后在九月筹集资金。我可以用这笔钱做广告，这样我就可以在12月份获得第一批1000名用户。”
每当有创业者给我讲这样的话，我和孩子聊起来都有一种暖暖的感觉。就像听到他们说:“我长大了，我要当宇航员。”听起来真不错。毕竟我小时候就想当宇航员。
这会给你一种你可以控制一切的错觉。
但是，你，它，现实，不，可以。
你公司的命运是上帝决定的，不是你。你唯一能做的就是环顾四周，审视自己的能力，然后集中注意力。
这就是为什么你的目标需要与关键指标挂钩，而这些指标的衡量标准应该与实现目标的具体步骤相关联。
一个好的创业者会说:“我想尽快获得100个客户。当我拥有这100个客户时，我将雇佣我的第一个全职员工，这样我就可以专注于筹款。如果我能以400万美元的估值筹集到100万美元，那么我会……”
一旦你设定了一个具体的目标，要意识到你还没有战略，只有战略。策略是随着时间的推移配置资金。创业的时候没钱没时间，只能用战术。所以，减少你花在计划上的时间，增加你花在测试上的时间。
多做测试，找到合适的需求。
前100天测试的目的只有一个:让产品满足市场需求。记住，产品和市场之间的契合是显而易见的。这不是一个衡量标准，不是你卖了多少东西或者你有多少用户。你觉得产品和市场的契合度如何？只要你觉得事情不在你的掌控之中，当一个创业公司以一种比你投入的所有努力都要大的方式成长的时候，你只是想努力跟上它的发展，这就差不多了。
一开始不是这样的。你可能会觉得自己投入了太多的精力，却得不到相应的结果。真的很让人沮丧。所以我才告诉你要不断测试，让产品符合市场。因为一旦你的产品符合市场，你会发现你得到的结果比你投入的精力要多得多。
把握时间维度。你不需要一下子想通100天的计划，甚至一周的计划。谁知道那时候你的公司有没有倒闭。所以一开始，如果你两天内不能完成一件事，那就根本不要做。当市场还没有认可产品时，不要浪费几周时间去尝试开发一些新功能。毕竟浪费时间的风险太高了。
不需要追求完美。创业者的第一责任是学习别人不知道的东西。逐步建立自己的专业水平和认知水平，直到成为真正的专家。确保你在最短的时间内学到尽可能多的东西。
注意，有时候有些公司不是创业公司，比如一些科技创业公司。实际上，他们不是初创企业，而是由非常富有的人资助的RD项目。也许有一天，它会成为一家初创公司。哪一天，他们的产品终于可以投入市场的那一天。
避免以下错误
以上是你创业初期最应该做的事情。那么这个阶段最容易犯的错误有哪些呢？
我发现相当多的创业者分不清轻重缓急，不知道什么重要什么不重要。一开始，只有两件事是重要的:与客户交谈和开发他们喜欢的产品。其他的一切都只是分散注意力。
不向身边的人推销产品也是一种错误。如果你不能说服你的朋友、家人和同事你的产品有多好，你又如何说服那些根本不在乎你的人呢？说服你最亲近的10个人使用你的产品是非常非常重要的。
从心理上来说，卖给陌生人比卖给朋友家人容易得多。如果80%的亲朋好友都在用你的产品，而你却不知道如何扩大销售圈子，那问题不在于产品，而在于你的销售方式。你需要了解这些。
太多人不投入前期销售。你应该和你周围的每个人说话，在街上，在超市，甚至在车里。日复一日地这样做，它会教你如何销售、收集反馈和观察人们的反应。这样的努力最终会有回报的。
不要小看每天完成一笔交易带来的成就感。你可以坐在那里做白日梦，预测到今年年底你能卖出多少产品，但我保证这个预测不会像今天、明天或后天卖出一个、两个或三个产品那么刺激。你一开始迈出的那些小步，会给你带来兴奋和成长的动力，最终积少成多，甚至千里。
没有完全掌握就不要做难的事情。另外，该疯的时候就疯吧。很多人一开始做傻事只是为了不让别人觉得奇怪。这就像一开始就有一间办公室——你可能会奇怪为什么你坚持要有一间办公室，只是在家工作。但是没有办公室确实会带来问题。比如你的团队有10个人围着你的餐桌坐着，连一个空的空间都没有完成工作。拥有一间办公室是一件很酷的事情，也是向前迈出的一大步——因为这很有必要让你觉得自己是在创业。
不要找实习生。初创公司的实习生越多，倒闭的可能性就越大。实习生对大公司有好处，因为这些大公司比较老套，需要花很多时间学习东西。但是创业公司的每个人都在学习一切。当然，你可以找到年轻的员工，并以开放的心态，找到一个即使高中刚毕业也兴奋地为你工作的有才华的孩子。但是要像对待员工一样对待他们，像对待你想要的优秀员工一样对待他们，让他们为公司的发展做出贡献。
入市前不要找导师，更不要找顾问。当你的公司在快速成长，你在扩大规模的时候，找聪明的顾问当然是值得的，因为他们对你在这个领域面临的问题有充分的经验。但是当你没有一个适合市场的产品的时候，没有人能告诉你什么是有效的！任何人在产品上市前自称是你的顾问都是扯淡。
最后一件事:记住创造人们喜欢的东西是非常重要的。有10个、20个、50个人喜欢你的产品，比有1000个人平平地说“嗯”要好得多。记住，和前者建立真正的关系，给他们打电话，和他们喝一杯，了解他们认为你的产品哪里好，哪里不好，还有哪些地方可以改进。让他们知道你真的关心他们，关心他们的需求。你需要一群忠诚的粉丝，他们对你的创业非常投入。他们觉得自己置身于一个每个人都想加入的激动人心的新俱乐部。
这就是你如何建立别人对你的信心，也是你如何建立自己的信心。这种自信是成为企业家的重要组成部分。
来源:36Kr神译局
