文/江湖妹子刘芸
亿级电商操盘手，资深网络品牌营销顾问，原淘宝大学高级讲师，原中国电子商务协会特聘讲师，某网络总监，某余一品牌运营总监，多个著名新品牌的网络营销顾问...
这就是轰轰烈烈的财富运营的职业经验，每一项工作他都做得游刃有余，成绩斐然。举个例子，
他在做网络总监的时候，组建了一个100人的网络营销团队，凭借这个团队，网络年销售额破3亿；
担任某余一品牌运营总监，一年实现年销售额5000万；
作为众多知名新品牌的网络营销顾问，平均业绩增长20%。
刘老铁坦言，自己在职场的起点是一个打包机的。那么，这位打包工是如何在做了四年电商总监，用两年时间扭转人生，重回事业巅峰后，追求个人价值和职业尊严的？我们和刘芸聊了聊，他是一位从事电子商务10年的资深人士。
第一，我工作过，创业过，踩过坑，
持续回火的进展
1.刘芸老铁，“从包装工到电商总监用了四年时间”，能给我们讲讲这个故事吗？告诉我们你是怎么做到的。
2011年去了上海，但是是冷门专业，学历不高。但当时我对电商行业比较感兴趣，所以只能从仓库管理员做起，起步要求不高。我的主要工作是包装、运输和库存检查。那么，我该如何成为一名电商总监呢？我总结如下:
①认准方向，持之以恒。
当时想接触电商行业，但因为专业限制，能从事的相关岗位很少，核心运营岗位都需要相关专业或行业经验。当然，与此同时，我也有很多选择。那时候我可以选择做厨师，销售等很多短时间内会得到更多回报的职业。但为了真正深入这个行业，我还是选择了从电商行业工资最低最辛苦的仓库保管员做起，希望能逐步深入这个行业。
当我们做出选择时，我们会面临许多困难和诱惑。想要实现自我升华，首先需要做的就是找准一个正确的方向，然后朝着这个方向不懈努力。
②不断磨练自己的基本功。
仓库管理期间，白天忙于仓库里繁杂的事情，没有时间和条件去了解电商的运营环节。只好晚上下班后去网吧开淘宝店，逐步摸索后台运营。
当时我在QQ上加了很多电商运营群。如果有什么问题我不懂，我会在群里问。如果一组问不出来，我就把他们送到下一组。在许多情况下，一个问题需要两天时间才能在十几个小组中解决。
同时买了很多相关的书籍，坚持阅读并运用到实践中。我还清楚地记得当时买的书，比如《走近天猫》《电商不难》。专业书籍是巩固基本功的最好工具。建议你多读多用。这一段时间的基础训练为我后来的发展打下了坚实的基础。
③找对人，跟对人，大胆向牛人求教。
我的淘宝店经营有了一定的起色，每个月能赚8000多元。
这时我面临着一个选择:是辞职专心经营自己的淘宝店还是继续在公司做仓库管理员？想了想，我决定留下来。主要是因为我逐渐接触到了公司里的一些运营人员，从他们身上可以学到更多的电商运营技巧和行业信息。
当时运营总监也听过我的故事——一个包装工开了一个淘宝店，一个月卖了十几万件产品。他走到我后面，问了我几个问题，然后让我做出选择:
把我的淘宝店关了，加入公司的电商运营团队，会慢慢把我培养成一个专业的店铺运营人员。
继续在仓库做仓库管理员，自己开个小店赚点钱。
我选择了前者，这也极大地改变了我的人生轨迹。后来这个运营总监成了我的师傅，我的职位从最基础的运营助理到推广专员再到店长。师傅走的时候指定我去接他，我成功从一个仓库包装工成长为几千万品牌的运营总监。
2.你是在什么机会开始创业的？是什么触发了你创业的决定？在经历巨亏后，你是如何在2年内扭转人生，重回巅峰的？
成为首席运营官后，我陆续进行了一些培训或者代理运营，然后发现很多代理运营公司发展势头很好。走访了几个地方，终于发现安徽老家电商人才匮乏——当地很多企业有发展电商的需求，却找不到合适的人员或团队来帮助，于是有了回安徽发展代理运营的想法。
其实创业没我想的那么容易。虽然我从上海带来了最专业的团队，我们在当地建立了最全的电商基地，和政府合作了很多项目，但最终由于缺乏管理意识和金融知识，这一轮创业因为资金链断裂而失败。
创业失败后，我也患上了一定程度的抑郁症，不愿意与人交流。后来在朋友的帮助下，我又精神焕发了。他帮我分析了创业过程中很多项目失败的原因，给我提供了更深层次的发展方向:品牌营销。
之后，我进行了近三个月的静修。闭关期间，我买了市场上所有关于品牌和营销的书籍和课程进行研究。三个月后，我决定回上海找工作。就在这时，一个以前的朋友给我推荐了一家公司。
我和公司老板沟通过2-3次，我觉得我们的想法是一致的:我们都希望打造一个品牌，而不是单纯的追求利润。于是我果断入职了。我觉得这是我人生反转的外因之一，就是找了一个价值观一致的公司和老板。
入职一年，我们的年销售额从100万增长到5000万，坚持定制化路线让我们准确把握了市场高端消费群体的需求，最高实现了1600万元的产品销售额。同时我也在这家公司得到了丰厚的回报，还清了债务。
二、成功的方法:
不断升级思维方式，勇敢迈出第一步。
3.在上述两次经历中，刘芸老铁实现了短暂的崛起或从困境中突围。你认为帮助你突破的核心能力是什么？
我认为有两个关键点。
一个是极度利他的社会意识。当我经历各种困难时，有许多人愿意帮助我。他们都是我的贵人。我之所以有这么好的贵人来源，是因为我在社会上一直推崇极端的利他思想。比如我愿意把自己的一些经验免费传授给别人。
第一，强烈的学习意愿和突破自己原有认知的能力。很多人有学习的能力，但是很难突破自己原有的认知。人很容易对自己过去的成功经验形成固定的认知，除非有特别大的变化，否则是愿意改变的。这也是很多企业或个人像温水煮青蛙一样慢慢萎缩的原因，所以不断吸收新知识，突破现有认知，是每个人不断升级的必要条件。
4.在这种持续的迭代转化中，你遇到的最大困难是什么？你是如何征服它的？你能和我们分享一下你的经历吗？
我在迭代转型中遇到的最大困难是:如何迈出第一步。
我总结的攻克方法是:降低期望值，做好最坏的打算，用最小的尺度快速测试迭代。在此期间，你需要做以下事情:
①拆解你想转型的行业需要的技能。
②根据拆技能进行基本功的练习。
③每次一定要更新业务，找出自己欠缺的能力，继续锻炼自己的基本功。比如我第一次失败后的恢复并不及时，因为当时还没有足够的认知系统来恢复，而我在随后逐渐成长的过程中有很多反思:
创业考验的是综合素质，单方面的能力难以支撑创业的长远发展。创业初期，项目所需的能力必须拆解补充。
调整好自己的心态，避免创业时的浮躁和自大，创业时很容易把自己代入老板的身份。这是一个禁忌。以正确的态度适当推项目，不骄不躁是根本。
敢于谈钱，在创业初期生存才是根本。为了口碑或者长远利益，前期不敢谈钱或者把价格压得特别低，容易造成项目现金流出现问题。
第三，针对当下，给自己创造一个“野泉”
你现在所做的决定了你的未来。
5.刘芸老铁加入行动营的初衷是什么？加入行动阵营后，我加入了品牌阵营。这种狂野江湖的重托是从何而来？
通过宋的微信官方账号和猫叔的微信官方账号取得了联系，后来买了猫叔的年度演讲。在听演讲的过程中感受到了猫叔的能量，所以想加入行动阵营。当时的想法很简单，就是想多了解一下猫叔和野江湖是什么样子的。
加入行动营22天，感觉自己有了很大的提升，于是就在想是不是可以借助狂野江湖更快的提升自己，于是在了解一段时间后决定加入品牌营。
我觉得最大的信任来自于“有用”。参加了野财行动营，感受到自己的显著成长。猫叔和野江湖队会用各种方式带动我们的自我成长。可以说野江湖的每一次活动对我都很有用，所以我愿意和野江湖一起一直走下去。
6.那么，能说说在狂野江湖中最大的收获吗？
收获很多，这里主要有两点:
①系统化打造个人品牌:围绕品牌营的一个主题是个人品牌增值的打造，这是我以前从来没有考虑过的。通过我在狂野个人品牌训练营的学习和实践，可以明显感受到为自己打造个人品牌的优势。比如在行业内，影响力的提升有助于业务的发展，而个人品牌的打造过程也是一个自我提升的过程。
②背后有“牛人”，更有底气:野江湖界各领域专家，闭门会议能接触到一些老师。我觉得这些“牛人”就是非常重要的扶手之一。除此之外，我还能在团里得到很多方面的支持。比如我想出书，群里有青山老铁路的一些建议。比如我在品牌营销中遇到一些问题，可以去问李倩先生，他是之前闭门会议上加的。
7.你说你想出版一本书。你想出了什么书？现在怎么样了？
书名是《品牌营销秘方》。我把每个知识点的定义、玩法、作用用类似菜谱的方式罗列出来，让普通人更快的知道品牌营销，尽快的理解和运用品牌营销。
8.加入品牌阵营后，刘芸老铁对个人品牌建设有启发吗？
我升级了咨询业务，从之前几千元的光咨询，到现在只接受一亿多销售额的品牌，每月最低咨询费5万。
同时改变了自己的品牌定位:我是电商领域的品牌顾问。我之前的定位是电商圈最懂品牌营销，营销圈最懂电子商务，但是太复杂，不方便记，不符合广告法。另外有客户跟我说不知道我是做电商的还是做营销的，所以我最近重新规划了这个岗位。
主要是经过这段时间的调研，发现很多电商品牌做的很好，但是不注重品牌建设。同时，市场上缺乏针对电商品牌的品牌营销服务，电商咨询服务价格普遍较低，所以希望通过自己的一些经历和感悟来影响一些电商从业者。重视品牌营销，让更多的电商品牌不会陷入价格战的泥潭，会有更长久更稳定的发展。
9.你提到，凶了之后，你“升级了你的咨询业务，从过去的几千元，变成现在只接一亿多销售额的品牌，每个月的咨询费至少5万”。本次业务调整后目前营收如何？
目前收入还可以。目前最高收费8.6万/月。有4个项目正在运作，2个项目正在谈判中。这一块月收入22万左右。相比之前的轻咨询，现在的收入更加稳定。
10.如果刘芸要为这次狂野江湖之旅选择一个主题，那会是什么？还有，为什么是这个主题？
我想把这次野江湖之旅定位为人生升级之路，因为我在野江湖这里学到的不仅仅是个人品牌建设的技巧，更是猫叔和野队给我的人生观和生活方式，不仅仅是对我事业的提升，更是对我个人价值的突破和发掘。
